在市场无形之手的调节下，中国医疗行业已经在不知不觉发生了巨变，从10年前一张小小的电线杆广告就能赢得大批患者青睐的时代，到今天几十万广告砸到市场上没有什么声响的悲凉情景，足以看到现实竞争环境的衍化。

　　在新形势之下，医疗广告投放环境的变化，迫使民营医院操盘手要走出以往的窠臼误区。

　　误区一：不能量体裁衣

　　有效广告的要件之一就是量体裁衣，根据医院的特点选择适当的媒体，设计合理的诉求。这方面的误区主要表现在两个部分——

　　其一，广告的表现与医院规模不相匹配。很多民营医院的场地和设施很有限，却偏偏要模仿别人，搞什么科室建制样样全，患者看广告后来到医院，现实距离广告宣传的反差太大，一下子就没有了治疗信心。

　　其实，主抓优势特色即可：比如规模大的医院展示先进设备、检测手段，就是一种合理的诉求。规模小的医院重点突出某一专家或某一技术，患者来到医院就不会再计较你别的条件，只是冲着这位专家的名气、冲着这项技术的有效性，这样的广告投入才能产生真正的效益。

　　其二，广告形式和类型的误差。量体裁衣就是要求广告形式的优势和自身优势的协调，利用广告形式的优势，宣扬自己的优势。

　　有一家民营医院最初靠优惠单页、卡片起家的，十几年过去了仍固守这个方式，就越做越艰难了。在市场竞争白热化的今天，单页、卡片的信息传播力已经受到了相当的局限。不是不能做，但只能作为一种信息简洁清晰的传播工具。

　　当下，窄众、分众化媒体已经逐步成为媒体追逐的焦点。受众越细分，所做广告就越有针对性，这也正是诸如“河南国聚传媒”等洗手间广告巨头深受各大医院追捧的缘由。

　　“河南国聚传媒”目前已经拥有河南省内近3万余个农村户外媒体及各大高速公路、酒店、宾馆、饭店、餐厅、酒吧、娱乐场所、医院、学校等公共洗手间媒体网络。同时，公司拥有强大的网络技术开发人员及安装团队，实现了一站式洗手间生态管理传播服务，可面向全国的企业承接各类洗手间定制、定向洗手间广告投放，被誉为“不得不看的广告”。

　　误区二：重投放，轻制作

　　广告是说服的艺术，要以吸引患者、打动患者、让患者来到医院接受治疗为最终目标。粗制滥造的东西，不但不能吸引、打动患者，而且会引起患者的反感，这样的广告投放无异乎是在浪费资金。

　　笔者曾经为某医院撰写了三个电视情景剧的脚本，第一个脚本笔者亲自跟着摄影人员进行拍摄，广告播出后，当天就接到100多个咨询电话。但另外两个脚本委托其他人拍摄，播出之后效果实在差强人意。究其原因，还是应付差事粗制滥做的原因。

　　这方面，“河南国聚传媒”的6S服务理念值得所有媒体借鉴。

　　误区三：广告投放手段单一

　　近几年在房地产业运用广告整合最为老到、最为娴熟。北京、上海的一些房地产商瞄准高端市场，实行了一系列广告整合，产生了非同凡响的效果——

　　他们按照白领的生活习惯，设计了一系列销售战术：出差乘坐飞机，飞机上提供的杂志里刊登楼盘大幅彩照；翻开报纸，是楼盘的品牌广告；值得一提的是，在高级写字楼的洗手间里，也投放了相关广告，公众即便是在如厕，眼球都躲不开扑面而来的信息。

　　第一次接受信息说楼盘好你可能怀疑，但不同的媒体都在相互印证，这个楼盘就会在你的心中留下强烈的印记。一旦有购房需求，你首先联想到的是哪个楼盘？

　　医疗广告要真正要产生效力，也需要从别的行业中汲取经验，需要对广告进行整合。

　　民营医院广告的误区不仅表现在上述几方面，限于篇幅暂且谈到这里。