我讲一下人气引流卡锁客的四大价值：第一个就不需要依赖主人，产品就可以启动。前端非常容易成交，对不对，如果你成交一个种植成交一个矫正8100，非常难成交，但是这个99块钱的全家爱牙卡不受任何使用产品的限制非常好，非常容易成交。

　　第二个可以立刻收现金回来，让生意活下来。很多店面我觉得做不下去，主要原因是收不到钱，现金流断裂导致最后做不下去了，不得不关门。所以，对于一个生意来说，能不能持续的从市场中收到现金，是能不能活下去的前提之一，收到钱你就活下来了，然后再考虑怎么活的更滋润，先度过生死关，再考虑其他问题，这是一个基本思路。如果你接了要开分店或者你第一次开店做生意，在动手之前要首先想好，该如何迅速从市场收钱，把这个方案想出来了，再动手开始开店也不迟。

　　价值三前端大力卖会员，把会员资格当产品卖，即锁客就收钱。为什么呢？因为虽然你的主营产品暂时产生不了太多业绩，但是会员做一个前端增设出来的产品，它本身可以不依赖你的主营产品进行直接销售，这种授权速度非常快，只要主张设计的无法抗拒，可以提前锁客，收钱的同时，就有利润。你收到钱就能活下去，不至于在明天的太阳升起之前，你都已经关门了。

　　价值四，获得了大量与目标客户群接触的机会。现如今市场竞争加剧，消费者可以选择牙科，一个小城市有几十上百家，获得与消费者接触的机会就显得十分的重要。我们前面也讲过一个钓鱼的例子，钓鱼之前先打窝子，意义就是把散落在池塘四周的鱼吸引过来，涌成一堆。然后你的饵就可以很容易去接触这些鱼，就很容易成功钓到鱼。

　　做生意也是一样的，以前你卖产品，今天来的客户今天卖一下，明天再来以后再卖一下，成功率很低。现在不一样了，你通过这样主营产品之前增设一个会员产品，通过直接先卖会员，把以前零散的人集中起来卖。很多人在你店里逛了一圈，听你啰嗦一通后，然后又走了，他心里想，这家店和我没关系，用一个词来形容这些都是过客，就像流星一样一晃而过，你抓不住他。他们认为和自己没有任何关系的时候，他基本上再也不会想起你，但是卖了会员就不一样，虽然你的使用产品今天他没有消费，但是在你的店里买了一个会员资格，一旦买你的会员就不一样啦，他认为和你是有关系的，这是我们讲的，从弱关系讲到强关系。

　　如果要把一个8000块钱的正畸卖给客户，他首先是不信任你，需要有一个基本的信任之后，才放心把牙交给你做，没有信任，一切都白扯。在大街上，如果一个人请你吃一块儿蛋糕，你敢吃吗，估计要考虑一下为什么要给我吃蛋糕，因为你压根儿就不信他，不知道他是谁，不信他的蛋糕。所以说信任是成交的前提，但是信任从哪里来呢，一定有一个过程的。

　　我们现在很多人，很多老板想法太激进，功利，来了一个客户，就非非常猴急的要成交人家，说我的产品有多好，我的服务多好，我的技术多好，我的价格怎么便宜，我的质量都那么好，跟客户说了一大通，一天就像背书一样，目的只有一个啊，赶快成交吧。所以说，首先获得与目标客户接触和建立信任的机会，是我们会员锁客的第四大价值。