整个销售业务过程中最重要的一个环节。如果逼单失败你的整个业务就会失败，其实整个业务过程就是一个“逼”的过程，逼要掌握技巧，不要太操之过急，也不要慢条斯理，应该张弛有度，步步为营，也要晓之以理，动之以情。我们来探讨以下如何逼单。

　　1、思考一个问题，客户为什么一直没有跟你签单?什么原因?

　　很多同事提出客户总是在拖，我认为不是客户在拖，而是你在拖，你不去改变。总是在等着客户改变，可能吗?做业务从来不强调客观理由。客户不签单肯定有你没做到位的地方，想一想?这是一个心态问题!

　　2、认清客户，了解客户目前的情况，有什么原因在阻碍你?

　　你一定要坚信，每个客户早晚一定会跟你合作，这只是一个时间问题。我们要做的工作就是把时间提前，再提前。原因：意识不强烈，没有计划，销量不好，客户有限，太忙，价格太贵，对你或是医院不了解、不信任、没人管理等等各种理由，我们一定要坚定自己的信念。

　　3、只要思想不滑坡，方法总比困难多。

　　不要慌，不要乱，头脑清醒，思路清晰。有问题我们要去分析、解决，有问题是正常的，我们就是喜欢挑战，很有意思嘛，生活充满了乐趣，就像一场战斗。

　　4、抓住客户心理，想客户所想，急客户所急。

　　你要知道他究竟在想些什么，他担心什么?他还有什么顾虑。

　　5、一切尽在掌握中，你就是导演。

　　你的思想一定要积极，你怎么去引导客户将劣势变为优势，将不利因素变为有利因素。

　　6、为客户解决问题。

　　帮助客户做一些事情，为客户认真负责，为客户办实事、办好事，让客户感受我们的工作态度。

　　7、逼单就是“半推半就”。

　　就是强迫成交法，以气吞山河之势，一鼓作气将客户搞定。让客户感觉的有一种不可抗拒的力量。

　　8、编制一个“梦”。

　　让客户想想我们的项目给她带来的各种好处，让她梦想成真。

　　9、给客户一些好处。

　　也可是最后的杀手锏，一定要抓住客户心理，或者是以礼物的方式让顾客觉得占到了“便宜”。

　　10、放弃，当然只是暂时的。

　　以退为进，不要在一些“老顽固”身上浪费太多时间，慢慢来，只要让她别把你忘了。

　　11、学会观察，学会聆听。

　　在与客户谈单时，一定要多观察，通过对客户(眼神、举止、表情等)的观察，及时了解客户的心理变化，把障碍消灭在萌芽状态;通过聆听可了解客户的真正需要，这样就容易与客户达成共识。

　　12、把握促成签单的时机。

　　人的心思是无法掩饰的，总会通过语言或行为表现出来。

　　13、促使客户做出最后决定。

　　当你与顾客谈判进行到一定程度，遇到障碍时，要设法促成对方做出最后决定。

　　14、签约时的注意事项：

　　(1)小心说闲话，以免前功尽弃，不能轻易让价。

　　(2)尽可能在自己的权限内决定事情，实在不行，则打电话请示经理批准，一定要让客户感到你已经尽自己最大努力帮助客户争取最多的利益。

　　(3)不露出过于高兴或高兴过分的表情。

　　(4)设法消除对方不安心理，让其觉得是最好的选择。

　　(5)不能与客户争论——到了最后阶段，而不可因客户的挑剔言论而与其争论。

　　(6)立即提出付款。