在北京讲策划抖的包袱14：三点式营销是互联网时代的营销高招

　　2019年8月24-25日，应中国策划学院之邀请，再赴北京给来自全国36个企业家讲课，这次讲的内容是互联网时代的营销策划，主要是结合个人成功策划案例而讲。眼下，有好多策划人理念还停留在互联网时代前，而有很多互联网人只懂得渠道和技术而不懂得策划，而“互联网+”的营销策划理应成为这个时代营销主旋律，这也是邵珠富此次所讲的主要内容！

　　——编者注

　　大家不要想多了，邵珠富在这里说的“三点式”指的亮点、记忆点、兴奋点！“三点式营销”自然指的亮点营销、记忆点营销、兴奋点营销。我邵珠富是个纯洁的人。

　　2011年我去河南郑州辅导一家企业营销策划，总经理把一个方案拿给我看，让我来“挑挑毛病”，邵珠富半天没看出毛病，就如实相告这个策划我“挑不出毛病”。

　　总监很高兴，但总经理较失望，或许会想：花这么多钱请你指导，邵珠富也不过如此啊！

　　但随后我也说了另一句话“但也找不到亮点”，总经理恍然大悟，而总监开始紧张了！

　　“挑不出毛病，找不到亮点”几乎是国内大多数企业的一个通病，但事实上，你所谓的“优点”有可能于营销意义并不大，消费者容易记住和感兴趣的很可能是你没太在乎的亮点！

　　没办法，这就是互联网时代的营销特点！

　　有一年，还有一次去河南辅导两家企业的策划，还即兴给一家医院讲了一堂互联网营销课，同时，还收了河南电视台知名栏目打鱼晒网的知名美女主持人韩佳这一徒弟！

　　在河南郑州讲课时我讲到互联网营销的四个字：“扬”“秀”“全”“加”，其实他们老板的名字分别叫“杨秀全、杨秀加”，邵珠富只不过借用了一把他们兄弟俩的名字而已：“扬”指的是要张扬个性、“秀”指的是擅长作秀、“全”指的是网络全覆盖、“加”指的是加点创意，这四个方面正是我要诠释的互联网时代的营销特点。

　　在济南，我曾打造过一个颇有影响力的事件营销“知名企业家特殊拉力赛”，通过48位企业家用腰带拉奔驰车比赛，彰显腰带的韧性和魅力，这一个策划有兴奋点、有记忆点、有亮点，符合“三点式营销”的具体要求，所以效果好得不得了，一周卖出去两万多条腰带，更重要的是给这家腰带带来了一个“张瑞敏砸冰箱式”的事件营销和噱头。

　　这个活动最初的活动设想是“牛拉奔驰车游街”，但在从杭州回济南的高铁上临时改变了主意，敲定了参加的企业家老板、赞助商等！

　　现实生活中，产品营销非常需要这种亮点思维或闪光点思维，下面这张图片，亮点部分其实在整个衬衣生产过程中占不到5%工艺，却产生了过去5倍销量（在新疆焦总告诉我的），为何？！

　　当大家辛辛苦苦地努力工作，却干不过一家普普通通玩着干的同行的时候，你是否考虑过，有可能不是因为你的产品比人家缺少优点，而很可能是因为你比人家缺少亮点？！