眼下我们的医美是增量市场还是存量市场，各位心中有没有数？

　　几乎每场医美会议，大陆的医美高速增长都会被提起。可实际的情况是，一线人员普遍反馈经营远比过去艰难的多。到2016年的时候，已经有人提出这个问题，我们的医美市场是不是已经供大于需？

　　那一年发生了很多事，加剧了这种感受。首先是魏则西事件，冲击了大型机构的传统获客模式。其次医美互联网平台的获客模式已经成熟，年轻一代的消费需求开始聚集到互联网，反过来跟机构议价，市场进入价格下行通路。最后，大量新型医美机构的入市，进一步瓜分医美消费人群。

　　基于此，很多业内人士判断，我们的医美已经从增量市场进入存量市场，粗放型的高速增长期红利结束，现在只能拼精细运营管理。

　　新氧轻漾医疗器械公司总经理任中杰JustinJen，在漾莱的咨询师培训课程上分享了他的观点。

　　任中杰在医美市场有17年从业经验，曾任职于台湾最大医美设备代理商曜亚公司。在曜亚的8年，历任执行副总、总经理，协助公司进行海外拓点。2012年将美国Ulthera超声刀引进台湾市场，创下原厂在全球最短时间销售破100台的纪录。

　　见证过台湾2015年前后医美市场激荡起落的台湾医美人，对大陆的市场预判反而更乐观。任中杰认为大陆医美市场还会有一个高增长，不仅是基于大陆医美市场规模20%-25%的增速，以及大陆医美渗透率低——渗透率低意味着覆盖人群少，意味着尚存巨大的发展空间。

　　他从几个维度来论证自己的判断，一组是综合CICC、德勤和新氧的数据，预计2017年中国大陆有1400万人通过医美变美，相比2016年上涨42%。而全球上涨数率为7%，中国等于是6倍于世界增速。

　　另一组数据是大陆医美消费低龄化趋势明显。在美国，36岁以上医美消费者占比74%，而大陆有53%的医美消费者是25岁以下，26-35岁占比43%，36岁以上只占4%。当然这组数据部分源自互联网平台统计，可能会有偏颇，但总体而言，中国的医美消费人群低龄化的趋势是明显的。

　　低龄化意味着可持续性发展空间大，20岁接触医美的女性，30岁、40岁仍然会持续消费医美。她们的医美消费习惯已经养成，需求只会随着她们收入的增高而增加，带动未来10年医美市场继续增长。

　　另一个值得玩味的调查结果来自消费心理，女性自我意识觉醒，医美是为了取悦自己，让自己变得更好的消费期待占比越来越重。自我成长式的消费期待比为了工作、为了求偶的间断性需求更有持续性。

　　一项针对月收入3万元以上的高收入女性群体调查中，80%的样本个体表示想要尝试医美，10%敢于付诸实施，只有5%曾经每年为医美花费过20万以上。 可见，在高收入女性当中，医美的发展仍大有空间。

　　2016年美国权威调研机构做过一个亚洲医美市场项目分布报告。

　　与美国市场一样，亚洲的肉毒毒素的占比也是最高的，超过20%。其次是玻尿酸和光电仪器，各占越20%。

　　而成长较快的一个领域是面部提升和体雕，约占15%，涉及到的设备有热玛吉拉、超声刀，当然还包括埋线。亚洲和美国市场一样，这个区块的占比都只在百分之十几，没有超过二十。

　　任中杰说，从他接触过的信息来看，美国的医美手术量每年呈持续下降态势，最新资料显示，手术类目前占比大约是15%左右，而亚洲是14%，两个地区的数据也很接近。

　　药妆占比8%是亚洲的情况，但在中国的占比要低很多，所以这是一块待开垦的领域。未来中国这块比重一定会拉高，逐渐接近这张图的比例。

　　随着更多产品尤其是注射类产品进入中国市场，注射类区块仍会增长。而激光/射频/光子，仪器类的比重也会拉高。在任中杰看来，中国医美仪器的市场占有率和使用率依然偏低。以前这种激光设备大部分在公立医院使用，随着越来越多公立医院医生的出走，仪器项目会被进一步推广开来。跟手术乃至微整形的频次不同，医美仪器是可以让客人每个月回来的项目，会成为未来医美服务的常态。

　　任中杰把过去20年的医美技术迭代做了一个梳理。

　　80到90年代的时候还没有医学美容的概念，染料激光、红宝石激光或二氧化碳激光这几个经典激光都是治疗用途。1995年左右，日本和美国的皮肤科医生，提出医学美容的概念。90年代出现了调Q 和C6等经典仪器。特别值得一提的是光子嫩肤，虽然现在看起来很泛泛，但在1995年至2000年期间，是整个医美发展的重要推手。因为光子很安全，不像激光的学习经验需要很长。这带来了医美的一个重大转折，越来越多的普通民众开始接受医美。医美因此从小众走向大众。

　　2000年到2005年是另一个分水岭，这是相对于微创或无创来讲。过去的提拉只能做手术，但热玛吉问世后，面部抗衰提拉就有了非手术形式，进一步拓展了医美受众。

　　2006年到2010年这五年也很关键，因为超声刀面世了。2009年拿到了美国FDA的审批后，成为10年来风靡全球的面部抗衰项目，流行至今。

　　2011年到2015年出现身体仪器的一个小高峰，包括热立塑和冷冻溶脂，然后是私密激光。

　　2016年到现在，少女针、激光体雕、射频私密都是新进展。其中最值得一提的是皮秒。皮秒是个让人又爱又恨的工具，它确实是一个划时代的技术产品，但市场价格是个硬伤。皮秒最早出来是卖25万美金一台，现在可能便宜些，但在大陆仍要150万左右一台。这注定了皮秒项目的售价不会太低，问题是它的成本结构是否撑得起这个项目？如果皮秒失去了市场竞争力，肯定不是技术问题，而恐怕是它的成本。