在做给医院做培训的同时，也经常帮助医院面试招聘文案，其实，我的面试很简单，就是要应试者写出一篇有关医院项目的促销方案来。在这促销文案中，应该能体现出下面的八条内容，如果不行，真的不是一个合格的文案，用这种人，医院连广告费都收不回来。

　　其实，已经上岗的医疗文案，，也可以按照这些标准，在促销文案成形之后，去对比检查所写的文案是否符合这些标准，做进一步的修改和补充，让你的文案发挥更大的效果。

　　合格文案内容八条标准：

　　一，把医院的特色和优势转换为对患者的好处。

　　要记得，没人在意你医院的产品/服务有什么功能、材料有多好、科技有多先进、产品多有特色、跟别的医院比起来有多强，他们只想知道你的产品/服务对能为他们带来什么好处！

　　而你绝不能预设你的读者都很聪明/有耐心，只要把特色/优势列出来，他们就会自己解读而了解你的产品/服务有什么好处。你得帮他们做这个转换工作。

　　二，文章中的人称写法是“你”而不是“我们”

　　举例说明：“你注射的最先进的产品，”而不应该写成：“我们提供的是最先进的产品。”

　　三， 要包含强化可信度的内容。

　　你要如何让客户能安心跟你做生意？比如可以提到你的医院已经提供这类产品/服务多久了、得过什么奖、满意客户的见证、保证等等。

　　四， 适度的夸大。

　　你的文案中当然不能有任何不实或误导的文字，不过你可以做适度的夸饰。比如把好处放大、让你的促销方案的截止日看起来更急迫等。

　　五， 讲故事。

　　只要是人，都喜欢听故事，而当“故事”跟“事实”对上时，永远是故事的影响力会比较大。

　　所以，尽可能在文案中使用故事，可以是你自己的、也可以是客户或某个第三者的、关于你的医院产品/服务的使用经验或效果的故事。

　　六，简洁有力，别废话。

　　不要弄错喽，“简洁有力”不代表“短”，而是“没有废话”。你的文案或长或短，但里面每一字每一句都必须能发挥把销售程序往前推进的效果。

　　实务层面的一个小诀窍是：在初步完成文案之后，把成品放着一两天，之后再重读一次并编辑，经过这样的冷却期之后，比较容易找到文案当中无意义的赘字或赘句。

　　不要高估你的读者，因此，尽可能减少使用过于复杂的词句，也不要让单一段落长度太长，这些都会增加读者阅读的门槛。

　　七，制造出急迫感。

　　文案要写到让你的读者觉得不立刻采取行动就不行，方式包括提供限时限量的超值赠礼或特价等，除此之外还有很多种方式。

　　八，比较和竞争对手的优势。

　　不管你医院的产品价格是多少，都要让读者觉得以你所提供的价格买到这个产品是赚到，要达到这个效果的方式之一，就是跟其他医院你的竞争对手的价格做比较，当然，不一定明确所指。