医疗网络营销目前已经被从业者所熟知，通过网络带动医院整体盈利的案例数不胜数，今天我来带大家聊聊医疗网络营销的流程及步骤，希望对大家有所启发

　　一、市场分析

　　在医院开业之前，BOSS们对于医院所在地区的市场、竞争压力、盈利点必定熟知，但是对于网络从业人员来说就不一定知道了。因此，对于医院的市场分析就非常有必要。首先对于从事的病种需要有所了解，该地区公立的、民营的对手有几个、本医院在当地品牌口碑如何、病种说涉及的地域有多广。以肛肠项目为例，痔疮针对的地域比较局限制，美容医院针对的地域就要大的多。

　　二、受众分析

　　网络营销区别与传统媒介，无法直接面对所有受众。为达到好的效果，研究病种主要受众的网络习惯就非常有必要。随着新媒体、自媒体的推广，互联网已经不再是年轻人的地盘，针对越来越来多的受众，突出自己的优势也达成业绩的重要手段，所以就衍生出下面一点：

　　三、优势与问题分析

　　优势是必须对外宣传，还需要经过一些包装，比如专家、专利技术、费用等等

　　存在的问题是我们在网络营销中很重要的一步，在我们没有办法改变医院结构的情况下，用营销的手段去掩盖问题，的确是一门管理艺术

　　四、网络总监的工作

　　①竞价建立基础(奠定到诊基础)

　　利用竞价速度快的优势，迅速建立到诊基础。在这个阶段属于探索期，需要尝试不同的投放方案尝试效果，并且总结调整。

　　②外推跟上(品牌推广)

　　让医院名称、科室名称大批量的出现在各个网站、论坛、新闻网等;

　　医院新闻、学术报道、医院专家等铺开到各大门户网站

　　疾病类关键词后续跟上

　　③优化启动(巩固品牌)

　　关键词优化、排名

　　④新媒体介入

　　微信、微博、QQ等

　　⑤外围门户网站、免费资源整合

　　⑥必要的事件营销

　　⑦定期的活动策划

　　⑧对于员工定期的培训

　　⑨对于业绩的监控和适时调整

　　网络营销不在于有多大的投入，不在乎人员多少，在于坚持自己的定位和特色。