虽然一些坑人的医疗广告很多时候让人感到反感，但是他们的文案功力以及目标定位都是行业中的精英，只是走偏了道。既然医药文案能让那么多中老年人那么痴信，那就得好好研究他们的创作技巧，日后用在正道上也会事半功倍。

　　一、在医疗领域中，首先要非常明确以下九个要点：

　　①：明确医院品牌在广告宣传中是否需要提及或重点提及;

　　②：明确医院的环境、设施、服务等软件、硬件优劣势，明确宣传医院的软硬件设施宣传是否对医院品牌形象、经济效益和社会效益有利;

　　③：明确广告宣传媒体及宣传形式。选择最有利的宣传媒体和宣传形式。明确所选择媒体读者群的文化素养、阅读习惯和喜好。

　　④：明确是否需要提及或重点宣传医院的专家、医生，弄清医院现有的专家队伍知名度如何?社会影响力、行业影响力如何?

　　⑤：明确医院对某种疾病所采用的技术和方法是否具有优势，同行所采用的技术、方法有何优缺点，明确是否需要重点宣传医院所采用的技术或方法;

　　⑥：明确广告宣传的重点、次重点、目标人群、需要宣传的主要内容及不可或缺的基本元素;

　　⑦：明确医院的收费情况、收费标准是否需要向社会公示，收费标准在行业内有无优势?优势如何?如果宣传低收费，对医院形象及效益有无负面影响;

　　⑧：明确医院的诊疗设备是否具有宣传方面的优势，同行采用的设备有何优缺点，诊疗设备是否需要重点宣传;

　　⑨：明确目标人群的相关信息。这方面的内容比较多，也是文案撰写者必须弄清的关键问题。其内容包括目标人群产生某种疾病的原因、症状、主要痛苦表现是什么？疾病会使他们产生何种心理变化？他们就医的原因和动机是什么？他们对疾病的相关知识了解多少？他们对医院、对专家、对诊疗设备及治疗方法是否了解和了解多少？他们可能会选择哪些医院、哪些医生、哪些诊疗设备，哪种治疗方法？为什么会这样选择？他们对服务水平、对收费标准有何要求?干扰他们就诊和选择的因素有哪些?等等;

　　在明确了在文案中要强调的宣传的重点、次重点、目标人群及广告文案所必须包含的基本元素的基础上，还要选择适合读者群阅读喜好的广告文案题材及写作方法。常用的有新闻报道、专访、采访问答、故事、科普、散文等。广告文案不仅要求具有很强的宣传性，还必须具有很强的可读性、创新性。

　　二、医疗文案的写作流程是什么?

　　医疗广告是现代医院在医疗市场竞争中不可或缺的重要竞争手段。医疗广告文案是医疗广告的核心内容，它对于树立品牌形象、传递医疗信息、刺激就诊欲望、促成就诊行为、创新就诊观念、发掘潜在市场及提高医疗市场占有率等方面都有着极其重要的作用。

　　医疗广告文案的质量直接关系到医疗广告的效果，直接关系到能否调动目标服务人群的就诊欲望，直接关系到广告费用的浪费与否，直接关系到医院的社会效益和经济效益。

　　撰写广告文案，必须事先进行文案策划。文案策划是决定医疗广告活动成败的关键，在医疗广告活动中具有相当重要的地位和特殊的重要意义。没有经过精心策划的医疗广告大都是盲目的，不会取得什么实际效果，更无法取得经济效益，只有经过精心策划的医疗广告才能取得良好的效果。因此，文案策划是医疗广告工作中一个必不可少的、极为重要的步骤。高质量、成功的医疗广告文案应按下列步骤操作。

　　1、市场调查

　　市场调查是指系统地、客观地、全面地、持续地收集医疗市场相关资料。市场调查要有针对性。针对本院拟定宣传推广的服务项目、服务特色、诊疗设备、诊疗技术、服务目标人群定位、目标市场潜力等方面展开调查。“知彼知己，百战不殆”，市场调查的主要内容包括以下几方面。

　　(1)市场研究——医疗市场潜在需求量，目标服务人群分布及目标服务人群就医心理研究。

　　(2)诊疗技术研究——现有的诊疗设备、诊疗技术与竞争对手进行比较。同时调查了解疾病的最新诊断和治疗动态。

　　(3)宣传方式研究——测验和评估各种医疗广告宣传方式，看哪几种对于目标服务人群来说针对性较强，广告效果较好。寻求最佳的广告宣传方式。调查各宣传媒体的主要服务群体，读者群的喜好及阅读习惯等。

　　(4) 目标服务人群就诊行为研究——目标服务人群就诊动机，就诊行为决策过程、影响就诊行为的因素以及就诊行为特性研究。

　　(5 )医疗环境研究——研究人口、经济、政治、科技及政策法规等因素变化对医疗市场结构及医院经营策略的影响。

　　(6) 效果预测——研究医疗市场竞争情况。对医院医疗市场占有率做出阶段性预测。

   ……未完待续。。。。。