写在前面的废话：

　　前几天Jason曾经的小助理兼BD兼设计找Jason哥，说自己自从离开口腔行业以后工资不够花，希望Jason哥帮忙找找设计生意，那就推一下吧。

　　这年头小崽子们跟Jason哥都没大没小的，唉！

　　从哪说起呢？刚巧也有朋友问到Jason关于设计价格问题。既然都这么巧干脆一起说了，给大家一个价格参考。

　　进主题：

　　说到广告设计，就不能不提及一家广告公司叫做：奥美广告

　　奥美集团由大卫·奥格威于1948年创立，为众多世界品牌提供全方位传播服务。业务涉及广告、媒体投资管理、一对一传播、顾客关系管理、数码传播、公共关系与公共事务、品牌形象与标识、医药营销与专业传播等。奥美集团旗下已有涉及不同领域专业的众多子公司：如奥美广告、奥美互动，奥美公关（详见“奥美公共关系国际集团”），奥美世纪、奥美红坊、奥美时尚。

　　——以上内容来源于百度百科

　　其实上面一大段没啥用，就是告诉大家这广告公司很权威，并且在某种意义上说成为了：广告行业的“标准”，当然包括价格“标准”。

　　当然，也是大部分广告人一生的梦想／执着追求的目标，包括当年的Jason。

　　"贵"未必有道理，但"便宜"一定有

　　按照奥美体系及广告公司的文化，虽然报价一般是按照项目来整体报价，但是其实报价是有明细参考的，我们也可以称为：价格体系

　　包括通常意义上说的主要包括：LOGO、平面主视觉、VI、延展等等

　　甚至随着互联网的发展新需求产生还延伸出官网、Minisite、双微运营等等单独报价。

　　虽然尤其招标的时候是按照项目填价格，在招标文件上价格就是一个填空题。

　　但是AD（广告公司客户总监）可以根据客户需求了解程度依据“价格体系”随机来进行排列组合加减乘除，来完成前方整体项目报价的灵活性

　　比如：以VI举例，分为横版、竖版、文字和图形等等组合方式，但是只有LOGO标版，单出街广告“标准”的制作成本就能大大降低很多。

　　比如：以SI为例，本来是套完整体系，但是比如只做一种文字／颜色的店头，少了信纸、名片、邮签，成本就能大大的节约很多。

　　这也算广告公司的报价小窍门了吧。

　　还有一种价格参考是根据工作年头来进行成本核算，

　　比如：工作年头越长报价越高（任何行业都是这样吧），但是这种按照人工核算的基本上都属于不规范的小设计工作室／作坊（不规范的设计工作室而不是工作室都不规范，这是俩事）

　　换句话说，多少钱的项目用多少钱的人，2万的项目不可能用20,000的设计师（广告公司老板总得赚点啊，买的永远不如卖的精就是这个道理，不然就是“铁拐李把眼挤你糊弄我我糊弄你”），一味追求便宜当然有便宜的后果，这才是最痛的领悟。

　　前面都是背景铺垫，本着Jason专栏向来闲篇废话多的“基本原则”

　　接下来说说好设计贵在哪？

　　每样设计都有固定的方法论

　　--------01

　　------LOGO设计

　　作为广告品牌的基础形象，好的LOGO设计必然能事必功倍，虽然这不符合“互联网思维”的“流量方法论”。但是，百年广告的基础其实就是“形象”，那么如何在竞争对手的形象中脱颖而出并让消费者一眼就能“识别”就变成了设计“最难的那部分”

　　以上大段文字有点绕哈，举个例子，就像“网红脸”不可取但比“丑”还是有进步。因此，如何更加自然的让受众一眼了解到“你家”是干嘛的就很重要。

　　比如：MarketingCards就是个“营销的扑克牌”，LOGO就是个“燃烧的扑克牌”，这是最基础的联想。

　　比如：口腔爱用牙齿，各种牙齿变形体；虽然看多了有点Low吧，总比看不懂的LOGO更让人觉得像个“诊所”

　　——以上图片节选自“站酷”

　　确实，这个平衡确实很难把握！要不哪里来的“价格阶梯”／“评判标准”。

　　（这个世界在经济方面还是比较公平的…莫谈国事，不谈这个）

　　按照奥美体系标准，从“品牌战略－品牌调性－品牌性格”，包括Brief附件写Brief能写俩礼拜，那套理论全做下来基本上对全行业都能做到6分了解，够给医生上营销课了并且还能把医生同学们唬的一愣一愣的。

