每年的下半年，特别是从9月份开始，是整形美容行业的传统旺季，虽然没有房地产行业金九银十的说法，但确实从天气来说，7/8月份的天气真的是太热了，40几度的高温，没有一点点动手术的欲望。7/8月份，各家机构厉兵秣马，9月份开始，伺机而动，大干一场。

　　“L总，你们9月份业绩不错啊，应该破千万了吧”

　　“兄弟，说来惭愧啊，做了1100多万，但财务告诉我，可能要亏200万左右”

　　“怎么可能呢，做了千多万，还要亏啊？”

　　后面和L总聊天，他给我慢慢摆了很久，L总给我算了一笔账，不算不知道，一算吓一跳。

　　L总的医院地处商圈，位置不算太好。5000平方，以前业绩一直稳定在700-800万左右，据他自己描述，以前是微利润，但还不至于亏损。今年随着其他几家大型机构的开业，几个股东坐不住了，嚷嚷着要提高业绩。于是，今年5月高薪挖了一位总经理，随后又高薪聘请了2位医生，一位外科医生保底10万，一位皮肤医生保底7万。250人的团队，加上保险公积金福利这些，人工成本一个月接近300万。

　　9月刚刚好是医院的周年庆，总经理在经营大会上向全院宣誓，9月要破千万。所有的中层干部带头都下注，势必完成业绩。总监以上押注5000，完成了奖励5000；主管级押注2000，完成了奖励2000；员工押注500，完成了奖励1000；于是大家伙真的就这样开干了！

　　总经理8月15号都做出来了经营计划和营销计划：

　　外科总业绩400万，初诊业绩300万，初诊成交率50%，平均单价10000元，于是，需要初诊600人；

　　皮肤科总业绩300万，初诊业绩150万，初诊成交率55%，平均单价3000元，于是，需要初诊909人；

　　微整形总业绩300万，初诊业绩150万，初诊成交率55%，平均单价3000元，于是，需要初诊909人；

　　全院合计需要初诊大概2500人左右，可以突破千万。

　　于是，营销总监开始做计划了：2500个初诊，从成交率、到院率、点击率各种推算下来，需要把广告费从以前的150万，增加到250万，还得请明星，做一场演出，预计花费30万。

　　于是，经营总监开始做计划了：1、经营政策玻尿酸1000支免费送；2、全线项目史前最低折扣；3、经营团队、销售团队得刺激，以前的提成比例，在9月份全部翻倍，大单奖也翻倍，

　　9月份，全院停休，各个岗位都很努力，因为押注了，输了钱就没有了。9月25日，业绩破千，全院喜笑颜开！

　　总经理终于交差了，答应股东半年破千万；

　　总监们松了一口气，总经理没有带自己的团队，相信大家，不容易；

　　主管们终于可以休息了，一个月没有放假了；

　　员工们开心了，钱到手了，可以去旅游了；

　　老板，哭了，1000万流水到手了，利润亏了200万。

　　（以上故事纯属于虚构 如有巧合 切勿对号）