广告的投入一般两个方面。第一是做品牌宣传，完成品牌的传达复盖性指标。第二是广告的效果，医院的每一分投入都希望得到回报，这是当前民营医院的现状。

　　盛行的“打广告找死不打广告等死”，这话不科学。广告分很多渠道很多类型，都要科学的去布局投放，大制的广告策划的逻辑是相通的，今天就如何进行广告策划归纳如下：

　　1.总体分析

　　总体分析就相当于前言、大纲、目的。也就是说策划这个广告的整体思路，以便于院长老板更好的理解，也方便于自己做广告的精准性。说明理由、时间、思想、依据及广告策划内容，加以广告主的营销战略。那么这就是我所认为的总体分析，目的让BOSS更好的支持工作，让策划者有充分的理由。

　　2.市场分析

　　医疗市场分析我一般从四个方面分析：医疗市场环境分析、医院经营状况分析、医院病种（产品）分析和患者分析。

　　医疗市场环境分析包括：经济分析、地域文化分析、患者分析（如有效需求的规模、收入水平等）、市场病种竞争状况、竞争对手的情况和广告策略等。

　　医院经营状况分析包括：医院在当地的口碑形象、市场占有率、医院患者量、品牌面临的机会与威胁等。

　　病种分析包括：病种的特征分析（如发病率、疾病发病原因、症状、治疗方式、价格等）、治疗周期分析、医院病种定位分析等。

　　患者分析包括构成分析（如人群、年龄、职业、收入等）、患者偏好分析（如抽烟、喝酒、卫生等）、患者的行为分析（如网上预约的还是电话、来院时间、复诊等）、消费能力分析、潜在患者分析等。

　　3.广告受众

　　具体说明目标对象的基本状况，做给谁看，“谁”的年龄、性别、职业、收入、文化程度、数量等，分析其需求和心理特征，进而明确广告诉求的内容、媒体的传播策略。

　　4.广告地区

　　网上：投本市、外地、全国，线下是做农村、城里、企业等。可根据市场定位和病种定位，决定市场目标，从而确定广告宣传所针对的地区。

　　5.广告预算与分配

　　要详细列出媒体的选用情况、所需的费用、单次（点击、包月、季度、年度）的价格。广告预算非常重要，科学合理的广告预算不仅可以提高广告工作效率，而且能够保证广告按计划进行。

　　6.广告策略

　　这是核心内容，介绍广告决策、策划的基本结论，主要包括以下几个方面：

　　（1）目标策略。主要介绍广告的目标、战略性方法、阶段广告工作任务。

　　（2）病种（产品：技术、疗效、价格、服务、设备）定位策略。对以往病种定位策略的分析与评估、定位的表述、定位的依据与优势等。

　　（3）广告诉求策略。介绍本次广告宣传的诉求对象、诉求重点、诉求信息和诉求方法等。

　　（4）广告表现策略。介绍广告的主题表述、文案表述、各种媒体的表现、规格以及制作要求等。

　　（5）广告媒体策略。包括媒体的地域、媒体的类型、媒体的选择、媒体的组合策略、广告的发布时机与频率等。

　　7.配套措施和策略

　　从整体策划的目标和要求出发，提出与广告传播活动相互配合的其他信息手段和方式，比如公共关系活动计划，促销活动计划，线上团购等。

　　8.广告效果评估

　　广告效果评估可以在广告前进行，也可在广告后进行。既有事前、事中、事后的测定评估，又有贯穿于整个过程的连续控制，从而总结经验，并且为下一次广告活动提供依据。不然BOSS会发微信“过来喝茶”。

　　以上策略方式方法确定后，那么就是物料制作。设计要精美，文章注意标题、软文可读性，平面纸媒配以图表便于阅读，视频拍设效果加以特效配音，总的来说要使其广告更加形象、具体达到为医院来患者创收的目的。