中国策划学院讲策划97：淡季营销新玩法，天气热一度我折扣升一级

　　题记：2018年12月26-28日应中国策划学院邀请，匆匆结束在湖南凤凰县为期七天的扶贫工作，接着赴北京讲课3天，本着“拒绝系统、拒绝大而全”“只讲爆点、只讲小而美”互联网营销思维，结合自己实操案例为来自全国各地40多位企业家讲解了互联网时代经典创意、互联网时代事件营销、互联网软文撰写、互联网营销策划理念等四大课，后据讲课内容整理，以作资料备用。

　　淡季营销新玩法：天气热一度我折扣升一级

　　如果你的营销对象以90后、95后甚至是00后为主要目标，那么你的营销策划设计就要说她们听得懂的语言、用她们认可的形式、打造让她们乐于参与的元素，才有可能取得理想的效果，否则鸡对鸭讲等于讲了白讲，很难走心。而不走心的营销又怎么会成功呢？

　　盛夏到了，天气越来越热，人们懒洋洋的，一些行业的营销也渐渐进入淡季，然而老板们悬在职业经理人头上的达摩克利斯之剑却一刻也不消停，是坐以待毙还是迎头出击？这是个问题。这不，泉州做医疗美容整形行业的王总找到邵珠富，请教邵珠富如何在热得烫手的季节把营销做上去，从而解决他的困惑。

　　“天气这么热，同行的生意怎么样呢？”邵珠富问。

　　“彼此彼此，都差不多。”王总答：“每年这个季节都是淡季，所以大家都没好招、都在等待和观望。”

　　邵珠富：“可我知道，旺季时竞争也很惨烈的啊，你们旺季情况怎么样？！”

　　王总：“没错。由于我们规模体量都小，品牌也弱势，旺季时我们也没赚到多少便宜。”

　　邵珠富：“倒不如我们冲冲淡季，在竞争不是太强烈的时候，冲一下。”

　　王总：“该怎么冲呢？”

　　......

　　一段沉思后，邵珠富又打开了话匣子——

　　热天之所以生意惨淡，是因为消费者不愿出来，但天越热女性越需要美啊，因为天热身体暴露的地方就多，皮肤黑的、大腿粗的、腋窝有毛的等等在穿裙子的季节这些元素更会暴露无遗，所以需求仍是刚需的；

　　基于此，在天热时我们应该把清凉工程做足，不论外面如何骄阳似火，我们医院要坚持送清凉，所以我们要把“清凉工程”提上议程，比方说凡来院的患者递上上一块清凉的毛巾擦擦汗、送一杯清凉的果汁解解渴、送一块舒爽的冰糕压压惊等的“十个一工程”，投入可能不一定大但这样做能让顾客在炎炎夏日感受到我们的“关怀”，还能形成差异化营销；

　　当然，仅有这些雕虫小技还不够，我们还得再来点儿实惠：1、根据天气温度调整优惠力度，即选定一个固定温度为参数如30℃，每天最高气温每提升1℃我们就给顾客让一个折扣；2、以中央电视台播报的所在城市当天最高气温为基准。这样一来，天凉时人多，不用打折顾客也来，天热时，有人会因为折扣而前来，从而能够确保医院的门诊量。

　　......

　　“太好了，你这一招特立独行，邵总不愧为策划大师”，王总惊叫。

　　“我算什么大师，雕虫的小技而已”，邵珠富谦虚道。

　　事后，邵珠富还是为自己的这个想法而小骄傲了一把，因为这样做有如下好处：

　　好处1：它符合邵珠富“把传播变成传说”的策划理念。相信只要看到这样广告的人一定会眼前一亮很难再忘记，什么广告能有这样好的效果啊？！

　　好处2：它符合差异化竞争的策划蓝海策略。反季节营销、反旺季营销有可能会让中小企业避开红海竞争从而起死回生！

　　好处3：它是投其所好的一个策划。因为它们的目标人群就是95后、00后，这种营销方式是令95后、00后们喜欢的营销方式！

　　好处4：它是与时俱进的策划。在三届互联网大会上我分别讲过互联网时代成功营销的三句话，成就了无数百万千万富翁，其中一句“送送送，送到手软”，这样的打折方式能够惠及顾客，越让顾客拿到手软你越赚大了！

　　好处5：它是一个有“三点式”元素的策划。这样的策划有特点、有兴奋点也有记忆点，容易让人记住也容易让人兴奋感兴趣，还有利于传播，何乐而不为？

　　好处6：它是直戳人性的一个策划。赌徒心态是人性的一个弱点，每个人都多多少少会有一些赌博的心态存在，借大自然中的气温因素来帮助顾客完成赌博心态，非常好玩。

　　互联网时代的营销策划，首要任务就是要搞清楚目标人群是谁的问题，围绕着目标人群搞策划、根据互联网时代的营销传播特点搞策划、打造让目标人群感兴趣的策划，才有可能战无不胜攻无不克。