　　以“快”字为先的互联网下，对于今天的医美整形口腔齿科诊所设计来说，做LOGO＋延展都用不了两天，实在有点时间赶不及。

　　当然，有时间的话拿奥美工具当做市场分析研究还是非常不错的工具。

　　对于LOGO来说Jason的方法相对很简单

　　六组关键词：

　　形状：到底字体为主还是图形为主，字体多了用图形图形多了用字体，永远不会错。

　　颜色：比如，口腔不能用红色，感觉像见血，那么主色调定什么？红蓝互补色一般不要配，否则很土，除非加渐变色等等吧

　　文字：以文字变形的话就要考虑要多少字，什么字

　　人文：参考已知的“文化“因素作为设计”元素”，永远不会错。比如“老字号”就是带个“章”，口腔诊所带个“牙”

　　风格：比如流行扁平就扁平化，流行暗黑系就黑渐变，一般不会错；当然，一般都是形状和颜色体现。

　　竞品：不要做成一样的，不要做成一样的，不要做成一样的；但是要像一类的，但是要像一类的，但是要像一类的。

　　最后，把6种“想法”糅合在一起，不管出来的是啥，只要不丑，都能用

　　比如：常见的方式是组合，牙齿和品质的组合产生的联想

　　Jason居然还会自己画，惊喜不惊喜，意外不意外

　　一个被PPT耽误了的设计

　　这才是真正的“MarketingCards”，本意就是：随手写“营销”的“卡片”/“营销周记”，只是后来看的人越来越多，稀里糊涂的就变成了专栏

　　不扯犊子，说回来

　　或者把以上各种“关键词”／“元素”进行排列组合产生的联想

　　丑不丑，就看设计师的审美功力了。

　　以上为之前同事设计的LOGO设计参考，欢迎大家垂询。

　　这里面着重说明一点是关于“LOGO寓意”／“品牌寓意”

　　广告公司常见会出一些LOGO的解释，恨不得每条每点都搞出一堆“寓意”／解释来，在Jason看来那纯属自HI，一眼看不懂的LOGO就是资源浪费。

　　比如：MarketingCards直译就是“营销卡片”，优化翻译下就是“随手的营销卡片”或者叫“营销笔记”；当然可以翻译成“广告的纸牌屋”，深层寓意也可以理解为“营销中的阴谋诡计”，甚至还可以比喻成“营销王牌”，或者“营销有绝招”生活才傲娇…

　　这种胡扯Jason能胡说八道一小时不带重样的，但实话实说专栏没啥实际“参考价值”再牛X的比喻一点用没有！

　　事实上对于大部分专栏看官来说，只是美剧“广告狂人”／“纸牌屋”大部分市场营销人都看过／听过，“广告狂人”＋“纸牌屋”＝“广告的纸牌屋”不那么难记，仅此而已，Jason心里明镜似的。当然，你也可以理解此举为“蹭热点”。

　　然后Jason从网上随便找了张不仅大家看不懂连Jason自己都看不懂并且还算醒目贴切的图做专栏LOGO，仅此而已。

　　但话虽然是这么说，企业LOGO可不能像Jason“专栏”这么凑合事干，说到底写专栏这事不指着挣钱，医美整形口腔齿科诊所不挣钱就是大大大事了。

　　LOGO寓意的核心是为了“品牌包装”编故事／品牌历史，或者你也可以理解为未来“百度百科”有的写，至少是有准备的“胡说八道”，甚至未来有机会可以拿这种“历史”／“文化”说事用来搞传播，该有还得有，不能太扯。

　　这点顺便提一嘴，好多朋友也问为啥不是“医美整形口腔齿科的纸牌屋”或者类似的名称，毕竟自然搜索流量也很重要。这就是之前提的特别复杂的“奥美体系”中很重要一点，叫做“用户洞察”。

　　首先“医美整形口腔齿科营销”这件事虽然对于大部分营销广告人来说是“市场经济”正常现象，但对于大众认知来说本身就感觉不太好，毕竟之前有“魏则X”事件，因此，自己写着玩玩得了，别搞的人尽皆知的，容易挨不明真相的人民群众骂，你说Jason到时候是解释还不是不解释？

　　不解释显得专栏用户很傻X，解释了显得Jason自己很傻X，怎么着都不对

　　当然，“用户洞察”属于“人文”常识

　　对于大部分诊所来说，凭感觉一般也不会错哪里去。

　　这都不重要，题外话，顺便提一嘴。

　　几个可能有疑问的小问题：

　　LOGO创意重要还是务实重要？

　　从广告人的角度是创意重要，从市场的角度是务实重要。没听说因为LOGO不好看少卖货的，只听过LOGO好看多卖货的，而且这个事跟行业关系极大，通俗点说没成为苹果（苹果也是很务实的）之前务实重要，成为苹果之后放个P都是真理。

