在北京讲策划抖的包袱7：邵珠富说了哪两句话达成70万的合作？

　　8月24-25日，应中国策划学院之邀请，再赴北京给来自全国的36个企业家讲课，这次我讲的内容是互联网时代的营销策划，主要是结合个人成功策划案例而讲。眼下，有好多策划人理念还停留在互联网时代前，而有很多互联网人只懂得渠道和技术而不懂得策划，而“互联网+”的营销策划理应成为这个时代营销主旋律，这也是邵珠富此次所讲的主要内容！

　　——编者注

　　前面讲到简单营销的相关理念，但现实情况却是，因为简单营销过于简单，反而有很多老板不敢用、不想用、不会用，不相信它能行，结果导致费了不少功夫、走了不少弯路收效甚微。

　　在服务客户的过程中，就曾出现过这样的一个案例：邵珠富用两句话说服一家单位接受70万合作，仅仅通过简单营销的手段，就缔造出半年销量暴涨五倍的皆大欢喜局面。

　　这家单位是一家县级中医院，院长比较开明，想着通过策划打造，让医院品牌提升和取得跨越式发展，然而，却遇到了不少阻力，最大阻力来自医院中高层和医院专家们的集体反对，大家觉得医院现在情况也不差，没必要花钱请策划。

　　现实情况就是这样，眼光短浅的企业主往往总是只看到像鱼饵一样花的那丁点策划费，却看不到固定资产的投入之大和时间成本、看不到更长远的品牌提升和利润提高。

　　这位院长很为难，找到邵珠富说：邵总，现实情况就这样，我的阻力不小，我给你安排半小时时间辩论，如果你能说服大家，合作没问题，如果你不能，我们合作可能要打水漂。

　　邵珠富笑笑：何需半个小时？五分钟足矣！

　　于是院长专门安排了一场会议，由医院中高层和副高以上职称专家组成，与我进行辩论，可想而知，舌战群儒的我面临的问题有多大。

　　开始，邵珠富默不作声，当大家一阵唇枪舌剑说完了时，邵珠富只抛出两个问题——

　　一、我想问一下在座的各位专家，给你一年时间让你水平提高一倍，你觉得可能吗？

　　二、大家是否认为，给我一年时间、我让你的影响力扩大一倍，我能够办得到？

　　......

　　其实这是两个根本不用回答的问题：1、很多专家干大半辈子才到达现在的水平，一年时间怎么可能能力提升一倍呢？2、同样，邵珠富干过传统媒体老总也干过互联网媒体的老总，深知传播可很快就能让他们的影响力扩大一倍、很快让患者知道它们的水平。

　　而患者是否选择某个专家、某家医院，是“因为”他（它）水平高、还是“认为”他（它）水平高？毫无疑问，答案是后者。自然，营销传播是通往“认为”的捷径，是刚需，没办法！

　　现实中，邵珠富经常遇到企业经营不好时，企业主往往只会在产品层面上下功夫，殊不知短时间内很难让产品提升很难，而营销传播则可以，可惜眼光短浅的企业主们看不到这一点。