“价格没有高低之分，只要你让购买者觉得值”这个原则，特别适用于说服消费者。

　　同样的项目价格，咨询师如果能够采取一定的策略，就能将因价格问题发生僵局的商谈，由危转安，变成愉快地接受此价格而达成交易。那如何才能让客户接受高价格，是许多咨询师非常关心和头疼的问题。下文将为您提供实用的技巧作为参考。

　　一、类比报价

　　此种报价方法可从两方面进行：一方面是将医院的项目与另一种价格高的项目进行比较，这样相比之下就显得自己的项目价格便宜了；另一方面可将项目的价格与消费者日常开销进行比较。

　　例如：咨询师在推销线雕项目时，如果顾客觉得贵，咨询师可以这样说：“做一次线雕确实不便宜，但是这就相当于您一次性多买了几件衣服，总是要消费的，而且线雕还能为您带来三年的美貌，何乐而不为呢？”

　　二、切片报价

　　一个疗程的激光美容项目可能要几千块，但咨询师在报价时，可以说做一次只需要900元，分摊到1个月，一天只需要30块，真的很划算呢！你看，几千块“切片”后成了一个小单位价，会让顾客有一种划算的感觉，即使不能保证成交，但她也不会立马掉头就走。

　　三、以竞品价格打压我项目

　　1、表现：“你们的项目太贵了，人家同样的项目比你的便宜多了!”

　　2、分析：客户认为项目价格高，很多时候是因为没有选对参照物，因为“价格高”都是相对的。拿竞品的低档面与我方的中高档面进行比较，拿小医院的项目与我们大医院的项目进行比较等，这种比较势必产生错误的结论。

　　3、应对方法：

　　(1)先让客户讲，看看他之所以认为我们医院的项目“价格高”，是在与哪家医院项目进行比较：如果客户拿我们大医院的项目与小医院的项目相比，就应向客户说明两者的价格是不能相提并论的，因为品牌的知名度和市场定位都不一样。

　　如果客户拿我们医院的项目同主要竞争对手的项目相比，要向客户说明他是在拿低档竞品的价格比我方高档项目的价格，对我方显然是不公平的。

　　(2)向客户说明我们医院的专家情况，多进行一些成功案例对比。

　　(3)告诉客户我们的高价项目背后，有着优于竞争对手的完善的服务体系，它是医美机构持久发展的重要保障。

　　注意：不要蓄意攻击竞品，在客户面前切忌为了说明我方项目好而有意攻击竞品，这样很容易引起客户的反感。一定要拿数据和事实说服客户。

　　对比技巧：评价竞品的时候，先说优点后说缺点;评价自己的时候，先说缺点后说优点。

　　四、客户以消费者做挡箭牌

　　1、表现：“你们项目太贵了，消费者买不起啊!”

　　2、分析：客户有强烈的消费者意识。如果广大消费者不买账，医院宣传得再好的项目也不是好项目。因此，应该用具体的宣传计划和详细的消费者调查资料说服客户“就范”。

　　3、应对方法：

　　(1)告知本项目在本地市场的畅销情况。

　　(2)告知本医院具体的年度、月度项目宣传计划。如果已经开始在大众媒体做宣传，询问客户有否看到；如果准备在当地媒体宣传，提醒客户届时关注；如果项目借势明星或强势媒体，一定要再三强调，以加强客户信心。

　　(3)告知一些消费者的实际消费体会。