医生创业，病种入口玩法除了姿势优雅地脚踏两只船外，运用较多的还有地推营销。地推营销大致可具体分为普查（筛查）、义诊、讲座和转诊。看似不够高大上，却最接地气，也最能拉拢线下人气。

　　地推一般适合高发病率、低私密性的常见病种。其成功的关键要素主要有事前精准发动、事中监测跟踪、事后客服随访。其中，每个具体地推方式侧重点又大不相同，如普查、讲座，事前精准发动更重要；义诊、转诊侧重事后客服随访，转诊若有学术会议专题预热，效果会更好。

　　先大致了解下，口腔科适合地推营销的都有哪些病种？

　　口腔科。适合病种有：口腔正畸（如牙列不齐、龅牙、地包天）、口腔修复（如镶换、修补假牙，做牙套，牙畸形、四环素牙）和口腔种植（如缺牙但不做活动假牙或不愿磨损其他牙齿做假牙）等，可普查、义诊和讲座。

　　那么为啥同样做义诊，公立医院大多数只能收获一两篇图文并茂报道，民营医院却能带来实实在在的患者群和后续病源？这主要是事前活动物料准备（如医护人员名片、含优惠政策的宣传折页、患者信息登记表等）和事后客服跟踪随访差异导致。

　　地推营销中，每一个入口都需要实战积累和细节把控，且是一项系统性工程，缺失其中任何一环，营销效果都会大打折扣。

　　比如，普查和义诊，要配备专业健康教育人员，出台相关激励政策，制定患者就诊便利流程和优惠政策，提供实用性强的专科小礼品等。如口腔可送免费洗牙服务券（限次数）；还可以赠送牙线礼盒套装等。