如今的民营医院如雨后春笋般，在祖国大江南北生长。大到北上广深一线城市，小到乡村小镇。有高楼三十几层的大医院，也有几百平米的小医院。有的是大型综合医院，有的是小型专科医院。新时期下无论是什么样的医院，都还是要卯足劲宣传自己，都是在拓客到获客中不断重复和复制，怕输在竞争者的攻势下，也怕输在自己的资金不足上。

　　所有的营销策划都要人来做，如何练就一支高素质营销团队，就是管理者和老板要思考的问题。一家医院的领导者，懂医疗技术又懂营销实战的复合型人才实在太少，现实中总是出现管理者文化或是老板文化。就会出现三个月到半年换兵换将的情况。要想打造一支稳定又有战斗力营销团队，就是我们今天要说的话题。

　　一、新时期营销苗子如何挑选

　　一是选人要本土化，主要是语言接地气和路线熟悉。二是要成熟稳重有责任感，年龄要在28~45岁为佳，男女不限。三是要人文素质高，学历不一定太高。四是过往工作经历必须一年以上。五是要有销售和服务行业经验为佳。

　　二、医疗营销知识培训

　　1、一定要说明医疗营销存在的价值和意义。

　　2、线上线下业务操作模式培训。

　　3、营销礼仪培训。

　　4、营销管理制度培训。

　　5、医疗理论知识培训。

　　三、营销团队职业规划

　　1、选将带队。

　　2、各营销岗位设置及建立提拔机制。

　　3、团队奖励及个人奖励。

　　4、团队凝聚力。

　　5、建立传帮带，不抛弃不放弃每一个营销人员。

　　新时期民营医院的营销团队不能经常换人换将，一定要本单位自己努力去培养和感召。团队有凝聚力和有感恩的心，同时有好的收益，才能稳定下来，才能谈发展，才能谈有战斗力。这就是我们经常讨论的，为什么老板和管理说员工没有归属感，主要是不稳定嘛！其实不需要讲很多大道理，营销部门的工作也是需要与时俱进的，不断尝试、执行，百折不挠，必见功效。