【导读】线上的事情越来越难做，很多线上的创业公司希望将业务发展到线下。但线下是一个完全不同的市场，这样的创业团队能顺利转移到线下吗？

　　线上的空间越来越狭窄，很多产品早就开始瞄准线下业务，准备向全新的领域进军。这是一种务实的表现，但线上的公司适合做线下业务吗？这也许并不像大家想象的那样简单。

　　首先，线上公司人员的结构不适合线下业务。对于多数线上创业公司来说，创业团队的优势普遍仅局限于线上，这样的人员往往不太懂得线下业务。如果让这样的团队向线下发展，很难想象他们会有一个好的业绩。另外，从整个公司的架构来说，线上公司与线下公司会有很大的差异，如果将线上业务完全转移到线下，则意味着需要对人员结构进行大调整，这样的调整对任何公司来说都将是巨大的打击。

　　为了使线下业务更好地开展，有的团队不得不引进额外的合伙人，这对于已经运营了较长时间的创业团队来说是一件非常麻烦的事情，其中最主要的问题就在于股权的分配问题。出让的股权过多原有股东有意见，如果过少则新加入者不乐意。这是一般的公司都很难处理的问题。

　　其次，先期线上业务的定位问题。凡是渴望将业务转移到线下的公司，几乎都是在线上看不到希望的公司。这往往意味着之前的工作几乎一钱不值。当公司决心向线下转移时，很多创业者会对之前的工作异常眷恋，不想让那些心血付之东流。这种优柔寡断的做法对公司的转型非常不利。如果不能和线上的业务彻底决裂，则意味着要耗费更多的人力物力进行打理。在这种情况下，线下的业务一开始就会被线上的业务拖累死。所以关于产品转型的问题，一定要有一个快刀斩乱麻的胆识，绝不可拖泥带水，否则线下线上的业务会一起死。

　　当然，有些公司的线上业务并非一钱不值，公司会采取线上线下两步走的策略。这种做法并没有什么不妥，只要定位合理，二者可能最终形成合力，这当然是大家喜欢看到的结果。但线下业务往往需要更多的人力物力，而且会占用大量的资金，所以在做两步走的决策时，一定要量力而行，千万不要超出了自己能力的范围。

　　第三，融资的问题。线下业务多为重资产，需要大量的资金支持。而经过之前线上疯狂烧钱之后，很多公司已经把估值烧得虚高，这对下一步融资来说几乎等于是灾难。对于这样的公司来说，资金方面往往会遇到很大的问题。一方面线下需要做大量投资，另一方面却很难获得新的资金来源。这样的矛盾如果能解决，当然有利于业务的开展。如果无法解决，则只有等死。

　　第四，包袱问题。由线上业务向线下的转移，往往是线上业务落败之后的无奈之举。毫不夸张地说，此时的创业团队就是斗败了的公鸡。要指望这样的团队在新的领域里有所作为，一定是尤其困难的事情。由此可以看出，先期创业的故事已经成了创业团队沉重的包袱。之前的投资者不会满意，将来的投资者会更不满意。在投资者普遍不看好这个团队的语境中，这帮创业者即便到了线下也只能继续当斗败的公鸡。

　　背着包袱到线下做产品，本身就不是一个好开端，这违背了轻装上阵的一般原理。按照一般的思维逻辑，如果真要决心做一番线下的大事业，何不甩掉包袱，重新开始呢？

　　甩掉包袱的问题，实际上就是让公司浴火重生的问题，说直白一点就是宣布倒闭。关掉公司是需要决心的，不到山穷水尽创业者普遍不会甘心。但市场很现实，一点不会和创业者讲情面。你不愿意主动退出去，市场会毫不客气地将你赶出去。那么与其费钱费力等待死，何不早死早托生呢？