前段时间，集团下达了指标：冲击国庆黄金周！

我想这也是全国各地民营医院共同的目标。

为了完成集团下达的目标，连续几天，我们组织企划营销部门召开了多次针对性会议。

这几天的讨论会有老总、企划部主任等都提出了很多的方案计划：有坚持价格为王的，有主打专家的……但都是没有计划性、缺乏针对性和自身特色的粗略方案。

我个人的建议是：宁愿放慢脚步认清方向，只有先想清楚往哪个方向走，才不会南辕北辙，背道而驰！

连续的几天会议针对性讨论了几个问题，也只有解决了下面这几个问题，广告才能做得有的放矢：

1、我们的医院优势在哪里？（竞争对手的优势在哪里？竞争对手国庆期间活动、广告投入、媒体选择预判）

2、黄金周，我们的突破口是什么？加大资金投入能不能取得突破性的效果？

3、你决定采取什么样的策略来增加你的广告投入？

韩晓峰老师曾经说过一句话：广告策划不是费用的累计，而应该是智力的比拼！

每当五一、国庆来临时，各企划营销人总是踌躇满志，满脑子就想着增加广告投放、增加广告投放、增加广告投放！但是如何投放？投放在哪里？为什么投放（充分的理由）以及投入后的效果监控和调整计划都是一空二白！

如果仅仅是量的增加，而不在乎质的提升，特色的提炼，钱就只能是打水漂（那可是企业的纯利润啊！）
[发帖际遇]：zhongxun1981 乐于助人，奖励 1 金币. 本主题由 菜小米 于 2012-10-23 15:14 移动