一、基层医疗专项的春天与阵痛

　　基层医疗转型，的确已迎来它的春天：近几年，国家出台上百个支持基层医疗机构发展的政策，同时大力推进分级诊疗制度，对基层医疗机构的平均财政补贴收入也在持续上升。但基层医疗机构在转型升级的过程中，却往往有心无力。

　　面对种种市场与政策的诱惑，很多传统诊所通常会有这种经历：

　　医护人员团队理念薄弱，配合生涩，以医生一己之力支撑整个诊所运营。医生身兼数职，运营及看诊，精力、体力严重消耗，难以长期坚持。

　　产品单一，谈何竞争力？护士身兼销售，缺乏销售理念，缺乏沟通技巧，不能正确引导顾客购买；产品组合少，疾病诊治需求低频。

　　依靠医生品牌支撑门诊，被动受制，难以升级发展。个体诊所依靠医生名气，但升级成门诊或连锁诊所，依靠医生个人品牌显然力不从心。

　　二、 如何拆解基层医疗升级中的难与痛

　　诊锁界智库王园老师针对基层诊所的需求，凝聚十几年的行业运营经验，筹备半年，从理论模式+问题分析+案例解析的方式带领大家拆解基层医疗升级中的难与痛。

　　01战略篇：

　　从个人医生品牌到诊所品牌的跨度

　　这是本节课的基础篇，医疗机构从个人品牌到诊所品牌，放在第一节进行阐述。

　　主要是由于个人品牌维度到门店品牌，多个维度都会发生本质的改变，比如整个医疗机构的运营模式，不管是团队构成、门诊量需求、产品结构设计、管理制度等。

　　随着改变跨度的改变，医疗机构也会面临一系列的问题挑战。比如，你把门店扩大了，门诊量是否就可以线性增加？你的团队成员增加了，那培训、管理、激励等如何同步优化？

　　02 产品篇：

　　扩充医疗产品服务中的要点

　　扩充医疗产品，是提高医疗机构收入的核心手段。但是产品扩充过程中，需要有充分的需求数据支撑，也许要有完善的信息反馈机制。

　　在这个过程中，如何有效的采集客户需求并做好部门协作，促使医生、护士以及定价部门和市场部门间的深度连接，是医疗机构需要培养的重要能力。

　　03 市场篇：

　　医疗机构的市场部工作效能如何体现？

　　市场部的职能主要包含品牌、目标、活动、信息、产品五个类别。专业、思路、眼界、应变是达到市场部效能最大化的四个主要能力。

　　谁最适合做市场部的工作？市场部的每一个环节都需要一定的角色支持，如宣教者、解说者、分析者、参与者、执行者。

　　04、营销篇：培养护士销售管技能

　　提升整体收入

　　05、体系篇：如何将护士培养成

　　诊所经理？

　　且听下回分解。。。。。。