价格战像一场瘟疫，它在短短的几年内从一线城市席卷全国，加上第三方平台的推波助澜，我们的求美屌丝群体终于习惯了像等待天猫双11、京东6.18一样，去等待医院一年一次或两次的所谓闭馆会、所谓1折抄底、所谓院庆……

　　某种意义上讲，这是一场没有赢家的战争。大机构获得了流量，丢掉了利润（把标的做大，上市圈钱者不在此列），某些老牌的机构营业额虽然保持在每月千万级，但利润微乎其微；小机构被迫跟风，受尽蹂躏。市场相对成熟的诸多省会城市，不论是公交候车亭广告还是楼宇框架广告，你看到的几乎都是整形美容机构的促销广告。外人看来，祖国河山一片红，医美行业一片欣欣向荣，只有业内的人士方会有江河日下的哀叹。

　　大家都在谈收割，不管成熟与否。大家都没有耐心做市场教育，都把精力放在降价促销的数字游戏上。而现实情况是，地市的市场成熟度其实并不高，甚至像10年前的北上广，如果说有区别，那就是在整形美容的消费观念上比以前更开放，我跟微信营销团队的人讲，现在20-30岁的女性群体，10个人至少有7-8个有想法通过医学美容手段改善形象、提升颜值，但为何显在市场并没有那么火爆呢？因为市场教育缺失，更多的人不是因为价格徘徊在门外，而是因为缺乏了解而恐惧。现在的顾客，一上来就问价，然后就说别人家只要多少多少，你们为什么这么贵？尤其是同样的品牌、同样的材料，你还能给我说出多少道道来？差价几十块，都能决定一个顾客的去向。

　　不可否认，某些项目已经成为了所谓的拓客项目，而且做死了的价格更不可能再逆市飞扬，但美容项目从来都不是成本定价导向的。瘦脸针做死了，你不会做瘦腿针、瘦肩针啊，超声刀做死了，你不会换个马甲，包装个V脸娃娃什么的吗？人挪活，树挪死。许多曾经的冷门项目，比如说颈纹、妊娠纹、手部年轻化等项目都正在或即将成为热门项目，与其在玻尿酸、瘦脸针、水光针这些入门项目上拼死拼活，不如花点心思好好研究一下消费需求的变化，做做深度教育和开发。

　　作为中小机构，如果你还在跟着一线品牌拼价格、搞收割，你离被收割的那天也许不远了！