前言：

　　企业过冬的16字方针具体如下：方针一：现金为王；方针二：苦练内功；方针三：抓住机会；方针四：依靠员工。

　　方针一：现金为王

　　今 年以来，特别是东南方沿海一带，公司倒闭、老板“跳楼”的新闻不时出现，且大都是由于资金链断裂造成的。“这次的‘冬天’比以往任何时候、比我们想象的都 要严峻，它不只是一个金融危机，已经严重影响到实体经济。可以说是历史上最寒冷的‘冬天’。因为这个‘冬天’是全球性的，”新华都集团CEO唐骏说，在这 个“很冷、很久的冬天”，现金很重要，“我们会把‘冬天’作为一种机遇，看看有没有收购兼并的可能性”。

　　著 名领导力培训专家谭小芳老师认为，谈到现金的重要性，新东方教育科技集团董事长俞敏洪也很有感触。“新东方从 开始做到现在，我始终把握的原则是，企业所存的资金，必须能够抵挡任何时候可能发生的最极端的问题。对于我来说，假想的最极端的问题就是在同一天之内，我 们的客户都来退钱，我的资金存量，必须达到把客户的钱都退掉了，企业依然不欠债，或者是欠债在一定的合理范围之内。”俞敏洪说，正是这种理念让他度过了最 困难的时光。

　　非典的时候，很多学员来退款，新东方账上的1.5亿元退掉了1.3亿元。“如果那时 候，我们把钱用于投资或者买股票，就不会有现在的新东方了。当前很多企业家提出现金为王，我感觉很正确。实际上，改革开放以来有很多的企业倒闭，大多都是 资金链断裂倒闭的。”俞敏洪认为，资金链的完整和安全对于一个企业来说至关重要。

　　方针二：苦练内功

　　阿 里巴巴B2B公司CEO卫哲介绍，10月21日,阿里巴巴宣布投入3000万美元启动空前规模的全球推广，在20余个国家大量增加广告投放和媒体曝光，帮 助中小企业大力开拓海外市场。11月3日，阿里巴巴又推出为中小企业量身打造的新一代出口产品——“出口通”。近期，阿里巴巴还将与浙江、广东、四川、天 津等地政府合作，启动大规模电子商务普及工程，以推动本地中小企业全面步入电子商务。

　　在卫哲看来， 阿里巴巴之所以这么做，正如马云在《冬天里的使命!》中说的——“如果我们的客户都倒下了，我们同样见不到下一个春天的太阳!”卫哲最深的感受是，在“冬 天”里，企业一定要修炼基本功，加强创新与专业服务，“广东一家企业，现在做的产品是猎枪的皮套、皮制装备，这类产品的毛利率极高，个性化极强，但是批量 都不大。我们认为，这种个性化、专业化的经济形态将在未来获得成功。”

　　柳传志认为，在这样的环境下，企业应该在运行管理、财务管理、制定战略方面，“苦练内功”，要“一个环节一个环节做到最优化和最好”，尽管现在不敢说有这么好能力的企业就可以活下去，因为环境不可预测，但如果练好企业内功，一旦天气回暖企业就可以起来。

　　方针三：抓住机会

　　著 名领导力培训专家谭小芳（预定领导力培训，请联系13733187876）老师认为，一些企业倒在资金链断裂的同时，一些有准备的“过冬”企业却在到处寻 觅商机。12月2日，盛大网络发展有限公司通过旗下盛大游戏有限公司的18基金，战略投资上海维莱信息科技有限公司和上海猜趣网络科技有限公司。“这一合 作，标志着盛大在不断开放的道路上又迈进了一步。”在盛大董事长陈天桥看来，这个“冬天”正是盛大扩大在网游领域投入的好机会。

　　陈天桥说，盛大绝不会因为所谓的寒冬论而减少战略投资，与众多同行一起携手做大行业更是盛大的责任。越是在低潮期，越要利用盛大的资金、管理、人才优势去推动行业的发展。陈天桥鼓励各路人才申请18基金，强调只要是好的项目、好的创意，会一概给以全力支持。

　　谈 到“冬天”，好利来董事长罗红别有一种感受：“对饮食行业来说，金融危机对我们影响相对很小。”“原来，我们想建更多的分店，但由于没有商铺就难以开起 来，现在一些行业不景气，正是我们发展的好机会。”罗红说。更令笔者惊讶的是，就在一些企业纷纷裁员、减薪的时候，罗红却正准备给好利来所有店面的基层员 工每年加薪20%以上。

