营销策划必须有前题、动机，有目的进行营销策划，没有目的需求而做的营销策划是没有意义，耍流氓玩自嗨。商业营销策划终级目标有两个，即名和利。名——企业品牌知名度，有了名自然就有利，营销策划原理先有名才有利；利——即财富，有利才有一切，才有条件去创造品质、创造需求，创造价值，营销策划的名与利是相辅相成的前题条件。

　　医疗营销策划相对于商品营销策划有差异，但原理相似，医疗营销策划稍有不同而已。医者仁心一切以人为本，经营医院是服务患者，专家、技术、设备、环境、服务作为支撑。品牌立院放眼未来，策划医院品牌方能实现长远品牌化战略，营销策划不以一时盈利自毁自救矛盾营销。效益留人，技术立院，品牌化发展整合专业人才，开展需求营销策划从动机原理开始。

　　今天笔者归纳以下5点展开医疗营销策划动机原理进行分析：

　　1、人本营销原理

　　“天时地利人和”这句话大家都听过，道理大家都明白。从医院营销策划“人本营销原理”的角度，这里的“人”分为两种，一种“人”医院员工，一种“人”是医院的上帝——患者。医院需要设定"企业识别系统"合理的文化理念MI，可持续发展的平台，广纳贤才加入，才能好好的服务患者。另一种“人”患者，患者的需求是策划人“人本营销原理”最应着重考虑的。除了广而告知的外宣传，经营产品策划疗效解决病痛问题，费用定价策划合理符合市场定价，服务行为策划是患者所需。

　　“人本营销原理”策划好可起到雪中送炭作用。员工满意才能服务好患者，患者满意才能有好口碑，有好口碑才是“人本营销”原理。

　　2、整合营销原理

　　医疗销营不是一则广告，一个活动，一定是体系化的整合营销。用单一的方法不可能让一家医疗机构健康长久生存发展。今天，不讲渠道围绕今天的主题讲动机原理，这里的“整合”是以品牌为前题进行，一个品牌需要生存必须从立院，未来的发展一步一个台阶，实现这一目标必须是要整合营销集中优势战略化阶段性去实现。

　　1）整合战略目标，有目标才不会迷茫；

　　2）整合资源规划，用好现有资源发挥最大价值，再进行下一步资源开拓和丰富；

　　3）整合发展相关，做好本职医疗外再整合相关的资源。如：上游供应商整合采购成本，上级主管部门整合政策，与医院相关的健康行业整合共享资源（异业），整合与疾病相关的预防工作计划，整合与疾病相关的生活习惯挖掘潜在资源等等。

　　4）整合行业动态，做好自己了解自己，关注社会的动态，行业动态，竞争动态，多维度整合会找到灵感，同样整合能教你如何进行下一步营销策划提供思路和灵感。

　　3、差异营销原理

　　识时务者为俊杰，明智才是最好的选择。在不同时间范围内，考虑到营销方法得体。现在男科、妇科、新媒体......棘手，简单粗暴的方式方法行不通，医疗回归本质应该差异化的去做，在不同时期做不同的营销。

　　1）时间差异：不在不适合的时候做不适合的事；

　　2）定义差异：疗效——不是只解决问题是要看好，服务——不是不反感而是要满意，收费——个性化需求满足不同人，不是贵与便宜的问题，面对不同经济能力的人都要货真价实诊疗收费合理。

　　3）地域差异：不同的城市，不同的规模，不同的医院，不同的诊疗环境，差异化设计自己流程和营销，营销最大化利用，不过于夸大，找差异的方式做营销，不做没有根据拿了别的地方营销方案死搬硬套的开展营销。

　　4、趋势营销原理

　　选择开展常见病小综合医院意味着服务社区及周边普通疾病，做专科医院就专注一种疾病，这样才能积累小而精专而好。“趋势营销”必须撑握动态和社会发展趋势，正如当下火爆的医美，未来需求极大养老项目。宏观医疗发展趋势作为参考，结合国内医疗行业进行分析，建立营销依据分析参考，品牌发展方向及定位修正。

　　未来的营销宣传渠道发展趋势不敢想象，当下互联网“小屏”时代，抖音短视频，大数据，机器人，无人超市，今后趋势营销属于一个大数据未知的动态趋势。顺势而为，时时创新，摈弃墨守成规不愿改变的老旧观念！

　　5、效益营销原理

　　投资方维度：考虑的是医疗行业发展前景，医疗行业的发展趋势，医疗项目投资回报，多久能收回成本，继续扩张发展。发展才是硬道理，投资回报是投资的目的。

　　医院营销维度：做每一次营销和广告投放都需要考虑到的一个问题是能不能产生“效益”，其作用、意义、效果、投产比，市场竞争意义。如果无效，一切的营销都是打水漂，毫无意义，浪费时间。所以“效益营销原理”是除掉一切过程之后的终级目标。

　　个人效益维度：企业好员工才能好，才能有稳定的工作，拿到理想的薪水，与企业共存共发展。