诊所门诊营销落地导师刘拓：诊所运营智慧（二）你被对手甩开18条街的真相

　　最近这几年来，有很大一部分健康行业的老板开始逐渐没落，他们每天都在抱怨，客户太少，利润太薄，干了一年净给员工打工了……逢人就说：我太难了。有同行无同利，在一波人消沉的同时，总会有另一波人，借助着时代东风，利用迭代思维模式，借助互联网的大势，从名不见经传到行业的翘楚。

　　这是为什么呢？

　　你大概会说，他们靠的是互联网，是时代的产物，

　　我年纪大了，玩不了互联网了，所以我的生意不行。

　　真的是这样吗？

　　这些人之所以成功的确离不开互联网这个大时代，

　　但最大的决定因素却不只是互联网，而是互联网的思维。

　　再上推到老板的意识层面，是老板的迭代思维，

　　正因为这些与时俱进的老板不断的迭代，才让他们抓住时代机遇。

　　你被对手甩开18条街的真相是什么呢？

　　是思维，是迭代思维。

　　什么是迭代思维？

　　百度百科是这样解释的：迭代是重复反馈过程的活动，其目的通常是为了逼近所需目标或结果。每一次对过程的重复称为一次“迭代”，而每一次迭代得到的结果会作为下一次迭代的初始值。

　　老板们可以这样通俗的理解：迭代思维就是指在实际的经营过程中能否不断地推陈出新，逼近自己所要达成的目标或者结果，而每一次的重复过程，就是一次新的迭代。而迭代的根本，就是要更好地适应这个社会。适应时代的发展。

　　我们经营诊所门诊的朋友都很熟悉的膏药，各种的贴膏，在临床中是常用产品，在传统的销售及使用量其实都很平平，没有大起也不会大落，而随着微商的崛起，一款冷敷贴膏药一年的时间就能轻松销售过亿元，这在传统的线下生意想做到这个规模根本都不敢想象。当我们都还在观望时，紧跟大势，思维超前的人早就捷足先登了。

　　在诊所门诊实际运营管理中，很多时候就需要用迭代的思维方式，比如：

　　最初开诊所的时候选择的大全科什么患者都敢接；

　　随着诊所经营时间的推进，慢慢的就调整了方向，一些病种不再作为主打；

　　受到竞争同行越来越多的威胁，诊所的的定位方向又需要向小而美的专科方向发展。

　　这其实就是一种迭代的思维路径。

　　那什么才是迭代思维真正的内核呢？

　　其实说白了就是抓住你所能抓住的任何机会，

　　不被这个社会的竞争给落下，

　　即使不成，也不要说放弃。

　　对待新事物不是只有怀疑，而是要拥抱，要尝试，要测试。

　　当下的西医诊所不让输液，几乎变成了药店，

　　中医诊所生意也好不到哪儿，

　　理疗馆养生馆一条街的竞争对手，

　　拓客留客就都成了难题。

　　很多老板经常问我说，

　　刘老师我怎么才能让患者躲起来呢？

　　怎么才能留住客户呢？

　　我就告诉了一种方法：社群的商业模式，

　　用社群的思维来构建自己门店的私域流量池，如果你不懂什么是社群，不知道什么是私域流量，我就告诉你，用互联网的思维、用互联网的工具、用互联网的方法打造你切实可控的一亩三分地。泛医公社作为基层医疗机构和健康调理门店的第一社群，也在一步步为每位社员打造属于他们自己的一亩三分地。

　　拿着旧地图找不到新大陆。成功是可以设计出来的。

　　每个时代的成功者必须具备超强的思维意识，除去努力，除去营销方法，除去技术，除去很多术的层面，加强道的提升是每个老板的必备之功力。你的门店是否盈利，盈利的多少，都取决于老板的思维形态，提醒一句：自己生意的生死存亡，千万别指着任何旁人，一把手的事情必须一把手来抓。

　　作为同样创业者的我知道，总是走上坡路必定很难很累，但无论我们拼什么事业，都不能放弃，必须要牢牢抓住身边的每一个稍纵即逝的机会，只有这样才能最终抵达峰顶！我一再的说老板们要有迭代思维，指的不是说生意不好的时候变，这个思维模型是刻在经营的每个阶段，好了要意识到会变，不好了更得求变。创业者、老板要有迭代的思维，而每位员工，无论在哪个层级是不是一样得具备迭代的思维呢？企业经营之道，员工发展之道，同理。

　　有道无术，术尚可求；有术无道，至于术。因此笔者更强调和老板们沟通思维，因为思维决定行动，行动决定结果。没有好的结果一定是动作做的不对，而动作不对的原因就是思维形态决定的。

　　提升自己的思维意识，让迭代思维一直伴随的你经营过程的每一步，方才能紧抓每个风口，方可在滚滚大浪下不被湮没。

　　泛医公社一直致力于陪着基层健康医疗从业者创业者迭代创新。

　　只有具备迭代思维的老板才能像在天空中飞的猪那般，把自己生意火起来。

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