多花时间看别人如何失败

　　1、 我这是什么病啊？就才刚出现几天，应该不要紧吧？

　　读的书愈多，就愈亲近世界，愈明了生活的意义，愈觉得生活的重要。

　　应对：就是不知道是什么病，所以你心里才没底，对不对？

　　就是因为不知道严不严重，所以你来咨询一下，其实想听我说，并不严重是不是？

　　其实，你自己已经开始有点像掩耳盗铃，或是自欺欺人了，问问你的内心啊。

　　通过我的经验先给你分析一下：刚出现的这几天，你回忆一下，有没有***不舒服？

　　自己有没有因为着急，去药店买过什么药先来缓解？

　　局部有没有疼痛或是皮肤变色这之类的情况。

　　A：如果患者说没有。我们就要转微信。套信息的方式。

　　没有当然是最好的了，那这样你先别担心，毕竟才几天的时间，你的微信是多少，我先加你一下，你这几天注意观察一下，随时有问题来跟我讲。毕竟时间短，过几天再看看有没有变化，我再给你具体分析分析。有我在你身边，随时随地能联系到我，也可以帮你宽宽心。别给自己那么大的压力。

　　B：如果患者对上述问题中的某一点说有。我们还是要转微信。套信息的方式。

　　你的微信是多少，我先加上你，你给我拍一下局部的图片，我给你看看，一定不要美颜，原图拍的清楚一点。（如果有说手机后置摄像头拍照不好用的，那我们就说视频看看情况，总之不管什么情况，我们的目的就是加微信，给以后留有机会。）

　　有所作为才是生活最高的境界

　　2、 你们就是故意吓唬我，把问题说的这么严重，我这么年轻，能有多大问题！

　　应对：这位仙女，你身体有没有感觉，你自己是最清楚的。如果正常你怎么会找到我来咨询呢，对不对。

　　有问题，寻找问题，解决问题啊。我只能通过描述来给你分析。吓唬你还不至于，毕竟是你自己的身体啊，我吓唬你对我又没有好处。

　　人跟人之间交往更多的是不是应该信任。你可以现在不是百分百的信任我。至少我帮你分析一些，你多了解一下，对你只有好处没有坏处啊，何况你并没有损失什么呀。反而了解了自己大概的情况。如果这么看来，你是赚了呢。（表情）

　　给梦想一个实践的机会

　　3、 有没有什么药吃呀，你告诉我吧！我先试试，没有效果，我就来找你看！

　　应对：你先去药店找一下针对革兰氏阴性菌方面的几种药物，药店肯定不是只有一种，计量、厂家都不同，你先加一下我微信吧。等你到了药店拍照给我看一下，我帮你选一种性价比比较高，计量也针对你情况的。抗生素只能暂时缓解一下，不能连续用药超过5天。你可以先吃3天看看情况。反馈给我，我帮你增加还是减少计量。我现在好像你的家庭医生，哈哈。（表情）

　　给自己一个承诺，坚信能够做好

　　4、 检查才**块？都是说得这么便宜，来了就是坑人！对吧？

　　应对：

　　亲，如果你自己不想掏钱，不想花这份钱，我们怎么坑你呢？强制来几个大汉抢钱包吗？（表情）毕竟现在是法治社会啊。

　　现在人和人之间的信任度越来越低，尤其是医患关系。但是你既然能咨询到我，先不说大的，医院怎么样，医生多么牛叉。你觉得我这个人怎么样呢？

　　至少我上面跟你说的，你觉得是不是还可以？我只是告诉你现在有这方面的检查，现在都是商业时代，谁家过节不得做点活动。

　　优惠

　　我们要是没有活动，你可能又会说，为什么别家便宜，你家这么贵。现在便宜了，你又说为什么这么便宜，是不是会骗人？那你说要便宜还是不要便宜呢？所以，说的再多再好，不如眼见为实。

　　你正好现在有这个需求，那就来一趟，把情况给医生讲清楚，听听医生说的有没有道理。你觉得有道理，那你就做检查，你觉得没有道理，专业不行，你再对比，再找别家。

　　钱是你自己的，你怕什么。现在没有强买强卖这一说。所以不用担心。正因为现在医患关系紧张，整体信任度下降，所以现在能生存的都是靠口碑的。骗是永远不会有口碑的。（表情）

　　利器完不成的工作往往需要钝器

　　5、 手术这么贵！别人家才**元！

　　应对

　　生命诚可贵，爱情价更高。你什么时候听说命和情能拿钱来衡量呢？这么说是不是太偶像剧了。那说点实在的。我们从来不打价格战。何况看病这事。仪器、设备、市场都是这么透明化。

