时值春节，各单位都在紧锣密鼓的组织召开年会。曾参与过多家公司的年会，可以说内容丰富、形式多样，气氛活跃、士气高涨，团结一心、共创辉煌。但仍有不少单位组织的年会，从年会内容上基本都在讲公司内部的总结、计划，分享公司内部经营的经验和剖析公司内部经营的不足。实质上就是在“埋头拉车”，一心一意做内部经营管理；没有对市场变化，客户需求等外部进行分析，没有去理清公司的发展方向，没有去创新产品去满足客户需求，实质上就是没有“抬头看路”。我们要如何召开年会才能够让管理者或员工看清公司未来发展的路呢？那就是要跳出公司看行业发展方向，确定公司未来的前进道路。

　　成立“战略规划”项目组，开展公司战略规划的制订。现代企业管理每年10月份开始启动财务预算已成为了习惯，并列入了每家公司的重要议程。但公司的战略规划往往没有如此重视，其实，公司的财务预算理应根据公司的战略规划和经营计划来制订，没有战略规划的财务预算本身是否可行就值得商榷。战略规划的制订应当成立“战略规划”项目组，于每年10月份开始对市场同行业的技术和产品、客户需求和客户生活习惯，以及同行业成功的公司和失败的公司进行调研和分析，形成调研报告；根据市场调研，结合公司的优势和劣势，以及公司的战略定位，制订公司的战略规划。公司的战略规划必须经董事会批准，作为公司及其子公司制订运营计划和财务预算的依据，也是公司全体员工为之奋斗的方向。

　　调研区域市场同行业的技术和产品，确保公司的技术和产品始终处于领先地位。市场竞争就是对手之间的竞争，也是产品与技术的竞争。如果我们连区域市场同行业的技术和产品都不了解，如何与对手去竞争？如果我们的管理者和员工不了解行业的技术和产品发展趋势，我们如何能够知道未来的努力方向。即使我们是技术领先的企业，我们是行业的领头羊，也有必要知道对手的技术与我们的技术差距有多大，也有必要让员工知道我们的研发部门的最近技术和产品，我们才能确保技术领先地位和领先程度。正如手机三大巨头分别在三个方面领先，苹果在ISO系统领先，华为在电池技术领先，三星在屏幕领先一样，我们是否在每一项技术和产品方面都领先？

　　调研区域市场客户需求变化，确保公司提供的产品能够不断满足客户需求。在日新月异的今天，在技术不断发展的今天，客户需求变化也非常快。如我们的产科，在15年前没有四维彩超；而今50%以上的孕检都会做四维彩超，出现了目前不管公立医院还是民营妇产医院，四维彩超都需要排队检查；5年前的高端产科还非常难做，而今随着二胎的放开，老百姓的生活条件改善，公立医院都推出了高端分娩项目，高端产房已成为常态项目。这些都是市场的需求变化，如果公司不能顺应市场客户需求的变化，必然会被市场所抛弃，只有不断满足客户需求，才能够不断占领市场。

　　调研区域市场客户生活习惯变化，确保公司未来市场营销方式与之相适应。随着科技的发展，人们的生活习惯不断变化。在30年前刚有电视时，人们开始每天晚上坐在电视机前；10年前互联网的快速发展，人们开始看电脑，邦泰医疗因此快速发展；而近几年来，随着智能手机的发展，微信成为人们生活的一部分。由于人们生活习惯的变化，营销模式必然需要与人们生活习惯相适应，谁首先发展这一变化并加以应用，随的营销成本就最低，谁就可能成为阶段性发展最快的公司。而今，新媒体的应用成为成本最低，效果最好的一种方式之一，谁能够用好，谁就可以成为时代的成功者。

　　同行业成功的公司最大的亮点是什么？同行业失败的公司最大的败笔是什么？记得初中时候学过鲁迅先生的《拿来主义》，对于同行业成功的做法，拿来自己用是开发成本最低的方式。同样，对于同行走过的失败路，我们就不要重复去走。研究同行，就是研究对手，为什么我们要去找行业标准，就是在同行业中，我们要取长补短，实现差异化发展。

　　我们通过跳出公司看同行业发展方向，就是确保公司的未来发展不走弯路。公司的年会是宣导公司战略最好的机会和时机，除了对自身的运营分享外，对市场环境和同行业的研究和分析同样重要，能够让大家的努力方向更加正确，有利于公司走得更远，走得更快。必要时，可以请行业的精英做一些行业的分享，让员工跳出进底看世界。