在如今互联网发达的信息时代，特别80/90后消费群体，他们很少在关注报纸、电视，而比较注重QQ、微博、微信朋友圈等社交媒体收到的信息。

　　虽然信息高度密集的今天，消费者每天直接或间接接受的信息至少可达上千条，能够记住的寥寥无几。优秀的医美机构营销执行人员(咨询师和医生)只要抓住顾客下定决心的那一刹那，利用顾客的求美心态，以讲故事、分享案例等方式，进一步加深消费者对医疗机构品牌的信赖度和美誉度，并快速占领她们的心智，工作就成功了一多半。那怎么样才能快速有效地占据顾客的心智呢?一下就让我们来分享一下：

　　1、强化顾客的最初印象

　　医美机构开张的时候，都会做一次大张旗鼓的广告，跟潜在消费者们提个醒，但是最终的目的还是打开市场，建立忠诚顾客消费群!让她们了解品牌和项目，以及她们寄情于此的情感和爱美需求。然后，再找出她们可能与你品牌和项目的接触点或者渠道，设计适当的营销讯息，通过适当的接触点或者渠道传播给她们，强化顾客的第一印象。

　　2、直接阐明核心需求

　　广告大师奥格威说：永远不要以为顾客是傻子。现在每个医美机构为自己推荐的项目和技术都确定了自己的“卖点”;或是价格、医生、技术;都想方设法为自己确定了自己的“独特的销售主张”，也就是我们平常所谓的产品卖点。要做到自己的卖点就先要确保这些信息与众不同、优于竞争对手而且有说服力的。如果没有对顾客进行了深入的调查和研究，没有准确把握顾客的核心需求的时候，就凭借一些想当然的或者是自己一厢情愿的定位强加给顾客，在顾客就是“天使”的市场环境中，是不现实的，而且顾客也不是轻易能糊弄的。

　　3、围绕核心诉求，营造极致体验

　　医美营销的最终的目的是成交，就算在营销中无论多么出色，最后也是要打开顾客的心灵之窗。

　　从心理学角度来看，人与人之间的亲疏不在于实际距离，而取决于双方的“心理距离”，即心理上的接受和认可是最后决策的前提。在医美营销中，当您把辛苦建立的品牌概念输入到顾客的心灵时，只能说他知道了其的名字，当在现场看到了医美机构的现实状况时，也只能说顾客们欣赏到了外在形象，但对你提供的项目以及服务她们仍是一无所知，而体验式营销可以直接拉近顾客的心理距离，让他们能够自主的选择。

　　同时现场咨询师和专业医生要一对一的进行咨询引导，在体验感受的同时让顾客感受到被尊重、被理解和被体贴，进一步增强沟通，并触动其内在的情感和情绪，创造尝试或极致体验吸引她们，并增加附加价值，同时以通过品牌意识、成功案例、标识及机构整体意象塑造等方式，让她们如临其境，取得认同。

　　4 、充分利用“事件营销”打开市场

　　“事件营销”是近年来国内外流行的一种市场推广手段，它在公关营销界屡屡被证明是一种强有力的手段和方式，与广告和其他传播活动相比，事件营销能够以最快的速度在最短的时间，创造最大化的影响力，所以长期以来被世界上许多知名企业所推崇，作为品牌推广传播的先锋手段，事件营销正显示出它与众不同的魅力。“事件营销作”为一种特殊的公关传播与市场推广手段,集新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系于一体,当之无愧地成为了企业新产品推广、品牌展示、建立品牌识别和品牌定位

　　医美机构通过“事件营销”能令到顾客时刻关注您的机构品牌动向，觉得你代表着潮流，引领着时尚，以讲故事，创意表现等形式，成为顾客心中的专属品牌，让爱美的人们想再次做塑形美态时能首先想到我们、并与我们取得联系。