这2014-15两年，在医美行业有两大特色，一是夸张快速，资金断裂死得快；二是外行投资风暴来袭，求大求快死得快。据数据显示，今年1-8月份，就广东省内，已有5家以上面积5000平-1万平的医美机构倒闭，有3家从年初到年末还处于装修期，长期没人装修？还有医美行业靠被收购，套钱还息...那么，已进入微利时代的医美行业，投资者需要看清什么呢？

　　看清一：不快速扩大，做好慢慢长大。

　　医美行业需要积淀管理链与患者链，如果是外行跨界投资，就做小而精、小而美；如果是内行人投资，也最好像一些医生开医美诊所那样从小到大。别因为看到别人在牛市赚钱而眼红，你或许不知道他曾经在熊市备受煎熬。

　　很多投资者在别的领域取得了成功，或者听说做整形专科医院很挣钱，或者自己有点医疗情怀，或者曾经就医是家人或自己的痛点，于是乎搞几个论证会、请几个专家座谈，就呼啦啦上马了。但事实上告各位：除非自己是从小门诊小医院一步步做起来的，除非能解决医生与经营团队这一核心资源问题，外行投医院上去就“做大做强”不是好事。更直接点说：做得越大，死得越快。因为医美不同于别的生意，医美需要根基需要时间积淀，医美也是管理链条最复杂的行业之一。

　　投资医疗之前，一定要做好可行性研究。医疗运营四大成本：房租、人力、营销、政府公关，分别占营收比多少，直接决定了你的经营指标。实际营业5000平方，房租每月需50-100万元左右，一般房租占营收不超过20%,这就要求月度营收不低于250万元。继续推演，营销占营收比不超过20%,人力占营收比30%,医疗原料、耗材占比15%,管理与公关费用占比10%,再加上杂七杂八的费用，请问还有利润吗？前期投入根本就不要想收回了。也就是说，每月做到250万，财务报表才勉强持平。请问你一个新机构，无知名度无老顾客，用什么去维持业绩？除非你不用付房租。但不用付房租或房租低，并不代表你有很好地营收。除非你有优秀、实在的运营团队。

　　但按照各个数据推演一下……那画面太美，我不敢看。

　　结论：别做大！如果要做大，就记住：人要学会慢慢长大。

　　看清二：医生要实在，贵在精；技术别整吹的，贵在效果；

　　医生是医美投资最核心的资源，如果你要做医美，第一件事就是找到好医生。

　　别整那些不靠谱的，什么全球医美专家库，什么100位顶级整形专家，真正有水平、有20年临床经验、整形手术能做好看而不是更难看的医生，有3、5个足矣，再配几个年轻一些的执业医师，立足一线城市是没问题的。

　　整形外科、美容外科是个年轻的学科，好的整形美容外科医生是稀缺品，很多医生都是转科过来的，整个广东省“三证”齐全（医师资格证、执业医师证、医疗美容主诊医师证）的医生有多少？内参君敢说，一家机构有3个“三证”齐全的医生，生存绝对不是问题。怕就怕有的机构一个也没有！

　　如果人家“三证”齐全、技术又不错，你就别拿老板架子了，马上送股份拉人家做合伙人吧！

　　看清三：时代变了，医美进入微利时代。

　　很多人投资医美，看中的是暴利，基本听风就是雨。内参君却要棒喝：别做梦了，时代变了，暴利时代已一去不返。

　　割个双眼皮几千元，你以为暴利？你想不到人家机构的摊销成本有多大。做个隆胸，假体的成本雷打不动，打针，更不用说了，玻尿酸、肉毒素价格越来越透明，医生的审美、设计、技术越来越不值钱。现在的顾客都聪明了，人人有知识有文化，还能万事不决问百度，好不容易包装个项目玩个壁垒，马上就有同行为了成单背后拆你的台。

　　什么？一个大单成交上百万？别逗了，培训课的忽悠教材你也信？即使有，那也是10年前，玩法还是见不得光的美容院派系。你去问问各大机构的经营院长，谁真的见过一个大单上百万的？如果真碰上了，经营院长们能激动得在星光大道裸奔。

　　看清四：选总经理最好是经营出身。

　　年年日子难，今年特别苦。经济下行，大势不好，连奔驰宝马都不好卖了，作为改善型、面子型医疗消费，整形美容的预算是首先被砍去的一块。从去年下半年开始，对顾客的争夺开始进入前所未有的白热化。

　　医美机构，一个比一个气派、奢华；咨询师，一个比一个讲究话术；医美项目，一个比一个引进得快；项目包装，一个比一个追求互联网的迭代思维。当然，销售费用，一个比一个舍得花，但是，更高的营销成本却没有带来相应的营收增长，营销伎俩失效得更快，到诊成本越来越高。

　　上半年，百度和莆系干了一仗，其实傻子都知道，百度竞价越来越不划算，越来越多的老板在削减百度竞价预算，甚至只保留品牌词，几乎算是停掉了。

　　移动互联网来得太快，以至于百度和机构都没做好准备。接下来就是9月新广告法，以前吹牛+代言+价格战的老套路行不通了。年轻的客户成长起来了，官网再漂亮，人家不看，移动端的营销大家都在摸着石头过河。以前，营销总监就是短命鬼，现在更是命如蜉蝣。业绩上不去，板子都打到营销总监的屁股上。

　　而其实，营销和经营越来越合二为一。每一个经营院长都应该像互联网企业的产品经理那样，雕琢好经营的产品，调配好各种资源。对营销总监而言，只懂营销不懂经营，注定被淘汰。

　　看清五：品牌个性化才是营销重点，权威、唯一已成过去。

　　关于营销，内参君想多喷几句。内参君一直在旁观这家机构的营销活动，这家“中原首家超万平五星级医美旗舰”,从开业伊始，几乎没有一个营销企划是踏到节拍上的，对，时代的节拍。

　　现在的互联网一代对高大上、权威无感甚至反感，你大你权威你了不起啊？他们反叛“威权”、对抗“成功”、嘲讽伟光正。他们用自居屌丝来彰显自己的另类和逼格。他们喜欢品牌人格化，品牌有精神，品牌有肖像。

　　看清六：高大上的硬件，一定要匹配相应的软实力。

　　现在医美机构都在升级，硬件高大上，可软实力呢？是否相应水涨船高？一家医疗机构的成功，必然是整个体系的成功–医疗技术、经营、管理、营销、服务等，缺一不可。而无关紧要的环节，比如印度门童、空少前台，比如鸡血或鸡汤式培训，要用奥卡姆剃刀坚决砍掉。把有限的金钱和时间，用到最该用的地方去–一切为了满足客户需求。

　　而整个体系的布局，操盘手至关重要。所谓操盘手，往往是老板，有的总经理和院长，根本不算操盘手，只是一个看家护院的傀儡。

　　所以，在很多病入膏肓的机构，很牛逼的职业经理人往往败下阵来。因为老板的格局和思路已经固化，搬动一张桌子都要头破血流。

　　看清七：活下来，比什么都重要。

　　马云说：今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上。很多时候，只要再坚持一下，就能活下来。而活下来，比什么都重要。

　　那天，徘徊在这家机构紧闭的门前，内参君脑海第一个反应就是李煜的词：雕阑玉砌应犹在，只是朱颜改。问君能有几多愁，恰是一江春水向东流。

　　对于医美甚至整个医疗行业而言，2015年是一个漫长的寒冬，2016年可能更冷更绝望，希望大家都能平安度过。