一、会议营销目的

　　1、集中目标顾客（主要以患者流失，缺牙患者及近期拔牙患者），以医生、设备结合典型病例

　　患者现身说法，制造成交热潮及氛围。

　　2、短时间内促成业绩大幅度提升。

　　3、通过现场互动，和客户进行双向沟通，降低患者戒备心理，提升患者对于医生及医院的信赖度

　　和忠诚度，建立良好口碑

　　4、搜集客户资料，建立大数据库

　　二、会议营销之推介媒体

　　1、电视广告，平面广告（线下社区广告栏），网络新闻；

　　2、论坛营销：本地知名论坛

　　3、软文推广：策划医院会议营销主题的事件营销，相关性网络原创文章20篇；

　　4、咨询指导：指导导医，电话营销，门诊医生营销工作并培训其网络营销知识，方法和技巧；

　　5、问答营销：百度知道，爱问知识人，天涯问答，搜搜问问等平台，10组人性化高质量问答，保障医院会议营销的产品好评和推荐

　　6、博客营销：维护和更新，发布不低于5篇原创文章

　　7、市场反馈：按照医院要求对目标客户进行分析，并提供门诊量动态分析报告，建立市场数据，提供目标消费群体，

　　8、网络媒体报道；发布到新浪，搜狐、腾讯、头条等网络媒体（不含发布费用）

　　9、微博营销：微博30条（粉丝10000）；

　　10、qq营销：在群中进行营销推广；

　　11、微信营销：微信群推广，微信公众号推送，个人转发及分享；

　　12、网络直播平台营销：大蒜直播、映客、YY

　　13、SNS（社交网络）营销：QQ空间，人人网，天涯，世纪佳缘，百合，珍爱，百度空间，豆瓣营销推广；

　　14、视频营销

　　15、公共关系营销；医院的新闻媒体和网络媒体

　　三、会议营销之营销产品

　　1、老年齿科--种植牙、活动义齿、固定义齿

　　2、正畸科--隐形矫正，陶瓷矫正，自锁托槽

　　3、儿童齿科--凃氟、窝沟封闭，儿童年卡，牙列不齐

　　4、牙周科--口腔护理，牙周病，洁牙

　　5、牙齿美白--美容冠，瓷贴面，冷光美白

　　6、设备篇--Sirona CBCT,Sirona Cerec，口腔笑气镇痛系统

　　四、会议营销之操作方法

　　五、会议营销之营销流程

　　六、会议营销之营销模式

　　1、种植311快销模式：快销来源于一个江湖门派，行话叫“大棚买卖”，311定义就是3天快速达成销售，短平快， 收单快、上客快、销售快，让老板省钱的做法。

　　2、儿童矫正1元收单模式：交一元钱，办张牙齿护照年卡，免费一年口腔检查送窝沟封闭。（每月来一次，一年给你12次销售机会，你的现场咨询和儿牙医生哪有啃不下来的道理啊！）

　　3、权威媒体AB会：

　　A会是200-1000人的大会，主要以宣传企业形象、推荐产品和铺垫讲师为主，不销售。

　　B会可能是N个B会，从A会里刷选出N个30人（有意向的、相同病种购买消费群）开小会，以讲师现场推进加咨询师一对一成交为主。（限场、限时促销方案要设计好）

　　4、餐推鸿门宴模式：餐推，顾名思义就是边吃饭边推销。新老顾客1：1比例邀约，做了牙的什么都能吃，没做牙的看着难受，啥也吃不了，讲师和患者一起边吃边聊，推销于无形之中。

　　七、总结

　　营销手法不在有多新颖

　　而在组合用的是否到位