很多时候，咨询师在咨询现场会碰见这样一种情况，就是客户跟同伴一起来。这种情况下，咨询师如何运用第三方，发挥好同伴的作用呢?

　　1、客户跟闺蜜一起来

　　如果是初诊的客户，对项目不熟悉的情况下，顾客会对咨询师的话半信半疑，通常会听从闺蜜的建议，闺蜜的一句话可能就决定了订单成交与否。此时，咨询师要努力将顾客的朋友拉到自己的统一战线，然后一起说服顾客做项目。

　　2、客户跟家人一起来

　　如果顾客是和母亲一起来，那么家人通常是提供参考意见并最终买单的。

　　这种情况下，咨询师可以先赞美对方的母亲，然后说服母女同时做项目，这样看起来更像姐妹。成年人的女儿更希望自己的母亲年轻漂亮，这也代表了她的一份孝心。咨询师如果能把握得当，也许无意中你就成交了两单。

　　3、客户跟老公一起来

　　很多时候，我们也会遇到丈夫陪老婆来咨询整形项目的，其实，男人有时候也是主角，也是成交的关键!

　　首先，我们要制造轻松而和谐的气氛，让求美者打开心门，放下负担，说出心里话。然后再进行思想沟通，取得夫妻两人的信任。对于很多咨询师来说，一对多，失败的几率是很高的，因为如果你把控不住场面，只要有一个人出来捣乱，就会前功尽弃。

　　再者，把女人的面相和男人的财运、事业绑定到了一起，这个男人不想给老婆做也不行了，因为他一定是宁可信其有，不可信其无的!

　　最后，给求美者更大的诱惑，同时顺便间接赞美她的老公，使得两者牢固地站在你的阵营。接下来，一方面说男主人爱她老婆，让他没法拒绝你的推荐，因为他拒绝了就等于是不爱了;另一方面给男人阐述老婆整容后的好处，激发他的虚荣心，两边下手，内外夹攻，让顾客的老公无法拒绝!

　　客户跟同伴一起来的情况还有很多，但是我们一定要记住原则性的东西，千万不要把同伴放在那里置之不理，哪怕同伴是个小孩子，有些妈妈会带小孩子过来，你的办公室里可以放一些玩具让小孩自己去玩，不要干扰到我们与妈妈的沟通。