近十年来口腔诊所越来越多，遍地开花，很多口腔老板发现一个问题，很多医生整日钻研技术，但是在接诊在医患沟通方面相对薄弱，而一些有良好的沟通技巧的医生，他们每天都还要处置大量的患者，并没有时间接太多的初诊。

　　所以口腔咨询师这个岗位，随着时代的发展应运而生，也越来越受到广大口腔老板的认可。

　　那么，口腔咨询师的队伍也吸引着更多人的加入，因为这个岗位如果说做的优秀的，可以拿到接近医生的薪资收入。那我这十年来也一直从事的是咨询师的工作，从医美的咨询师到口腔的咨询师，十年来，我见证着口腔咨询师行业的良好发展。从一开始的莆系咨询师转变到现在的各大中高端门诊，到中小型口腔都在开始增加咨询师这个岗位，那足以说明咨询师岗位的重要性。

　　讲师答疑

　　Q：咨询师的绩效怎么算？ 咨询师的绩效向来都是底薪加提成，底薪根据当地的情况，比前台略高一点就可以。提成一般是一个点到三个点，一般是阶梯状。比如一些大连锁，30万以下按一，或者是50万以下，按一，然后超过50万，按二，超过80万，按三。当然这是一些大连锁。小的门诊是10万以下，按一。超过10万，按二，然后30万以上或者50万以上，按三，这个都是可以根据自己的门诊实际情况来定的，但是目前咨询师的提点不超过三。相对来讲，就是一，很容易，二努努力能达到，但是想达到三就比较困难，这样的一个设置就可以了。

　　Q：咨询师现场成交率多少为合格？ 这个要看什么渠道来的患者，没有固定的标准。如果市场活动来的，那成交率就低一些，如果不怎么做活动，自然就诊或者转介绍成交率就高，建议咨询师主管每个月核算咨询师的成交率，客单价，然后每个月对比。只要越来越好就是能力的提升。

　　Q：已经成交的顾客多久做一次回访？ 已成交的隔天要回访，未成交的要做回访计划，三天内，一周，半个月一个月，这个根据实际谈的情况定。 保护知识产权 翻版必究