　　看不懂的LOGO要不要改？

　　要！在你没成为全国领导品牌之前，一切看不懂的LOGO都是浪费钱。

　　现在LOGO不好看，要不要改？

　　不要，说直白点，LOGO跟销售没啥直接关系，有间接关系。换LOGO就跟你朋友刚整形回来，路上跟你打招乎，你想象下那个心理，第一感觉跟遇见陌生人一个感觉。

　　--------02

　　------海报设计

　　其实海报设计说的人非常的多，包括从文案到设计主视觉。

　　包括一个奥美＋医美的文案前辈@关键明专门开专栏说文案，单聊文案句式我绝对说不过他，但还是那个问题，互联网这种快速迭代的环境下，做个海报做半个月再好也不符合市场精神，老板真着急啊！

　　广告还是比较追求“极致”的嘛，哈哈哈！“极致”这事看公司文化／团队文化。

　　所以，Jason的方法更适合市场路线非广告路线。

　　医美整形口腔齿科行业目前受制于广告法；尤其在一线城市（据亲测，二线城市以下还是可以出现大美人的）基本上最合规的标准就是：“品牌名称＋电话＋地址”；按照这个标准基本上就不用设计，Jason的PPT水平足够应付了

　　但是，一切平面主视觉的基础都是围绕“户外”展开延展，因此不能不提。

　　一般来说，海报由几个部分构成：

　　需要引导：为啥要买这个“东西”

　　阶段主题：类似“双十一不打烊”一类的，都是此类

　　UBP主张：就是买的是什么，俗称销售主张，上下文结合就是万恶的“USP—UBP”

　　LOGO要放大：LOGO要放大，LOGO要放大，嗯，真理！

　　电话、二维码、地址：能加上的都加上。

　　临门一脚：尤其医美整形口腔齿科，高度依赖建立“链接”的行业。

　　价格：能放就放吧，这是以前的经验，医美整形口腔齿科有点小困难。

　　这是我网上随便找的图，做个示范，但你看多几个户外广告基本都是固定套路，欢迎大家自己搜／自己看。

　　当然，形成固定的主视觉模版后，可以围绕“跨界营销”／“画面延展”等等，都是方法。这属于比较耍鸡贼的方式，个中擦边球的技巧非常的多，具体此处不表。

　　总之，别玩太大，都是可行的办法。

　　近年来因为微信／公众号的炸裂，朋友圈组图／一图流深入人心，其实这属于“裂变”的范畴。但从单设计角度说，还是从大图尺寸（户外广告效果图的尺寸1920*1080）延展小海报比较好，个中猫腻做过设计的人都了解，这属于提案技巧了。

　　这都不重要，小技巧而已！算是曾经广告人最后的坚守了！

　　几个可能有疑问的小问题：

　　“视觉锤”重要嘛？

　　重要，但是有500万更重要（分众全流量包段500万起），否则就是“内容”更重要。

　　“文案”重要嘛？

　　非常重要，但是“说人话”更重要，你懂的！

　　利益点何种阐述方式比较有效？

　　这是个文案问题，比Jason厉害的人有的是，Jason喜欢用关键词，简单、粗暴，但是关键词的问题是和竞品重叠性高，不如话述来的明白。

　　比如上图，放心？怎么放心呢？如果是Jason会加个“品质保证、隔日送达、7天无理由退换” 一类，随便举例，这是个定位问题！

　　当然，京东估计有京东的考虑，比如人家有好几个500万。

　　以上是一些广告纯海报快速提升的方法，不涉及行业分析、竞品对标、消费者洞察、品牌定位、营销策略、广告句式等技巧，那些内容太长，Jason不想写论文。

　　当然，如果你想你的广告更加“销售”，那么以上每一点+ “运营基础”都是重点

　　“运营基础”包括：内容运营、数据运营、活动运营；

　　如下图，虽然都很基础，但是有效！此处不BB了，自己看吧，非常基础一看就会。

　　对，Jason的团队向来就是这么分工的。

　　--------03

　　------网站／Minisite设计

　　可能是Jason的工作一直没离开网络／网站（说的好像这个时代离的开一样），所以网站对于Jason来说想法可能跟大部分人不太一样。

　　网站是品牌形象的窗口，“延伸好了”才是“品牌”

　　以口腔举例，10个网站9个差不多，不看LOGO都以为自己点错了（嗯，有口腔品牌也就是这么想的），这就是现状，咱此处就不举例了，容易拉仇恨，各看官自己回去自我领悟吧。

　　网站的本质是“信息的高速传递”

　　任何营销的目标其实都是在于转化，没办法，线上部门就是靠提成吃饭的。

　　但是一味的追求咨询转化就有点自欺欺人了？

　　（未完待续）来源公众号：广告的纸牌屋