文首:林掌柜

　　来源：“林掌柜”微信公众号（ID:kanbingtong）

　　如今，“赋能”这词贼火贼时髦，管理要赋能，培训要赋能，就连投资也要赋能。这不，赋能式投资之火从高科技烧到医疗圈来了（本文讨论的医疗仅限医疗服务）。

　　然并卵，所谓的医疗投资人包括专业FA，大多也只懂财务和法务不懂业务，投医疗却不懂医疗。迄今，掌柜没有见到一家真正具备赋能能力的医疗投资机构。不懂业务，谈啥赋能？恐怕到时不“负能”就算命大。

　　医疗投资，妇产火时投妇产，透析热时投透析，企业医院改制流行时大买企业医院，如今大多一地鸡毛、掉坑不断。近年来，口腔、眼科、医美等消费型医疗投资，也是险象环生、有苦自知。其根源就在于，投资圈懂业务的人凤毛麟角。这业务不只是临床医疗业务，更包括医疗运营业务。

　　观点要讲逻辑，投资更要讲逻辑。当前，有不少颇为流行又似是而非的投资观点。

　　一、别投综合医院，要投就投专科，至少也要“大专科小综合”？大专科小综合一定比综合医院要好吗？很多投资人其实根本没理解为啥要“大专科小综合”，更不知道综合医院也有很多值得投资的，看过几篇行业分析报告、尽调过几家相关医疗机构就人云亦云、自认为很懂行。

　　不信？你问问持这种观点的投资人，既然你说要投“大专科小综合”，那么专科啥样才算“大”？业务收入占比大叫大？患者数量占比多叫大？利润最高的专科叫大？专家团队阵容最豪华叫大？

　　二、专科比综合好连锁，更有复制扩张可能性，更值得投资？逻辑呢？专科都好连锁吗？究竟哪些专科好连锁？决定连锁医疗复制扩张的核心因素只是专科和综合之间的差异吗？可知专科有综合化趋势，综合也有了专科化苗头？专科还仅仅是临床常规分科吗？可知专病或是民营医疗未来大势？

　　甚至，名字叫专科医院，一定就是专科医院吗？投资人可知道，不少专科医院其实是综合医院？名字叫综合医院，一定就是综合医院吗？投资人可知道，好多综合医院其实是专科医院？

　　三、医保严格管控了，要投就投不太依赖医保的消费型专科，千万别碰医保型专科？消费型专科和医保型专科本质区别只是能不能用医保吗？运营模式的根本性差异呢？消费型专科也有医保类病种，如眼科的白内障；医保型专科也有很多消费类业务，如中医的美容养生和推拿按摩；不少专病既可以是消费型也可以是医保型，如腋臭、大脚骨，投资人知否？

　　不分区域，医保型专科一律不投吗？华东华南也不投？上海、浙江、江苏、福建、广东特别是上海、杭州、苏州、福州、深圳等城市也不投？这些地区的康复、护理和中医医院都不值得投？

　　还有，究竟是要投大还是投小？投重资产还是轻资产？投人还是投标的？等等，投资人所谓的通行逻辑究竟是否符合医疗服务行业特性呢？即便都符合了，投资人是否深入分析了患者来诊渠道的可持续性？特定区域专科优势的护城河究竟该如何构建？

　　近年来，医疗投资人中，也陆续有了一些懂医疗管理和临床业务的，特别是曾任各级卫生行政主管部门和公立医院中高层领导岗位的，或者有临床医学、生物医药等专业背景的知名药企或咨询公司高管。其中，最知名的莫过于女文青偶像张海鹏（冯唐）了。

　　然而，真正懂医疗运营的投资人几乎没有。即便是身兼作家、医生、投资人等多重标签且每个标签都堪称成功的冯唐，有谁知道他具体管过或成功运营过哪家医疗机构呢？事实上，继续给他贴上“医生”标签都算勉强，毕竟不是所有临床医学专业背景的都能叫医生，包括一路读到博士的和长期担任公立或民营医院院长的。

　　医疗运营从早期的胆大无底线（敢打广告、坑蒙拐骗）和传统经营套路（抠成本、抓均值），到现在逐步规范化和精细化；从早期的经营营销化，再到现在和未来的营销客服化，都需要实战接地气的运营团队。

　　仅从网络营销上看，从某度的一家独大，再到各种电商团购、游戏卖萌、知识分享等细分领域平台流量分发和小程序、短视频流量稀释，也无不需要具有前瞻意识和靠谱认知的运营团队。

　　医疗领域中，投资人和FA，究竟该如何为投资机构和被投资机构赋能呢？确定主投方向、梳理提炼业务、指导战略转型，甚至还可以协助引进靠谱的医疗专家和运营人才。掌柜认为，要赋能，前提得懂行和放权，二者缺一不可。不懂行就只剩下瞎放权了，懂行又不放权也不是赋能。

　　当下，各路资本蜂拥医疗健康赛道，特别是制造、地产、保险等产业资本跨界投资医疗服务领域，凡不懂医疗空谈赋能的投资人都是耍流氓！如何才能不流氓呢？找一个资深懂行又有投资认知的医院职业经理人团队入伙或合作（参见《独家 | 医疗健康基金：究竟命里缺啥？》）。真正的赋能投资，不仅要会投后管理，更要会投后运营和服务，这才有足够底气谈赋能。