一、患者选择医院三要素

　　决定患者选择医院的三要素：疗效、费用、便捷度

　　1、疗效：

　　特色诊疗技术、特色诊疗项目

　　2、费用：

　　是否有为病人节省费用的渠道：医保、新农合、绿色通道等

　　3、便捷度：

　　是否有节省繁琐的看病环节让患者便捷就诊

　　二、决定医院经营的四大要素

　　1、资金

　　医院运行资金决定了是否能够满足患者选择医院，而长期有效、充足的资金直接决定了医院的品牌度。

　　2、团队

　　（1）医疗团队

　　①专家团队

　　医院吸引了多少专家的支持和帮助

　　②基础团队

　　执业医师、护士的数量

　　（2）管理团队

　　不是好的医疗环境、充足的市场、稳定的资金就能做好医院，管理团队必须具备相关的医疗知识，3分管理，7分医疗才能把医院做到最佳。

　　3、设备、设施

　　设备：是否有满足疗效的齐全设备

　　设施：是否有配套设施，并且是否拥有可拓展性

　　4、社会关系

　　现今医疗环境比较复杂，医院的社会关系很大程度决定着医院的市场运作和更多的政策支持。

　　三、医院投资风控的六大要点

　　1、报表

　　我们所需要的是经营收入构成报表而不是财务报表，其中包括：药品费、治疗费、检查费、手术费等相关构成，他们的比例决定着一家医院的真正利润率。

　　2、医保

　　医院的医保是否规范、有无处罚历史等直接可以看出政府对其的评价度和认可度。

　　3、团队构成比例

　　1、医护人员在员工总数的占比

　　2、医生和护士比例

　　3、医生、护士和门诊人数、床位数比例

　　以上比例可以证明医院的疗效和收入的稳定

　　4、营销模式

　　1、营销费用

　　早期费用小于营业额的25%，后期小于营业额的10%

　　2、营销构成

　　由关系营销转变成口碑营销的营销模式为首选，反对以硬广为主的传统营销模式

　　3、新媒体

　　利用互联网做大数据大健康，可开展公众号、微信患者群或者设立就医APP

　　5、管理

　　1、质量管理

　　包括流程和制度：

　　①医院固有制度

　　②一年内新提出的制度文件

　　③会议制度

　　④经营报表制度

　　2、服务管理

　　病人服务等一系列工作是否有规章制度和流程表

　　6、高层管理人员评估

　　1、年龄段

　　高层管理人员的年龄段是否平均在35-45岁这个黄金年龄段里。

　　2、学历构成

　　高层管理人员是否拥有大学以上的学历

　　3、社会关系

　　4、财务状况

　　通过以上六点我们可以评估出两个结果：项目可能性和团队可能性。

　　项目可能性：

　　1、营利持续性

　　2、品牌可能性、可识别性、发展空间

　　团队可能性：

　　1、创业性、发展精神

　　2、对过往经历进行打分，评估其团队是否可做好医院。

　　由项目可能性和团队可能性得出项目投资的风险和匹配的价格。

　　四、医院的价值评估

　　医院评估=固定资产+无形资产，固定资产是医院的设备、装修等，而以上就是对医院的无形资产的风控评估。