医疗市场冰火两重天，民营医院如何突围——凤凰涅槃浴火重生！谨以此文，献给投身于医疗领域矢志不渝的民营医院老板。也许，你的医院做得很好，门庭若市春风得意……但展卷有益，希望你在百尺竿头更进一步；而如果你是惨淡经营或处于不尴不尬的境地，那么你的经营一定有问题，你必须得做出改变了。请你静下心来细读几遍此文，也许你会幡然醒悟，而踌躇满志……

　　十四亿人口的泱泱大国，即将跨入老龄化，可谓是机遇与挑战并存。随着社会的进步，生活水平的提高，人们的生命价值已逐渐觉醒（命值钱了），对健康的重视程度亦显著提高（有病不拖不扛了），医疗的需求是及其庞大的。这个市场应当说是刚需永存且长盛不衰！绝对是一个值得投资的好行业。

　　但是，这个开放的市场,同样充斥着优胜劣汰的丛林竞争。抱着美好的愿望逐利而来的民营医院，上面有着占尽先天之势的公立医院的强势碾压；下面有着无所不在的个体诊所的地面围剿；同时还要面临着这些相同窘境的民营同仁的生存角逐，生存的压力是可想而知……

　　百舸争流，奋楫者先！同操此业，为什么有的医院很火，而我们的步履维艰……道理极其简单,人家的病治的好服务好，口碑当然好，人气必然好。反观我们的医院身无长物却不思进取，思想僵化刚愎自用，凭经验靠直觉来经营医院，高薪挖来了这个专家那个教授，今天搞这个活动，明天上哪个项目，不停的折腾，不停的失望,患者就是不买账。有的挖空心思钻政策的空子，靠投机医保农合来维持生存，这些逐本求末短视的行为是难以持久难成大器的。

　　残酷的市场竞争，适者生存，墨守成规就是死路一条。形势逼人，我们的医院必须得做出改变，不能再走寻常路了，脱胎换骨不破不立……要知道，所谓的成功，就是有些人把我们认为的不可能变成了可能。

　　那么，我们怎样才能独辟蹊径，有所作为？这是每一个有志于医疗领域的老板都在苦苦追寻的命题……

　　今此，笔者推出一个方案，难免有所瑕疵，但绝对是对症下药大有可为，绝对可以使我们的医院火起来！

　　医院的本质就是治病救人，成功之路没有捷径。门诊的强弱，决定着我们医院的成败。这个方案的核心就是：“做强做大门诊！以我们的医院为平台，采取拿来主义，广泛搜罗各种常见病的特效验方为我所用。以疗效的比较优势打造一个(或几个)过硬的中医特效诊室。而后施以铁血营销，把社会上的相关患者源源不断的大量网来，堆起我们医院超高的人气无敌的口碑！”

　　这个方案主要有以下两个关键点，解决好了，大业必成！

　　一、能否挖掘到某些常见病的特效验方？

　　这一点可能是最难的，但是难能才是可贵的。如果谁都很容易的想到做到，那么我们的这个方案也就毫无价值可言了。某些医院的诊室、专科医院、私人诊所为什么有名气？为什么患者络绎不绝？就是因为他们医有所长，在治疗某些疾病上有着突出的疗效。我国的中医药历史悠久，民间秘方藏龙卧虎，埋没于个人手中不得发挥。联合开发，合作共赢，没人会拒绝自己的东西市场最大化、利益最大化。中医药法的出台，更为这些民间秘方的推广扫除了障碍（中药制剂备案即可销售）。

　　这个方案酝酿良久，本人一直接洽判研着各种常见病的大量秘方信息（肩颈腰腿痛等风湿骨病、皮肤病、痔疮、胃肠病、结石、肝病、肾病、气管炎哮喘、胆囊炎、阑尾炎、鼻炎、咽炎、糖尿病、高血压高血脂、心脑血管疾病等秘方持有者数百位微友）。那些疗效显著大量应用比较成熟的秘方药，我们拿过来临床验证，疗效确认后即可合作或买断。这样，集天下武功于一身，我们门诊的治疗水平完全可以达到一个质的飞跃。

