什么是上软下硬型广告？废话少说，例子伺候！

　　美国广告大师乔治 ·葛里宾曾经为美国旅行者保险公司所作的保险广告。他自称这是他“ 写过的最好的广告。”

　　广告全文如下：

　　当我28岁时，我认为今生今世我很可能不会结婚了。我的个子太高，双手及两条腿的不对头常常妨碍了我。衣服穿在我身上，也从来没有象穿到别位女郎身上那样好看。似乎绝不可能有一位护花使者会骑着他的白马来把我带去。

　　可是终于有一个男人陪伴我了。爱维莱特并不是你在16岁时所梦想的那种练达世故的情人，而是一位羞怯并拙笨的人，也会手足无措。

　　他看上了我不自知的优点。我才开始感觉到不虚此生。事实上我俩当时都是如此。很快的，我们互相融洽无间，我们如不在一起就有悄然若失的感觉。所以我们认为这可能就是小说上所写的那类爱情故事，以后我们就结婚了。那是在四月中的一天，苹果树的花盛开着，大地一片芬芳。那是近三十年前的事了，自从那一天之后，几乎每天都如此不变。

　　我不能相信已经过了这许多岁月，岁月载着爱维和我安静地啡过，就象驾着独木舟行驶在平静的河中，你并感觉不到舟之移动。我们从来未曾去过欧洲，我们甚至还没去过加州。我认为我们并不需要去，因为家对我们已经是够大了。

　　我希望我们能生几个孩子，但是我们未能达成愿望。我很像圣经中的撒拉，只是上帝并未赏赐我以奇迹。也许上帝想我有了爱维莱特已经够了。

　　唉!爱维在两年前的四月中故去。安静地，含着微笑，就和他生前一样。苹果树的花仍在盛开，大地仍然充满了甜蜜的气息。而我则悄然若失，欲哭无泪。当我弟弟来帮助我料理爱维的后事时，我发觉他是那么体贴关心我，就和他往常的所作所为一样。

　　在银行中并没有给我存有很多钱，但有一张照顾我余生全部生活费用的保险单。  就一个女人所诚心相爱的男人过世之后而论，我实在是和别位女人一样的心满意足了。

　　据说，广告原来的标题是“寡妇”，由于客户认为以“寡妇”作标题给人有一种郁闷压抑的感觉而去掉了。虽然没有标题，由于第一句话“当我28岁时，我认为今生今世我很可能不会结婚了”，突起悬念，一下子就吸引住读者，把读者引入了一个平凡而动人的故事中。人们在接受这个故事的同时，也接受了广告的宣传，对旅行者保险公司留下了难忘的记忆。这一广告的成功就在于此。

　　我想这则广告文案最后一定有这家保险公司的电话，地址等信息资料。这是很典型的上软下硬型文案，上面全是暖暖的软性情感，而最后，则是硬硬的保险广告！

　　时下最流行的文案大咖如顾爷、深夜发嗤等全部得其精髓，做起来得心应手，也赢得广泛欢迎。

　　医疗类型的文案，其实，最适合这种上软下硬型广告，救死扶伤，拾遗补缺，挽救美丽，还人青春，每一个主题都可以延伸为一个个催人泪下的故事，可惜，众多的医疗文案都是急色儿，如红楼梦里的薛蟠，只会直来直去，上来就卖产品，说优势，如同天桥卖艺的傻把式，怎么可能会博得顾客的喜爱呢？