现在做民营口腔的机构越来越多，有的甚至多到一条主干道2-3家口腔医院（还没算巷子里的小诊所）。大家面临着竞争越来越大，经营压力也在逐步提高。要想提高口腔机构的营业额，大家想到的都是进行广告的宣传和投放。其中包括网络广告、医院周边的平面广告等。今天，笔者在此讨论一下“口腔诊所如何进行网络营销”。

　　一、适应广告受众原则

　　定位是一切营销的前提，做的是低端还是中高端、男性还是女性、年轻还是老年人等等。

　　二、合理选择媒体原则

　　打广告是为了快速提高知名度，同时给人们一个良好的正面形象，让受众产生联想，产生消费和体验冲动。合理选择媒体就是要达到这样的目的。

　　在网络广告、电梯广告、电视广告、广播广告、墙体广告、灯箱广告、车体广告、路牌广告、公交车报站广告、传单广告、报纸广告、短信广告、邮件广告等等广告媒体，你怎么去选择？需要你对这些媒体进行一定的研究，谁能以最快的速度，最有视觉、听觉、心理冲击力，最持久的达到你想达到的目的，那就是最佳选择。如果单个媒体达不到预期目的，怎样的组合能达到？

　　这里还有一个基础的前提，就是你的预算。不要想着几千块钱的投入，1个月能回本，2个月能暴富。传统企业都找不着这样的门道，更何况是竞争激烈的医疗企业。

　　三、合理选择时段路段原则

　　你所选定的服务对象，他们何时上网、看电视、逛街、读报纸？他们的活动经过什么路线？会在哪里集中、停留？这些都是你做广告之前要掌握的信息。对于路牌、灯箱一类的广告，或做义诊宣传一类的活动，一定要注意路段和场地。人流越集中的地段，广告效果就越明显。

　　四、投放有度原则

　　迷信广告的行为，和拒绝广告的行为一样傻。一个经营有序的企业，对于广告一定要有明晰的预算，不陷入烧钱的疯狂陷阱，但也不能过于抠门挤牙膏。该打的广告一定要打，同时要投放有度。一般可以以月利润的10%-40%尝试投放，这个没有具体的标准，与企业老板对互联网的重视程度、格局、战略方针有关。

　　五、及时评估原则

　　为什么很多时候面对广告打不打、怎么打总是不知所措，很大程度上是因为没有进行广告活动的效果评估。

　　你需要适度尝试，同时需要及时、科学的评估广告效果。既要摸着石头过河，也要总结经验。

　　营销型广告，你投入了多少钱，增加了多少收入，持续增加了多少收入，这些都要做到心中有数。效果评估，让你知道哪些投放渠道有效、活动有效、效果突出不突出，今后可以持续投放。哪些活动无效果，今后不再花冤枉钱。原则的东西是很多人用金钱、时间、机会的代价等换来的。遵循这些原则，你才有可能找到最适合自己的投放路径。同时你也许还会犯错误，但至少会少犯错误，不犯代价大的错误。

　　品牌型广告，在做推广之前对你的牙科品牌词在搜索引擎的收录量、排名做一个大概的统计。推广后，在一定时间内再做一个统计，看品牌词的收录及排名，曝光率、知名度和美誉度提高了没有。如果有提高，提高了多少。同时，在医院内部要做好登记，做了品牌推广之后，到诊率、转化率提升了多少。品牌投放并不是一蹴而就的，需要定期、长期的投入，最终是为了提升到诊、提升转化、提高报价。

　　市场经济的风风雨雨会让中国的民营牙科受到更多的洗礼，也会更加成熟。广告的是是非非，会逐渐擦亮消费者的双眼，让大家聪明起来。