在好莱坞电影中，我们经常可以看到这样的桥段：花花公子在骗女孩子上床时，采用的一种方法：

　　首先，他请女孩子喝一杯咖啡。

　　女孩子说：可以。

　　然后，他请她看一场电影

　　女孩子说：可以。

　　这么晚了，我送你回家吧。

　　女孩子说：好吧。

　　你愿意我上楼坐一会儿吗？

　　你愿意我吻你吗？

　　你愿意。。。。。

　　当女孩子说出一个个愿意的时候，到了最后，哈，她无法拒绝了。

　　这种技巧，在营销上叫做追销战术！

　　一个优秀的医疗文案应该具备吸引患者注意，到最后成功销售你医院的诊疗或者产品的功能。如果你的潜在顾客在看了你写的文案并打算购买这以产品时，这时你就应该采取追销战术。

　　让我们看一个真实的例子。

　　一天，我妻子上淘宝，准备购买一套化妆品，当她和客服沟通好了，准备支付的时候，那个客服忽然对我妻子说了一句话：“亲，母亲节快到了，你愿意以7折的价格再为你妈妈买一盒润肤霜吗？”。

　　你猜我妻子购买了吗，毫无疑问，当然是购买了。

　　为什么淘宝客服的这句话这么有效？

　　这是因为，当某一个顾客对某一个商家达成已经要购买的承诺的时候，当顾客做出要购买承诺的那一瞬间，商家向顾客提出在原来要购买的基础上，增加新的购买提示。

　　此时，顾客很容易接受商家所提出的新的成交主张，这种增加销售的行为，就是追销！

　　而要想使追销战术成功，你只需要做三件事：

　　第一，给顾客一个多买的理由。

　　（母亲节到了）

　　第二，给顾客一个有吸引力的价格。

　　（7折的价格）

　　第三，让顾客尽量少做多余的动作，甚至让她完全不费劲，这样才能让顾客下定购买的决策。

　　（没有多余的动作，一起付款就行了）

　　我们再来回顾一下这句话：“母亲节快到了，你愿意以7折的价格再为你的妈妈买一盒润肤霜吗？”，三件事情都涉及到了，促销成功当然是顺理成章的了。

　　我们的医院营销，可以根据实际的病种项目不同，延伸出很多追销战术。

　　这种现象归功于人的惯性思维。即在顾客购买商品后，你可以适时提供一个特别优惠，促成另一件商品的成交。抓住最佳时机达成追销。

　　这句话虽然很简单，可就是因为太简单了很多人不会去实践。不信的话，你无论在淘宝网上，还是在实体店中，当你咨询购买完一件商品后，大部分的客服什么也不会对你说。

　　好多客服或者销售人员生怕进行追销活动，顾客会连原来的订单也取消，其实完全不必担心。

　　我们都知道心理学的暗示，诸多演讲大师，就是巧妙的让听众说出一个个的“是”之后，赢得欢呼的。因为一旦你作出了很多的是、是、是。你很难再作出“否”的决定。