　　不仅是民营企业，一些国有大中型企业更是在这个时候囤积现金，以备并购扩张 之需。根据媒体报道，中远集团总裁魏家福日前宣布，应对全球经济危局，中远集团大规模取消了集团所属各公司建造船舶的订单或计划，所涉及的船舶数量至少有 126艘。同时，中远集团现在手攥近800亿现金，将待其他船公司在建船舶无资续建时抄底收购。而在11月11日国资委紧急召开的中央企业经济分析视频会 议上，国资委主任李荣融更是强调，“我们央企现在不要盲目并购，留着现金，好好挑选值得投资的公司，今年或许有很多企业值得投资，但是明年会更多。”

　　天 赐良机不可失，坐失良机更可悲，一个人要学会创造机遇，用自己的聪明才智勤奋努力，不断进取，踏踏实实地耕耘，才能获得成功。当机遇敲门的时候，要是犹豫 着该不该起身开门，它就去敲别人的门了。话说机遇，那就是极好的机会。在人的一生中，机遇不可能一次也不会降临，人们的生活中间到处存在着机遇，只要你留 心，就会发现机遇，抓住机遇。然而当机遇发现你并不准备接待它的时候，它就会从你的眼皮底下滑过。能否善于抓住机遇，是一个人成功与否的重要条件。

　　放 眼古今中外，就有许多成功人士他们的成功正是因为把握住了时机。星移斗转，唐朝已沉淀在历史的长河里；物是人非，王勃仍徜徉在泛黄的纸页间。多少时间流走 了，依然冲不掉他绚烂的背影，滕王阁之宴，宾客中不乏文人雅士，为何他王勃独占熬头？是机遇，还是幸运？都是，却又都不是。并不是他有先见之明，只是他对 文章的造诣已了悟得很深，无论何时何地都可以出口成章了，这能不说他已准备好了吗？机遇总是青睐有准备的人。

　　有 时，机遇和幸运会让一个人大有作为，可真正叫他大有作为的并不是机遇和幸运本身，而在乎当事者对此已作好了充分的准备。王勃的《滕王阁序》令古今多少文人 称赞，这岂是单凭机缘巧合道得尽的？古往今来，哪位成功人士不是靠自己的努力为生命抹上幸运的色彩？谭小芳老师再次强调：机遇总是等待着有准备的人。

　　方针四：依靠员工

　　毕 竟，像好利来那样加薪的企业还是比较少，能像陈天桥这样公开作出“不裁员、不减薪”的承诺，也很不容易。“即使面临全球经济的低潮，盛大也决不会主动结构 性裁员。”陈天桥称，盛大的组织和人员结构目前已相当合理，在合理架构下，人才就是企业的财富。在今年盛大秋季专场的招聘会上，陈天桥亲率盛大高层到场遴 选人才。

　　12月3日，在一个主题为“责任引领未来”的活动中，一些企业家也纷纷表示，在当前的情况 下，员工是“很重要的资产”。安利中国日用品有限公司中国区副总裁黄盛文强调：“我们深深地相信企业的发展离不开员工集体的智慧还有共同的努力，如果有那 么一天，企业被迫要裁减营运成本的时候，我相信，我们会把人力成本的删减放在最后一个考虑。”

　　“现在市场出现一些波动，经济出现一些困难的时候，我们更关注的是怎么依靠我们的员工，凝聚我们队伍的力量。”宝钢集团有限公司钢铁发展规划委员会常务副主任李海平说，“我们绝对不会做损害员工利益的自乱阵脚或者杀鸡取卵的事情”。

　　打 工除了提升能力，就是为了能够养活自己，养活妻儿老小。也就是工资待遇。多数情况下，离职的员工都是感觉自己付出的和得到的并不成正比，所以才下定决心离 职。当然，这部分中，也有一些是并没有什么能力只是自以为是的人，但千万不要把所有因为待遇不够好而离职的员工都当成这样。如果经过我们的考察可以胜任， 付出多少，我们完全可以考虑给他增加工资或奖金，以此吸引员工更加卖力工作。“食不饱，力不足，才美不外现”，想想你是否让所有类似于千里马的员工吃饱喝 足呢？如果以上三点都跟员工谈妥，一般情况下人员流失的可能性就非常少，即使流失也是那些无痛无恙的员工，核心的管理层和公司的“顶梁柱”的员工就会比较 安定。

　　总之，人是企业最大的资产。而在当今时代，优秀人才的流失俨然成为企业的头号危机。谭小芳老师提醒我们的企业领导者注意：如果说原来对人才的管理是照看一座堤坝，那么现在则更像是管理一条河流，领导者的目的不是截住水流，而是控制它的流向与流速。