在中国，知道是趋势，是风口，但不管大企业还是小企业进去没有一个是赚钱的行业，莫过于居家养老行业。当然这里也不缺表面上红红火火的，但实际跟着学没有一个不死的。所以中国的养老行业现在可以说百花齐放，无论企业大小谁也不服谁，为什么？因为大企业也许会死在小企业前面，小企业没准还能多撑个五十步，虽有五十步笑百步之嫌，但作为小企业也足可以作为骄傲的资本了。

　　中国出现这种状况，除了各种制度、政策滞后的原因外，归根到底是不适应本国实际，没有自己的盈利模式造成的。中国的居家养老行业本来作为地头蛇的养老机构因该有先发优势，但这么多年没有一家养老机构走出卖床位的模式，虽然目前设立了很多驿站，但也只是虚有其表，没有实质上的东西，都是在赔本赚不到吆喝。所以除了怨天尤人之外，他们真没什么可作为的。

　　所以中国的养老行业出现了这样的怪现象:守着风口的没有赚钱的，守着大江没水喝。为什么出现这种状态呢？说句很伤人的话，中国的居家养老行业目前是进来的人会不运作，会运作的人现在还没进来。所以在大家吵着让国家改变环境同时，同时也要认清自己的不足。这么说可能很多目前做养老的人不服气，那么我想问一下，中国房地产公司进入养老哪个不是为了去卖房子，保险公司进来不是为了卖保险，金融投资公司最终不是为了套政策。养老机构哪个不是为了去卖床位，当然如果只为了实现终极目的，倒也无可厚非，错就错在我们还有第二目的就是过程也想赚钱，中国有句俗话叫两头只能着一头，所以两头都顾着就都不赚钱了，费力不讨好。还有就是做养老的切入点的选择。说到底还是一个人才问题，没人会做，所以选择不好切入点。

　　说到这里，问题来了，中国的居家养老什么样的人来做，从哪方面入手才能盈利呢？从多年的从业经验分析，中国的居家养老人才最适合的不是那些原来做机构养老的，而是从事多年大健康服务行业的人，为什么这么说呢？因为中国的居家养老盈利模式设计必须设立在刚需基础上，而中国老人的刚需排在第一位的是健康需求。而其他由于受中国传统文化影响多数是伪刚需。比如家政服务你要做调研70%都会有需求，但到了消费层面上就会5%都不到，这个比率如何去支撑盈利。再如医疗，在医院是刚需，但到了以养老为主的护理院就是伪刚需了，因为技术层面上你永远达不到公立医院的水准，所以到了治疗层面就会在医院多住几天了，而不是在医院里出来去护理院。

　　这次只是在表面上讲了一下谁来做，怎么切入的问题，下次在和大家分享具体怎么切入居家养老，找什么人来做。也就是战略如何布局？团队如何组建？如何具体落地实现快速盈利？希望对时下刚进入这个行业的巨头起到一个抛砖引玉的作用。

　　作者：房树申