　　你能花买夏利的钱把保时捷开走吗？你能拿你自己的身体开玩笑嘛？为什么有的专家挂号费就300呢？见一面就300。有的不要钱，你还懒得去呢？再说的实在点。现在医生抓的那么严格都不允许收红包。

　　但是每个科室都是有目标的，成本、耗材都摆在这。没有任何医院可能赔本赚吆喝吧。培养一个医学人才，不是三五年那么简单的，能手术的都是八年以上的。

　　时间成本、人力成本等等，这些钱算算是多少呢？如果上下大差不差那有可能。如果差别很多，你觉得可能吗？如果现在说手术不要钱给你做，你敢不敢做？

　　衣服买了不合适可以仍在家里不穿了。裤子买的不合适了，可以退回去再换一条合适的。你敢说手术做一遍不行，你再给我来一遍吗？这应该是最实在的给你分析了吧。（表情）

　　领导能力是刺激员工努力工作的  --原动力

　　6、 你说说看，要准备多少钱？给个准数，我好有准备，太贵，我可治不起！（拿男科举例子，病种太多了，不同的病种细节不同，我写一个模板，你们举一反三。我再写一个慢性病的模板）

　　应对：你说说看，你的命根子得用多少年呢？如果以后都不用了，行不行？就算你现在不回答我，你心里肯定默默的在说，肯定不行。废话，当然不行了。那好，这个治不起，是不是在威胁你自己呢？这个太贵，是不是在说自己的命根子不值钱呢？男人下面不好使，打脸不？男人不能说不行，女人不能说随便吧。现在通过上面的描述，我可以告诉你的是，检查你现在最需要做的是**、**，费用一共差不多***钱。如果需要治疗就得看具体的方案。如果需要手术类，那差不多要五千左右。如果单纯只是小治疗，千八百块钱使不了。

　　应对：其实死并不可怕，也并不累。最累的最可怕的是活着遭罪，拖累家人，是吧。但是你有想过吗？你自己不想让自己好好的吗？孩子（父母）省吃俭用的为了什么？不说这病一定治好，起码能舒服不拖累别人的生活。那你现在就需要有一个积极阳光的心态。生活本就累，舒服都是留给死人的。既然大家都在努力，希望病情往好的方向发展，以后你自己就不要再说泄气的话。何况现在你这个病，也并不是不能治疗。国家现在政策也越来越好了，习大大都说，要关心底层老百姓的生活。就你上面描述的情况来看，如果选择***技术（手术），那您得准备五千-八千左右。我觉得求医问药还是得您自己多跑跑。先听听方案，可行再说钱的事。如果方案都没出来，有钱没钱也没多大意义啊。是不是？

　　意志越坚强，越能完成工作

　　7、 我实在是没钱，要不你借钱给我，我就去看！（这一看就是新媒体的套路）

　　应对：那你还是别来了，现在借钱比借命还难。都是第一次做人，我为什么要惯着你。（最好有这个图片）

　　那就等你实在不行了的时候，你再来找我撒。我相信你肯定有办法借到钱。

　　风里雨里我在**等你！

　　年华一去不复反做好

　　8、 真的能看好吗？为什么三甲医院都看不好，你们这个医院能行？

　　这个问题的答案，我强调了不止一遍，而且模板都写了好几种风格的。你们如果还找不到，那我也无话可说。想不想学，怎么学，方式方法，都是你自己要去想的办法。而不是只会伸手要。如果不走心。就算我写出来，你也不会看，看了也记不住，记不住就不会应用，不应用对话就不会聊，对话聊不明白就没有预约，没有预约就没有到诊，没有到诊就没有钱，恶性死循环。最后你还是啥也不是，什么都不会。有心，就自己去公众号里找答案。你如果能耐心把公众号里对话，培训，分析都沉淀的看完，不！可！能！没！有！业！绩！

　　多花时间看别人如何失败

　　那时的我对生活有想法、有梦想、有目标，每天都会为下个月能否涨工资而努力，为了早日买房子而努力，我觉得有想法的日子才是最快乐的日子。今天我再说自己去买车子买房子就没有了当初的快乐，感觉不同。失败的原因都是由欲望、贪欲引起，大家应该多花时间看别人如何失败，学习别人的失败经验,失败的经历是宝贵的，而成功的经历是瞎扯的。

　　9、 你们能签合约治疗吧！这样我才放心！

　　应对：其实在没有看到满意结果之前，怎么做你都不放心。这是个人性格和心态的问题啊。其实说白了，什么叫签约？如果有保证的东西还需要签约吗？正是因为保证不了才会所谓的签约。签约为了什么，为了有一天没有达到你满意的结果打官司吗？赔钱吗？

