最近抖音上很流行一句话“一双眼睛毁了一张脸”

　　而我在给医院做营销顾问的过程中，经常看到的却是“一个企划毁了整个医院”！

　　为什么你的医院，明明大夫是请的最好最贵的，材料是用的高端进口的，而且广告发得铺天盖地，能做的渠道都做了，客户还是没来？

　　有一种可能就是：你被企划坑了。

　　前一阵我参与了某家整形医院的营销咨询工作，这家医院规模很大，装修很奢华，医生资质比90%医院都好，销售人员团队之庞大也是全国罕见的，真事。

　　我给了他们一个建议：发成功案例的时候多发视频，比对比图说服力更强，因为现在的用户都知道对比图可以P，而视频相对真实，且能更好地把顾客带入场景，让人有尝试欲望。并且我发了一个比较好的案例视频给他们，就是假体丰胸后揉捏胸部，让人看到有多么Q弹。

　　企划人员说好的，可以做，结果第二天我就在朋友圈里看到了他们做的丰胸宣传信息。图片选的是百度上下载的类似这样的：

　　关键是配文亮了：“躺下来也这么大”。

　　我瞬间感觉，我可能遇到了一个假的企划。

　　因为什么呢？这个丰胸项目当时包装的时候，主要卖点就是真实自然，而不是“大”。单纯地做大，技术含量太低了，资质一般的医生也可以做到。而这家医院重金挖来了原公立三甲医院的整形科主任，当然不会满足于仅仅做大。

　　况且，医院服务的90%以上是有气质有品位的高端客户，不是网红，很多人都清楚，自然的胸躺下来是摊开的，而不是像两个山峰一样“屹立不动”。

　　企划部虽然不像咨询师一样直接成交收钱，但依然是一个医院的大脑，所有的战略计划与营销宣传信息都要经过这里的加工。所以一个合格的企划，最起码还是需要理解医院的目标客户群体，清楚项目的主要卖点，或者与竞品相比最重要的竞争力，在这个的基础上，一切的创意才有意义。

　　就事论事，我们不能因为一件事否定了一个人，一个有能力的人也可能做出不太漂亮的事情。但是作为企划人员，你做的每一个宣传物，都关系到医院的形象和销量。所以每一次，都要细细打磨，全力以赴。

　　我是赵慧，一个入行9年的医疗营销顾问。工作之余，愿与大家分享关于医院营销的话题，期待与你的交流。