如今网络信息高速发达，市场竞争惨烈，如何在互联网+时代做好传统医疗杂志利用好纸媒宣传，你的杂志是给谁看，为谁去设计的？看了这些杂志之后，作为企划人员、医护人员你信杂志里面的东西吗？那些优惠和免费是否适合能够让自己或者自己的亲人来医院看病？你是怎么去考究这些杂志？怎样定位医院的，怎样了解患者心态的，这些问题弄明白之后，大家的意见就相对比较集中。之后从集中的问题肯定能够找到突破口。 下面我收集整理了一些观点：

　　首先，杂志的风格必须是统一的，而且是有持续性的，也就可以这样说，按照成本核算和医院规模，杂志要做黑白的，你就坚持做黑白的，在重要活动、促销的时候也有必要做彩色版（珍藏版）。在操作专科医院的经验中，如妇科、整形、男科处于行业领先的条件下，在成本许可下，还是做彩色的。杂志的文章编辑、设计风格上还是必须是统一的，也就是说，你是以文字为主的，那么你必须延续文字为导向的风格，你是以视觉为导向你就坚持视觉为导向，现在很多老板对杂志效果不佳的情况下，就没有导向，而是捣糨糊了，他们不知道自己到底错在那个环节，紧接着逼企划人员自乱阵脚。有些企划人员也有类似的问题，天下杂志一大抄，把自己以前，同行的经过自己的加工，就开始很简单把以前的杂志全盘否定，如果得逞了，就证明自己英明，如果不行，拍屁股走人。

　　其次，杂志风格的分类，自从业以来，包括以前曾任公司的企划总监，都必须遵守这样的企划规则：因地制宜，实事求效。杂志有2大功能，一个是锦上添花，一个雪中送炭，但运用不好，变成一个是画蛇添足，一个东施效颦。

　　先说锦上添花和画蛇添足的个例，一家处于垄断男科医院（整个地级市就一家专业男科医院）存在的问题，以前只有电视广告和报纸广告，现在效益好了，开始做杂志，但杂志发放之后，初诊病人的不但没提升，而且质量也不好，了解了情况下，问题就出在杂志上，整本杂志的内容可以说是做爱宝典，黄色小说，我问企划人员，企划人员说那是总经理的意向，总经理（老板的小舅子）说全城的杂志都是这样，如果不这样做，谁看啊，我们后勤那些小伙还说学到很多知识！我问总经理：那你杂志的目的是什么？总经理说：当然是提升病人啊！我又问：如果作为你，凭着目前你的收入和消费，你拿着这本杂志会来医院吗？总经理哑然。

　　作为一个专科医院，杂志的诉求我认为是权威和可读性的，也就是这本杂志的诉求是让杂志的受众读了这杂志之后能够得到对医院一个基本了解或加深印象，本着在诉求我们来完善着杂志应该就就错不了。后来给企划人员把杂志分为几个板块：医院动态、医院技术、专家、病例这些内容大概为40%，其他分为娱乐、创业、理财、汽车等板块，为60%。经过改良后，目前杂志效果仍在电视、和报纸之上。

　　再说个雪中送炭和东施效颦的事情，北方某城市，经济比较落后，医院的规模也在3000平左右综合性医院，他是不做广告心情就不好，认为广告的投入是无时无刻，越多越好，于是直接套用了上海某家医院的杂志，彩版，大度16开32p，每本1元，每期15万，到了月底，一统计，杂志就来了26人，消费2046元，他仍不死心，加大到20万，到月底再统计，来了32人，消费3120元，这一来急了，问我：咋整？我说你给我买来回机票我现场看看才知道。跟发行人员去看看之后（发行人员是外聘的，可以说杂志比他们都漂亮），也看看当地最大超市买的东西和人气（主要看消费水平），跟老板吃晚饭后，我拉他去家书摊，问书摊老板：老板，这边哪种杂志最好买，还有大众医疗、家庭医生有人买吗？老板回答是：《37°》、《女人》、《知音》、《读者》。《大众医疗》和《家庭医生》都有人买，但不多。我买了大概10多本杂志，第二天找医院的医护人员和设计，轮流看这些杂志，把认为好看的内容用笔打钩。根据这些内容进行定位，重新设计，第一轮改版老板坚持是10万，我说5万，后来是定6万，要求发行人员全部统一着装，效果一般，来了84人，消费20063，紧接着上百，现在稳定每月发行5万，通过杂志渠道初诊180人左右，消费在36万左右。

