近一段时间，因为工作的关系，为山东两家较大的企业进行了些辅导，有些心得体会，应该说，这对任何企业在行业内地位打造、在消费者心目中认知度提高均会有所帮助，考虑到此，所以邵珠富还是将此进行适度总结，以飨更多读者。

　　2016年3月中旬前后，应波尼亚集团董事长赵向进先生之邀请，赴青岛波尼亚集团与高层交流战略战术的相关问题，中间邵珠富就提出“打造企业‘金标准’，最好能成为‘行业准标准’，从而树立波尼亚在行业内地位”的观点，得到赵董和高层们的一致认同。但怎样才能打造出自己行业的“金标准”呢？这当然不能凭空想像，还需要深入的调研，终于，在前前后后调研了两次共七天、比较了上百个思路和方案后，一个思路被邵珠富及时捕捉到并迅速提取出来：波尼亚的冷鲜肉都是经过24小时排酸的，而且PH值达到5. 8。

　　有些常识的朋友都知道，人体是酸性的，因此这几年饮用弱碱水盛极一时，从一个侧面反映出人们对碱性食物的重视。肉类注定天然只能是酸性的，因此排酸在消费者看来很有必要，长时间排酸的肉在消费者看来对人体健康肯定会更有帮助，这是其一。“24小时排酸、PH值达到5.8”，即使消费者对“5.8”这样的数据不甚了解，其实也没关系，因为消费者会想当然认为，既然你企业拿此来炫耀，那一定是好的东西，我花同样钱自然要买可信、可靠、健康的猪肉——即“24小时排酸的”、“PH值5.8”的。一旦这样的“企业标准”被放大后，无形之中容易被“误认为”是行业最高标准，消费者有了这样的认知，又何愁产品营销没出路？营销本来打的就是一场“认知战”“心智战：”嘛

　　其实，在此前邵珠富就曾提到过一些类似建议：只有烤出“苹果香味”的烤肠才是真正原生态。波尼亚是由德国烤肠大师马克思用德国标准生产的德式烤肠，又结合了中国700多年的烤鸭技术烤制而成，这典型就是“马克思技术与中国实践相结合的产物”，而更重要的，邵珠富打造出“有苹果香味的烤肠才更原生态”这样的价值主张，依据在于：胶东盛产苹果，有这样的内容做背书，可信而且还具有一定排他性，别人想模仿都不现实，因为有烤肠的地方未必盛产苹果、盛产苹果的地方未必有烤肠，二者高度结合的产品目前只有波尼亚。

　　而在3月下旬，应临沂智圣汤泉陈总等之邀请，邵珠富又赴当地很有成盛名的“智圣汤泉”辅导营销策划，由于近年来温泉如雨后春笋般发展起来，而位于诸葛亮故乡沂南的智圣汤泉又距济南、青岛两大中心城市较远，让消费者舍近求远来洗智圣汤泉有点“不现实”，为此聪明的江总想出了“洗脑、洗心、洗身”的高大上“三洗”思路，但这样的思路好不好呢？当然好，避开了同质化竞争，上升到文化的层面，但邵珠富还是觉得这可以作为长期战略考虑，短时间内可能不好操作，原因在于：沂南虽是诸葛亮故乡，但诸葛亮真正成名成家并不在沂南，这方面传奇或故事基本找不到，“洗脑、洗心”之说短时间得不到人们认同，而留给中国企业发展的时间往往不可能太长，换句话讲，企业等不及不容许，因此暂时还不可取；另外，邵珠富当时想到的是如果将小城沂南打造成中国的“智慧之城”，但这毫无疑问是政府的事而不是企业的事，靠着企业很难做到。但怎么办呢？毫无疑问，眼下最要紧的还是将“洗身”进行到底，这比较务实。

　　怎么办？一向非常重视企业调研的邵珠富还决定从温泉水方面下手做文章，邵珠富知道在中国，同是临沂的汤头温泉很出名，已有多年历史，而智圣汤泉又与汤头温泉一脉相承，这里面或许会有文章可做。果然，在调研水质报告时，邵珠富发现了“问题”，智圣汤泉水含氟竟然高达3.57，这明显高出普通温泉；这会不会有价值呢？邵珠富让美女助理协助上网查寻，结果得知：普通温泉含氟达到2.0就已是珍稀温泉，含氟达到3.57之高的凤毛麟角。显然，表面上看都是“洗温泉”，但在这里洗的是“不一样的温泉”，营销不就是做差异化吗？

　　氟对人体有什么好处呢？继续查寻得知：氟是人体内重要微量元素，广泛颂分布于自然界，氟与人体生命活动及牙齿、骨骼组织代谢密切相关，少量氟可以促进牙齿对细菌酸性腐蚀的抵抗力。据统计，水处理厂一般会在自来水、饮用水中加少量的氟，氟摄取量高的地区，老年人罹患骨质疏松症的比率以及龋齿的发生率都会降低…….

　　有了这样的科学知识，再做推广时，“来智圣汤泉，洗不一样的温泉”“来智圣汤泉，洗含氟3.57的温泉”也就顺理成章了，而即使是消费者舍近求远来这里洗温泉，也能够找到了强有力的说服自己的理由。何况现在有好多温泉不正规，有的甚至“支起个锅炉就号称温泉”，洗这种含氟高的、对人体有益的温泉一定会令人们欣然前往的，何乐而不为？

　　其实，不论波尼亚的“24小时排酸、PH值5.8”还是智圣汤泉的“含氟3.57”都是他们企业的“金标准”，一旦将这种企业“金标准”拿出来炫耀，就很容易被消费者想当然地上升到“行业标准”地位，当你的企业标准被误认为是“行业标准”了，你的产品营销还有问题吗？余下的工作，你就等着开门纳客、等着数钱吧，哈哈！

　　“牵手邵珠富，企业就会富”，是不是不是一句空话，你说呢？