随着政府对于大健康产业政府的力度越来越大，资本也开始星星之火可以燎原之旅。新建的诊所或者门诊部几乎成几何数在增长。或许北上广深这种优质医疗医疗资源集中地政府对于私立医疗机构还是谨慎态度。但笔者了解到在三四线城市，开诊所或者门诊部的审批已经是意想不到的“政策宽松”，进医保什么的就更不用说了。But这几年，看到太多诊所或者门诊部建设完毕后运营不佳被变卖、资本着急收回成本找接盘侠低价收购、或者干脆创始人出局等等血流成河的凄惨故事。因此，我一直秉承盖房子简单，过日子难的道理给那些想疯狂跳入医疗圈的圈内外人士降温。记得之前也写过诊所运营的三驾马车。本来，一直想写点干货给后来者少点弯路，但今天我在4000多米的西藏突然想清楚了一点：如果真的想做医疗，光看干货并没有太大帮助。古话说，百闻不如一见，如果套在诊所或者门诊层面就是百听不如一试。

　　1、地方政策大相径庭

　　学习班里的导师们或者分享干货的无疑是行业的先行者，但这些先行者代表了不同地域的医疗政策。如果不是当年去北京，我也不会知道有些区域门诊部不需要设置药房（而上海在这点是必须的）。因此，如果只是参考干货里面的建议估计在实际操作过程中会有很多“坑”。很多时候，学员会说来听课就是为了避免走前人掉下去的坑，有些坑是可以避免（比如筹建期流向的设计、动向的设计、装修及设备预算等），但很多坑即使看了干货还是会踩。我称之为那些“无法避免”的坑。其实，如果真去踩了下才会深有感触，或许会花一点时间从坑里爬起来，但我敢保证的是基本你今后再也不会踩到自己掉过的坑里去。如果一定要看干货，那还是建议找在本区域内做得比较出色的老师们进行咨询指导。杭州的不适用上海，上海不适用北京，北京不适用广州，因地制宜最重要。

　　2、盈利模式各不相同

　　很多人上来就会问诊所什么时候打平、盈利赚钱。基本行业规律是3年持平，5年盈利。当然，也要看所处于的竞争环境、开展内容以及规模大小。这两天崔玉涛的诊所又在朋友圈燃起了一把火，已经实现了全面盈利，那么背后盈利的逻辑是否大家思考过，难道只是靠诊费和IP转换的会员费么？显然背后一大块支撑收入的是IP转换的电商流量呐。因此，有些东西其实听了只能说是看看人家的“创新”模式。在一线城市，如按照传统思维经营的非医疗消费型门诊部就是之前的盈亏平衡的规律（前提还是经营得不错得那些）。亏，短期内在这行业再也正常不过，盈利才是少数人。如何成为少数人？这需要更多时间去思考和创新，而不是单一的去模仿。这些是干货文章里永远不会告诉你的核心商业机密。

　　3、根本没有那么多神奇干货

　　所有的分享其实都是筹建和运营团队的心路历程，写出来给小白看自然被标榜成为了干货。如果你在这个行业扎下去坐做个5-7年，你也一样有一堆干货可以分享。7年，好好钻研，足以让一个小白成为一个相对有丰富经验的行业内资深人士。

　　干货建议听一些，课可以上一些，但需适可而止，不要沉迷走捷径，更何况医疗没有捷径可走。剩余的关键就是去反复尝试和快速试错。如果光听不做，听再多的干货也只是在纸上谈兵的阶段。没有那些成长中的“痛的领悟”，门诊或诊所团队是不会好好成长的。Just Do it! Keep Calm and Carry on!

　　作者：周璐靖