好多医院文案都写的很娘，就像温吞水，一点味道也没有，医疗的销售文案，应该像一把刀，直接插进古鳄看的心里，让他心甘情愿的掏腰包。文案就应该像一杆枪上面的那把刺刀。

　　要想你的文案有杀伤力，能划破用户的口袋，必须从问题本质构思文案。

　　在构思文案的时候，必须掌握目标对象的心理，推敲该用什么样的语句，才能撼动他们的感情，才能让他们对商品感兴趣？关于这些都必须彻底思考。

　　首先，要找一个切口：

　　就像用刀切西瓜，我们必须要找出一个切口，才能把西瓜一切两半，在医疗文案写作中，我们也需要找到我们的切口。

　　例如，我们要针对学生推出一款治疗青春痘的药膏，便可以找出以下种种的切口：

　　●中医的观点：五千年、古方今用、纯植物、中医世家

　　●功效的观点：去掉青春痘、光滑皮肤、青春朝气

　　●医院品牌的观点：年代、经验、品牌、知名度

　　●科研的观点：独家研制、专家参与、无毒无害。

　　●社会与时代的观点：冬季奥运会、当红艺人、流行语、时事题材

　　●顾客心态的观点：治愈、自信、恋爱、幸福

　　还可以从流行、运动、餐饮、音乐、生活型态、哲学等各式各样的观点来构思出推销青春痘药膏的文案，都是可能的。如果观点的变化越多，要想出一百则文案应该不是太困难的事情。

　　擅长找切入点来构思文案的人，其采取的观点也意外地丰富，并且有以下特征：

　　■掌握文案的诸多不同类型

　　■针对不同目标对象随机应变，加以应用。

　　举个例子：皮肤病医院，针对花粉过敏患者，销售一款可确实抑制花粉过敏的喷鼻剂。

　　●给鼻水流不停、无法集中精神工作的各位！

　　●在花粉季节时，想不戴口罩就能出门吗？

　　●在缓和花粉过敏的对策上，有犯过这样的错误吗？

　　●现在，击退病毒的喷鼻剂只要半价！

　　●全新开发！用负离子与钛金属的力量来停止鼻水！

　　其次，要直接向目标对象喊话

　　【原文】效果卓越的美国植发技术

　　上面这句话，就不如直接向目标顾客喊话锋利：给为头发稀疏问题而苦恼的20多岁男性

　　如果直接向这些目标顾客喊话，人们就会不由自主地认为“是在说我吗？”

　　比如“有小孩的妈妈”，直接指名“把3岁小孩寄放在托儿所，然后去上班的妈妈”；或者是比起“各位中年男性朋友们”，直接指名“担心自己性能力减弱的的40多岁上班族们」，目标顾客将更容易有所反应。

　　看看这些锋利的直接喊话型文案：

　　●“ab”罩杯的女性，想不想马上变成“cd”罩杯？

　　●给“一分钟解决战斗”的中年男性。

　　●女人就是要美丽！给有所坚持的你！

　　●给被小孩叫奶奶而火冒三丈的你

　　最好多使用疑问句

　　【原文】用化妆品居遮盖脸上的皱纹。

　　换成疑问句后，就锋利的多了：您还在用化妆品遮盖脸上的皱纹？

　　以我的经验看，最容易使用，并且可预期绝对会有效果的万能文案类型，便是“疑问句型文案”。

　　疑问句型之所以有效，是因为在人的潜意识中，人如果被询问的话，就会不自主地想给答案（或者变得想知道答案）。

　　对于希望让顾客“有所反应”这点，疑问句型文案或许是最强的。“为何——？”“难道——？”等，把这个文案撰写模式当成固定的刀法，随时应用吧。

　　下面就是一些例子：

　　●您对你的容貌满意吗？

　　●想不想从此回到年轻呢？

　　●为什么平胸的女人运气不好？

　　●难道，您还没使用国玻尿酸来延缓衰老吗？

　　●面临已经来临的衰老，你准备怎么办？

　　还有，要用顾客的感想

　　【原文】：做过水光换肤后，肌肤变得水嫩光滑！

　　用顾客的感想后：咦，肌肤居然变得如此水嫩光滑！

　　将顾客的使用感想，原封不动地当成文案的类型，是可以确实得到顾客注目的方法之一。

　　因为我们要知道，顾客的感想等于未来目标对象的使用心得。由于不是以医院为出发点而写的语句，而是利用从顾客角度的评语来传达水光焕肤的好处，所以容易得到目标顾客的注意。

　　下面也是一些例子：

　　●就这样，我和我的女儿变成了姐妹！

　　●我也认真思考过，要不要重来一次青春？

　　●多亏了张医生，让我改变了自己的人生。

　　●已经不用再为青春痘感到烦恼，简直就像做梦一样！

　　●我已经敢穿比基尼了！

　　●除了这家之外，我想没有其他医院可以做到这一点！