整形医院业的皮肤科一般业绩占整个医院收入的30%—50%之间，所以皮肤科在整形医院内是占很重要的位置。

　　皮肤科的业绩来源主要分为几个部分；

　　（1）治疗业绩，整个皮肤科的主要业绩来源。

　　（2）产品业绩，主要以治疗中使用的产品，治疗中修复辅助治疗的产品，治疗后促进恢复及保养的产品。

　　（3）跨科室二次开发业绩，首先是皮肤内部开发项目，比如脱毛开发做嫩肤雀斑等皮肤项目。然后是跨科室开发手术，微整形，牙科等。

　　工资组成：

　　主任，治疗医生或医助：他们的业绩来源主要以科室治疗的总业绩提成为主。（包括治疗提成，二次开发提成，产品的总提成）。

　　美容师：她们的业绩工资以科室治疗总业绩分成，产品提成，手工费为主。

　　合理的工资结构在皮肤科运营中起到重要的作用：在客源稳定的因素，医生的主动性是提高医院业绩的主要来源，他们除了正常的治疗业绩，还有二次开发提成和产品有着很大的空间，合理的运用好是提高业绩的最好方法。

　　皮肤产品在科室治疗总业绩所占的1/5—1/4是属于正常的，如果出现偏低说明科室人员还有提升空间。这个要整个科室人员一起去努力配合完成产品销售业绩包括针对个人适当的业绩奖励制度和目标奖励制度，以及竞争冠军奖励

　　提升皮肤产品的销售量最主要的是钱的动力有没有？

　　建议美容产品以美容师销售为主，因为医生要操作治疗时间不是很多适合配合美容师，

　　美容师在产品销售中她们是有提成的，如果她们已经努力了还是卖不动怎么办？这里面就看医生用没有配合，医生的一句话顶美容师一百句，但是医生如果总业绩提成里面没有皮肤产品提成那么她们为什么要去帮忙配合美容师呢？所以医生的工资必须有产品提成。

　　我们再举例分析下：比如皮肤科产品一个月卖20万，医生一般美容产品提成在2%—3%之间，美容师在5%左右，那么她们能拿多少钱？

　　20万×0.02医生＝4000元，如果多个医生叠加

　　20万×0.05美容师＝10000元

　　美容科赚多少钱呢？

　　20万的产品医院成本在1/3左右＝6.6万成本

　　（ 20万业绩）—（6.6万成本）—(1.4万医生和美容师提成)＝利润12万

　　所以皮肤产品对皮肤科的业绩提升有很大的作用。