　　如果从开始你的心态就是不信任，就算签了什么，你还是不信任。临床治疗跟整形不同，临床上再牛的医生敢保证什么病是百分百治好的吗，因为医学就没有百分百。你要相信你的主治医生和他给的方案。

　　治疗是一方面，更重要的一方面是配合。那如果按照您说的，咱们双方都签一份吧，我们给你保证能治疗到什么程度，你能保证我们要求的，包括吃喝拉撒生活方面，你都能做到吗？如果有一点做不到的，我们也不负责吗？

　　将心比心。救死扶伤，好的医生还是有很多的。作为患者你要选择信任。医患才是良性交流。作为医生不希望你早点好嘛，对于医生来说，学医那么多年，最好的褒奖就是病人说，我好了，发自内心的感谢。

　　10

　　我朋友就被坑过，他让我还是去公立医院看，不要相信私人医院！声音都已死亡。

　　应对：都说河南人是骗子，河南没有好人吗？都说东北人，嗓门大，打打杀杀的，雷锋就是东北人。不要有地域歧视，更不要道听途说。什么叫被骗？

　　你朋友花钱多少是因为病情不同，同样是感冒，还有三天好的，还有三个月都不好的，三天的花5块钱就行，三个月可能要花五万，那你说哪个是骗呢？

　　你知道你朋友具体的病情吗？有些不能说的隐私，朋友会告诉你吗？你看到的只是表象。只有自己亲眼看到的，亲耳听到的才能给自己一个判断吧。

　　你可以先来一趟，看看情况，面对面跟医生咨询一下。都说公立医院态度不好呢？你听说过有私立医院收红包的吗？这要说下去可多了，别人我们也管不了。我们管好自己就行。自己觉得值得就行呗。是不是？（表情）

　　11、 如果没看好，能退钱吗？

　　应对：你所谓的看好和没看好，这个怎么界定呢？如果确实因为我们技术问题造成的，我们都认，退！如果是因为我们交代了，你不配合的，那你觉得呢？看病不是买东西。最起码你是要信任你的主治医生的，双方配合，达到好的效果，你能既少花钱又不遭罪。这还没看病呢，先想到这了，是不是有点太不积极了。（表情）

　　12、 网上很多人说，你们是骗人的，是真的吗？

　　应对：网上还有很多说我们这很好的，你怎么没看到呢？褒贬才是买主的道理我不知道你听说过吗？互联网本就是一把双刃剑。只是让你借助这个平台来一个参考的，凡事都得自己了解，然后下判断啊。任何地方都不会只有好评，没有差评。北京协和医院也是一样的。如果你自己考察过了，验证过了，觉得好，怎么都是好，一定会选择。如果你只是一味的听说，怎么说一个东西，一件事，或是一个人的好坏呢？

　　问

　　13、 可是我没有时间啊，每天都上班，去不了！（一看又是新媒体）

　　应对：你每天也要吃饭，睡觉啊。都不会没有时间。因为你觉得到点了就应该做这件事。你现在说没有时间，因为你还没有严重到足够重视这个问题的时候，没关系，我有的是时间，我能等。如果你愿意等到严重了，再来找我。我也愿意后面的时间去验证，我上面跟你说的问题都会一一出现。时间验证一切嘛。（表情）

　　14、 我距离你们有点远哦，我还是在附近看看吧，这边也有医院啊！

　　13.14.15，这三个问题，几乎字每一次的培训中都会提到。自己找去吧。这些问题的答案都是应该烂熟于心中。好脑子不如一个烂笔头，脑子记不住就用笔。用快捷键。模板写了就是为了方便让你们复制粘贴的。如果写好了，你要过去了，根本不看，我一天给你写一份也没用。

　　15、到时候我直接过来吧，不用给我预约了，我知道你们医院

　　既然是菜鸟，那么菜鸟应当要有菜鸟的觉悟，多学，多问，多看，多练，多思考，13-15题目是基础中的基础，如果自行解决不了，请扪心自问你是否适合这份工作，是否真正的做到了自己先去思考，去尝试解决问题。咨询自己解决不了问题，个人能力，综合评估是比较差的，

　　现在招聘的信息，保底三个月，保底三个月，保底三个月；很多咨询都内心澎湃，可想没想过，如果前面第一个月都没得到最低基数的到诊，你能在这家单位活过两个月吗，三个月那是对于有能力的咨询，不是对于混日子的咨询的。