先举一个例子：诈骗短信。

　　我们不陌生吧。是不是觉得非常弱智，一眼看出来就是骗子，但是真是不少人上当啊。

　　为什么这么蠢萌的诈骗短信还能骗到人呢？

　　原因是：蠢萌的短信，是一种高效的筛选机制，对大量人群进行了一次有效筛选，筛选出很容易受骗的人，再进行后续的策略，从而诈骗成功。

　　今天要分享的获客逻辑就是高频转低频。

　　具体是怎么理解呢？

　　> 就是用高频、低价、轻的服务，吸引足够样本。

　　>  然后利用有效筛选机制，筛选出目标人群，转化到低频、高 价、重消费。

　　这个逻辑大家并不陌生，比如生美转医美，引流产品（脱毛，肉毒，玻尿酸）转大项目都是这个逻辑。

　　上述都是些比较常见，比较直接的玩法，接下来介绍一些不太常见的玩法供大家参考。

　　一是：开淘宝店获客。

　　医美项目解决的用户痛点，淘宝拼多多都提供一些更加高频，更轻的商品来解决用户需求。

　　比如：双眼皮手术对应双眼皮贴

　　比如：隆鼻手术对应隆鼻神器

　　比如：吸脂手术对应减肥药

　　...

　　截图中的产品都是上万人的购买，这么大样本基数总能转化不少客户吧？

　　有了大量的潜在客户联系方式以后，接下来就是进行顾客的筛选。通过粉丝群，社群，机器人电话，群发短信，电销部门开发都可以完成客户筛选。

　　对于电商品类的选择，尽量是选择有品牌的，用户认知度相对较高的。因为你不指望卖产品挣钱，可以利用价格战，迅速获得销量。

　　二是：趣味小游戏获客。

　　相信大家都玩过测颜值、测年龄这样的小游戏。那么，设计一些类似的游戏，比如测发量，测皱纹，测水分，测五官结构之类的趣味小游戏，来获取大量潜在用户。其实这些游戏在忽略测量值准确性的情况下，技术开发的成本很低。

　　可以在游戏过程中设计更多任务关卡进行初步筛选顾客。比如最快完成答题送iPhone Xs，设计的题目跟医美项目相关，就能进一步筛选出医美潜在用户。

　　三是：智能硬件获客。

　　我们经常能在商城见到一些自助的拍照机器，拍完扫码获取照片。同类型的还有：自助测体重，自助测健康仪器，自助测皮肤仪器，自助按摩椅等。

　　玩法逻辑是大概这样的：假如在各大商城部署200台，假设每天便涨粉3000，一年就100万粉丝。算上50%的流失率，最少也有50万粉。

　　通过皮肤，健康，体脂相关的仪器获客，然后利用微信公众号设计活动或者内容筛选出医美目标用户，进一步转化开发。就算不进行筛选，一年下来就接广告收益也还不错。这个玩法红利期很短，如果没能及时部署在足够多商场，也可以考虑跟已经部署好商家一起合作。

　　其实，高频转低频获客，这个逻辑很常见，可以延伸出很多玩法。但是针对高频转低频的获客玩法，是否能跑通？很大程序取决于筛选机制是否有效。

　　筛选机制效率高，总投入成本才低。筛选机制效率不高，目标人群就不精准，后续的跟进成本也较大，就容易白忙活。

　　比如：脱毛项目拓客真的不行吗？

　　>  也许优化一下筛选机制，就能变成有效的获客手段了。

　　>  是不是可以在电话预约的时候就筛选一次呢？比如升级进口设备套餐才能预约上预期的时间。不升级的客户就给排在医院不忙的时间，尽可能降低转化成本。甚至往后排让顾客放弃（设计好话术，不要引起投诉）。

　　设计筛选机制的核心，是降低转化成本提高收益，保证最终收益大于总投入。蠢萌短信筛选，机器人电话筛选，社群运营筛选，价格筛选，任务筛选，复杂规则筛选都是常用的筛选机制。

　　最后想提醒的是：筛选机制需要进行多次实验，多次优化迭代，才能高效地筛选出目标用户，从而实现通过高频转低频获客逻辑，获得不错的收益。

　　来源：美业增长营销