　　以上说明什么呢？杂志是根据医院需求来定位的，杂志的内容必须是有针对性并符合当地老百姓的阅读习惯，一个是可收藏性和可读性，前几天还跟其他一个同事讨论这问题：杂志把握二点：可收藏性可读性，前者要求跟医院的规模实力视觉陪衬，后者跟医院的专家技术服务配套。

　　有时上街，或者收集到人家的杂志，一看，呵呵，一本杂志花花绿绿，字体好几种，大家去买一本正规的杂志，肯定是以黑体、楷体、宋体其中二种为主，标题除外必须强调，杂志还是有主流推广手段和非主流之分，前者一般都是以门诊为主或者电视、报纸主要媒体受限的情况下，但在主要媒体不受限的情况下，杂志的推广是锦上添花，不能作为主要手段，从电视、报纸广告渠道来的患者一般都要比杂志的质量要高，作为企划和决策者必须明确这点。

　　1.在一级城市和二级发达城市：杂志是作为主流媒体（电视、报纸）的辅助，由于监管比较严，杂志作为主流媒体是一项非常有利的补充，可以让更多患者了解到医院的动态和客观比较真实的诊疗水平，发放对象以20岁-50岁之间，以外来人口为主。

　　2.在二级城市或外来人口不是相对比较少的情况下，也可以说经济欠发达的城市，这其中电视收视率和报纸发行量都不是很理想的条件下，杂志必须是以经过编辑符合医院技术、专家科普文章和情感（创业）故事，按照6：4的格式来运作。终端为入户发放、者超市、购物中心、城乡结合部等地方发放。

　　3.杂志编排、病种结合、广告排列要素：

　　杂志的编排，我们怎么衡量一本杂志的内容好坏优劣呢？一本医院的内容必须有以下的内容：

　　医院动态：我们医院（门诊）能够干啥，最近做了些什么医院专家：我们医院有什么专家，专家擅长那些？特别是主要创收科室：不止一个医生，那么企划必须做一些细分包装，打个比方：不能A专家这期是人流专家，下期变成炎症专家，后期变成手术专家，专家的包装必须是延续的而且是统一的。

　　医院技术：也是统一的，可以是技术升级也可以新技术，但必须是这技术上的升级的延续，比如人流，不能是今天薇薇保宫，明天超导可视，后天是宫腔镜取胚术等，哪怕对手运用的技术比你强，但还是要坚持。在技术升级之后，还必须对技术上进行区分宫腔镜取胚术、薇薇保宫、超导可视进行对比才能有延续。

　　广告位置：一般都放在右边或者右下边，右边以1/3或者右下边1/4左右以下跟大家讲讲软文，也就是如何细化医院技术、专家、服务的文章。以个性病例为主，比如我市某区某个地方有什么病，是怎么个情况，我们医院是怎么给治好的。如诊所清宫不尽，造成粘连等病症，我们医院专家怎么给治好的。标题为王，什么样的标题是读者想读的，这些可以借鉴知音、读者、家庭的模式，作为企划人员必须在标题做文章如最近企划人员做了一个标题：咋过了年，这卫生巾又涨了。针对一个春节回家过年的打工妇女，为了省钱，把原来卫生巾用了得了妇科炎症。季节性病种和人群病种区分：比如妇科人流也是有高峰的，那么企划人员必须是肯定要记住，一般都是长假或节后的45天肯定是人流高峰。现在是春天，妇科炎症肯定是比较多的，针对服装厂、电子厂，办公室白领长坐也可能会盆腔炎的罪魁祸首。

　　以上这些都是医院企划必须掌握的基本功，现在会抄的人太多，深入去基层和专家交流的机会太少了。临床很多个例经过我们加工肯定能够打动很多人，我现在要求企划人员必须每周去临床医生交流，并把认为有宣传需要的东西形成文件，这样我们的宣传肯定是有血有肉，但绝对不会去抢盐

　　4，杂志地址、网址、电话比较显眼，而且很容易识别。

　　5，杂志里面必须有一项以上优惠，不能超过5项，也建议是长期的，可以在检查项目或者对手强项。活动除外。本人不建议杂志每期都有促销。

　　最后总结了杂志制作的七性：杂志制作的六性原则：科学性、连续性、煽动性、可读性、地方性、统一性 可收藏性

　　这样的杂志读者会珍藏，会看到之后来就医，也就达到了我们的目的，我们也就能在互联网时代做好纸媒的宣传。