一、拜访

　　一般一个城市的4S店都是相对比较集中于某一个地方。经济较为发达的城市，4S店集中的区域会有好几个。业务员在拜访之前，需了解好在某一区域有多少家4S店，计划拜访时哪几家。

　　2、档次定位

　　根据医院的定位，选择符合医院的消费人群。资源共享，讲究的也是门当户对。

　　3、拜访工具

　　业务员需要准备好拜访的相关材料，以促成交，一般需要准备：

　　①口腔保健大礼包（牙刷，漱口杯，牙膏，口腔检查卡等）

　　②医院宣传资料

　　③渠道合作方案：可拿业内合作较为成熟的方案进行演示

　　④合作优势：可享受免费口腔检查服务，享受折扣，赠送其它增值服务

　　⑤对接人员一般为市场部经理，市场部不等同于销售部，市场主要是策划一系列活动

　　⑥合作契机：新车发布会，团购会，店庆，车友会

　　二、活动安排

　　1、物料准备：

　　桌子，桌布，椅子，牙模，血压计，一次性口镜，口罩，手套，义诊单，医用垃圾桶，医用垃圾袋若干，台卡，横幅一条，门框广告，口腔保健大礼包

　　2、医生申请：

　　根据活动规模大小，提前向院内申请医务工作人员支持

　　3、具体活动流程安排：

　　①工作人员于指定时间到达活动现场，并进行义诊台及宣传资料摆放

　　②参加团购会的车主签到

　　③有意向进行口腔检查的客户进行口腔检查

　　④检查结束，赠送口腔保健大礼包一份

　　⑤对购车车主、交预约金客户可获得免费洁牙一次

　　⑥检查结束，打扫干净义诊现场

　　三、活动总结

　　1、做好客户登记工作，针对有意向客户做好客户预约

　　2、将有效资料进行归纳筛选，一般在3-5天后，对客户进行追踪回访

　　3、将活动信息发布于医院自媒体及网络平台进行宣传

　　4、可将医院介绍门框广告放置在对方4S店，达成联盟合作

　　5、医院在搞大型活动时邀约4S店参与赞助

　　6、对4S店市场部经理做好后续维护和拜访工作