四、一个模式--符合阶段性发展的市场动销流程

　　面对竞争日趋激烈、特色不断细分的市场，“如何快速嫁接入美容院渠道，如何通过有效的销售服务流程设计，让意向消费者买单并转介绍”是核心的市场动销流程。

　　考虑市场动销流程必须紧密结合市场的需求导向，忌讳的逻辑就是“兔子用红萝卜钓鱼”，主流店家对象的核心需求点是什么？主流顾客对象的核心需求点是什么？结合市场终端需求建立的市场动销模式，才是行之有效的操作模式，可以快速贯通渠道终端、拉动顾客销售。

　　五、一套项目--便于推广、销售的尖刀产品项目

　　“巧妇难为无米之炊”，再好的流程模式，也需要一套体验率高、成单率高、返单率高的产品项目。

　　一般来说，对于市场的切入、销售提单需设计好“拓客体验品项、特色主推项目、升单项目、高端项目”等四大项目环节。

　　结合美业十多年的从业经历来讲，医美项目的架构整合、包装创新普遍还不如生活美容精细：“有系统、有卖点、有画面、有故事”，从消费者需求的层面来讲，一是“心理暗示”，二是“功能满足”，新颖的体验政策、创新的价值化包装、专业贴心的服务体验、层层铺垫式的专家咨询设计、产品项目体验效果等等，都是终端销售的创新驱动。

　　六、一套推广--微时代O2O高端项目创新推广

　　（图示：受众群体接受信息及反应已发生了鲜明的变化）

　　关于微营销的论着非常之多，对于低成本营销的创业期企业，笔者在此补充几点心得：

　　1、不能因为移动终端风潮的兴起而漠视常规网络推广，包括高端类/时尚类主题网站、论坛、微博等精品图文推广以及优酷、U6等视频广告免费推广，包括官方网站都需持续有高品质的图文信息发布。

　　2、高端门店的终端广告，也是彰显品牌高端价值感的有效载体。

　　3、企业微信公众号以及团队个人微信朋友圈，经常需要发布一些高品质的项目图文信息。

　　4、软文推广是一种永不落幕的品牌推广软武器。

　　5、做好精细化客户管理、推动项目返单及转介绍是长线口碑推广的不二法则。

　　…… ……

　　至2016年，医美行业已从“粗放式”向“集约式”营销管理转型，行业经历“野蛮生长”，到“产品项目同质化、价格战”，未来三年内，将会步入“品牌营销制胜”的理性发展时期，逐步呈现医美行业新一轮的品牌座次与格局。我们必须以冷静的思维考虑自己主做什么、不做什么、具体怎么做，聚焦特色、高效管理、引爆营销、持续创新，以系统集成化优势，引领医美行业新未来。