根据新医改方案，从现在起到2020年，是我国全面建设小康社会的关键时期，因此，医院的工作任务将愈发繁重。同时，随着人民卫生需求的提高和我国医改的进一步深入，中国医院行业将得到更大的发展空间。在上述政策支持和人民需求的背景下，越来越多的投资者们开始考虑投资医疗卫生行业，特别是投资兴办医院。但投资的结果如何，往往在投资决策之初就决定了。

　　做一个战略投资者

　　不同的身份背景，决定了医疗行业投资者的投资行为、投资收获，甚至投资结果。现有医疗行业投资者的身份大致可以分为以下四种：

　　第一种是财务投资者。顾名思义，此类投资者并非医疗行业出身，他们对医疗行业或许并不十分熟悉，但受到医疗行业高额利润的吸引，因此决定投资。他们具有雄厚的资金实力，投资领域不局限于某个点、线、面。财务投资者热衷于收购零散的单体医院，然后把他们包装上市，或者搞以圈地为目的的医疗投资项目。一般来说，他们投资医疗行业的目的与投资其他行业如金融、房地产相同，就是想要在短时间内追求利润最大化，除了钱，他们很难提供其他的东西。

　　第二种是战略投资者。所谓战略投资者，一般具有较好的资质条件，拥有比较雄厚的资金、核心的技术、先进的管理手段等，并且有较好的实业基础和较强的投融资能力。因此，当战略投资者投资时，不仅会带来大量资金，更能带来先进的技术和管理手段，并致力于长期投资合作，谋求长远利益回报。医疗行业的战略投资者，很多原本就从事医疗事业，他们继续投资医疗，都是因为看好该行业的长远利益。如台湾的长庚医院，他们到大陆来投资并不是为了追求短期利益。最明显的例子就是他们在厦门长庚医院的投资，目前至少已经投入10亿人民币，如果要回收资金，估计需要十年左右。另外，有些投资者初期是出于财务投资取向，最后可能转为战略投资取向，如广东东莞的东华医院、南京明基医院、长沙旺旺医院等。在投资初期，战略投资者追求的主要是市场存在和市场占有率。

　　第三种是关联行业投资者。这类投资者，一般都是相关产业链上的一员，在某领域内具有一定实力，可以整合此产业链上的上、中、下游资源。他们投资的目的，一般也是为了整合资源，谋求降低成本和利益最大化。就目前的情况来看，投资医院的关联行业投资者，一般是医疗器械商、医药商、房地产商等。

　　第四种，我称之为“草根民营”。这类投资者没有太多的钱，缺乏现代化管理和精湛的医疗技术。他们早期以在电线杆上张贴小广告起家，医疗用房多少租赁来的，投资医疗基本是以生存我目的。由于自身条件的限制，草根民营投资兴办的民营医院做大做强发展比较困难，所以有一部分走“忽悠”之路，依靠略带夸大事实的电视广告来打开市场，甚至对患者实施一些“小病大治”的行为。

　　就目前的市场环境和市场反馈看，如果真的准备投资医疗行业，做一个战略投资者最有可能达到投资预期；而新医改环境下的中国医疗行业，也最需要战略投资者，需要长期的战略投资眼光。

　　战略投资，长远最易成功

　　战略投资取向，对投资者来说是最有可能获得成功的投资选择。

　　近年来，医疗行业虽然没有像其他行业那样大量涌入各类投资者，但实际上也有不少资本一直在关注这个朝阳行业。随着医改政策的明朗化，各种指向明确的政策出台，考虑进入这个行业的资本会越来越多。如2009年12月刚成立的成都医院管理局实施管办分离后，就明确指出欢迎民间资本投入。不过，进入这个行业，首先要端正自己的投资心态和确定好自己的投资身份。

　　如果只是单纯的谋求利益，可能已是不太现实的。因为经过“草根民营”们近20年来的客观推动，民营医院也迫切需要跟上时代的发展。现在加入“草根民营”的阵营，在接近饱和的边缘市场、低端市场分一杯羹并不容易。而随着业态越来越对执业者的正规化提出更多要求时，想投机取巧不啻是玩火自焚。

　　在最初，不少“草根民营”们往往是租几间房子，找几个退休或年轻的医生护士就敢开医院，其医院更像是快餐店。他们开始的一般都是公立医院不愿意做的如性病等科目，而后逐渐发展到男科、妇科等泌尿生殖科，最后发展到不孕育于科目。这些科目，最大的特点就是抓住了患者不愿意暴露隐私、非急性病而又没有太大医疗风险的心理。因此，有些医院名义上是治病救人，实际上有“欺瞒患者”之嫌疑。例如曾被曝光的北京某民营医院，在各种媒体上大量投放广告，专治男女不孕不育，结果被查明是夸大宣传，欺骗患者。

　　经历了早期的市场混乱阶段，民营医院的投资者们也逐渐熟悉起来，到现在，正规的民营医院已经越来越多。如果现在“草根民营”想进入市场做上述科目，短时间内不大可能获得良好收益。因为草根投资者本身资金不多，而租用场地、聘请人员、各种水电杂费、营业税等经济压力很大。而且，民营医院一般多聘请公立医院退休医生或是刚刚毕业、经验不足的医生，年富力强又有经验的医生较少、中坚力量和后续力量薄弱，因此总体医疗技术水平不高。在医疗行业中，技术、人才是医院的核心竞争力。因此，现在又不少“草根民营”开始“洗脚上岸”。

　　想“洗脚上岸”，首先是跨过生存关，而后才能迈步发展。最常见的方式就是引入资本，开始连锁医院。他们中有些首先口腔、眼科、生殖等低危科目，靠较先进的医疗设备和较专业的服务区吸引患者，管理上也引入现代化的管理机制。还有些会开始整形美容科，或提供比较高端的母婴医疗保健服务。

　　另一些“草根民营”，在过去的市场竞争过程中，积累了一定的资本、技术和品牌知名度，逐步走上战略投资的道路。他们尝试着吸引资本，专做骨科、慢性病等公立医院重视程度较低的科目，在与公立医院的竞争和存在隐蔽障碍的业态中努力做强做大。

　　只有改变了投资理念，经营观念，改变了经营机制，同时在医院管理机制上进行较大的转变，“草根民营”才能逐渐脱下草根的外衣，向战略投资者转型。

　　至于相关行业的投资者，虽然具有比较雄厚的实力，但实际上有许多不确定性。例如曾经轰动一时的上海华源集团，以有偿方式一举整体接收河南新乡市5家国有医院的净资产。华源集团下属有医药配送公司、制药厂，其既是财务投资者，又是相关行业投资者。现在看来，他们在新乡的投资基本是不成功的，因为双方都没有达到合作预期。相关行业投资者难以最终取得成功的原因在于，他们开办医院的目的之一就是整合产业链，可以说醉翁之意不在酒，这样医院就很难办好。

     未完待续……