　　秘方的引进，我们可以先易后难，稳步落实。分以下几步来走：

　　一、以肩颈腰腿疼、痔疮、皮肤病为突破口。这几种病患者多、疗效好、影响大。并且是以外用药为主，操作简单，立竿见影。

　　二、在第一步取得突破之后，逐步引进胆囊炎、阑尾炎、鼻炎、咽炎、结石、胃病、气管炎哮喘等方面的的特效验方，进一步提升我们诊室的特效治疗范围。

　　三、在头两步取得成功的局面下，我们会有信心有能力对威胁我们健康的头号杀手——心脑血管疾病及糖尿病做出最大努力！

　　试想，这些常见疾病的治疗我们都具备特殊的效果，那我们的门诊会是一种什么景象？我们不必去奢求什么所谓的灵丹妙药，只要这种秘方（药）具备一定的比较优势，加以恰当的营销运作，我们的门诊必火无疑！

　　二、施以铁血营销。

　　引进了各种特效验方，本领强大了，坐等患者会上门吗？怎么让人知道？怎么让人过来？还需要我们再迈出关键的一步——铁血营销！面对着巨大的市场需求，我们要善于营销敢于营销，放眼全局，以过人的胆识与勇气，为他人所不为，以强大的自信把短期的利益让出去，不惜代价把我们的医院炒爆它！让我们的医院（我们门诊的特殊疗效）尽人皆知，且知则必来！

　　有人说，开医院谁还没有点自己拿手的东西，宣传谁不在做？但是,你的门诊为什么还如此萧条？你自认为拿手的东西足够强大吗？能撑起我们的人气与口碑吗？是否与有效的营销以及服务结合起来？营销可不是简单的宣传，它是一个系统工程，需要我们医院多方面的协调配合。

　　我们知道，民营医院的最大痛点就在于门诊太弱太萧条了。越冷清就越没人，逐渐陷入恶性循环……我们怎样才能尽快扭转这种不利局面？天下攘攘,皆为利往；投其所好，便会无坚不摧。以下几点值得操作：

　　一、采用会销的模式发展会员。把疾病的治疗与预防保健结合起来，大幅扩展我们的目标客户群体。现在的医院专注的都是已病，根本就没人理睬未病这块，如果我们敢为天下先抢占先机，那么这个市场可就太大了。因为太多的人处于亚健康状态，太多的人处于有病没病之间，太多的人处于疾病爆发的前期，太多有病的人不知道自己已经病了。它们普遍缺乏医疗常识与保健认识，太需要一个医疗机构的专业指导与服务。拿下这块市场，我们的目标客户数量倍增，市场大幅扩容！

　　二、设立免费医疗咨询平台。用全科医生值班，电话咨询，电台问答，网络直播等形式，回答引导所有的医疗问题。这里会成为我们这个城市最火的热线，也是我们重要的吸粉渠道。

　　三、药品低价倾销。所有常用药品向会员低于批发价倾销。放弃单位利润，靠规模赚取费用。力所能及让所有用药的人都过来，赚足人气！

　　四、在某些优势领域，以超常的魄力先治病后付款，无效分文不取。只要你的治疗有效果，不要怕患者跑单，很多环节我们是完全可以把控的。而反过来看看，如此自信的举措你还怕患者不来吗？

　　以上每一点都是一堂内容丰富的营销大课，都有大量的细节操作与内涵延伸。总之，目的只有一个，尽可能的大量吸粉。如果我们能有效发展几万十几万会员（粉丝），我们的门诊人气，我们医院的影响力，一定会以摧枯拉朽之势横扫市场。

　　阿基米德说：“给我一个支点，我能撬动整个地球。”同样，给我一个平台，我能把天下的特效治疗都引进来。加以恰当的营销运作，我们的医院不火都难。

　　失败者怀疑一切，成功者勇于践行！这是一个深度的整合营销理念，可行性毋庸置疑。如果我们能够有效的整合秘方医院患者三方面的资源加以恰当的市场营销运作，则大业必成！

　　这是一个蓝海市场，欲望永无止境！这个方案运作成熟之后，才是我们大显身手的时候。十四亿人口的庞大市场，无数同仁血拼其中，那些毫无特色惨淡经营的民营医院（医保没空子可钻），遍地开花依靠打针输液维持生存的私人诊室（国家即将对门诊输液全面叫停），都在挖空心思寻找途径以利生存。我们的成功模式，都可以让他们复制加盟，连锁运营！

　　自古成功在于尝试！过多的细节，这里不再详尽。

　　愿与有识之士携手共筹！