对于诊所的种植牙项目，很多牙科诊所都很舍得“烧钱”，大中型诊所买CT上种植系统做种植牙；上椅旁系统做即刻修复！中小型牙科诊所上根管治疗仪做标准化治疗；上美容树脂做美学补牙等等。可客户观念还没转变过来一下子不容易接受提价的优质服务，医生们苦恼没应对之策。

   我们通过多年来不断实践不断总结，得出了几个很好的方法，开了课程，实地实训实战手把手教学，让您现学现用直接落地，实现业绩突破，让您的一切问题都迎刃而解！！简单的把要点总结一下分享给大家！

   一、种植牙项目包装书——让客户接受你的种植牙项目

   你的机构种植牙项目足够吸引客户吗？有没有与众不同？“理念+公式”！双管齐下，打造全新口腔诊所高品质产品！有效屏蔽市场同质化产品竞争，让价格领跑业绩！

  1.合理制定种植牙的价格体系——掌握客户消费心理，价格拉动业绩倍增

  2.完美介绍种植牙——根据项目特点和客户需求制定让客户心甘情愿掏钱

  3.真正吸引客户做种植牙——突出自身特点优势，强势打动客户的心

  4.顺利谈成单——hold住客户，顺利成大单

  5.给予种植牙的神奇魔法——神奇的包装是吸引客户提高消费的关键

  6.让机构的项目脱颖而出——突破市场同质竞争，领跑业绩

  二、机构服务要点——让客户爱上你的诊所

  机构要顺利推出自己的项目，服务也很重要。要让客户认可你的机构，放心消费，就要以优质的服务来打动客户，让客户感觉到服务的舒适和放心，真正爱上你的诊所。

  1.术前术后的关怀——让客户时刻惦记着你这个“老情人”

  2.温馨的机构消费环境——机构给予顾客家的感觉，才能让顾客“为家付出”

  三、推广种植牙——真正做好种植牙项目的营销

  兵马未动，推广先行。要做到“门庭若市”，不仅是有自身特点和优势，还得把优势推广放大出去，做好真正的营销，以营销带动客户消费，才能拉动业绩倍增。

  1.强有力的院内推广——让机构内部直接形式宣传，给顾客直接的消费认可

  2.把握新媒体推广——跟上时代，用最普遍最简单的方式赢来业绩

  3.必要的大型促销活动推广——顾客也是无往不利，给予甜头才能长久“钓大鱼”

  4.树立品牌理念——只有形成品牌才能持续性发展壮大

  四、了解客户痛点——直击客户心灵“要害”

  要做好极致的营销，就要深刻认识客户的痛点，了解客户的真正要害，让客户“痛上加痛”，我们才能直接进入客户心灵，直击“要害”，一击即中，这才能得到客户的充分认可，各种营销手段才能发挥到极致。

  1.同行价格那么低，我怎么做——请牢记价格不是必胜要点

  2.公立医院都比我们便宜很多，专家又很有名，怎么做——扬长避短，一击即中

  3.我们的硬件设备没有大机构好，怎么办——我们”软件“更好

  4.咨询种植的人很少——有好的项目也是需要好的营销来”推波助澜“

  5.我的客户群里面能做种植的，真的很少——没错，考验你客户开发的能力到