96%以上的诊所门诊老板都在“慢性自杀”

　　标题党吗？还真不是！不信你仔细阅读下文：

　　我跟几百个诊所医生作过深入沟通，他们很多都在说：

　　“患者天天减少、收入越来越低、诊所越来越不景气....”

　　“来的患者特别挑剔，生怕吃亏上当，卖盒20多元的药都难”

　　“今年也搞过几次活动，降价，促销、优惠、因为利润低，活动都是亏本的，成本到现在还没有收回来......更要命的是天天忙，连陪家人的时间都没有......”

　　“一年到头也就冬天生意稍微好些，周边好几个诊所，竞争也挺大的。”

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　　诊所门诊的老板们，你们想过没有，生意不好的根本原因在哪儿？

　　患者越来越刁钻？

　　同行越来越多？

　　作为行内人，你思考下，患者关注什么？

　　现在换位思考一下：你不是医生，也不是诊所老板门诊老板的角色，你现在扮成患者的身份，在你小区周边有5家诊所，你会选择哪一家呢？

　　面对这么多的诊所，你作为患者是不是也会麻木，究竟应该选择谁？对不对？人们之所以愿意掏钱买单，一定是因为，他有痛点渴望被解决，或者是有需求想要被满足，对不对？ 站在我们患者的立场去思考问题，定能找到解决问题的根本。

　　所以，你第一步要做的工作是：

　　① 患者定位

　　患者在哪？患者长什么样子？他深层次的痛点和需求是什么？

　　② 同行调研

　　针对患者的痛点和需求，同行有没有解决？如果解决了是如何解决的？

　　③ 对比PK

　　针对患者的痛点和需求，你和同行分别是如何解决的？

　　PK后你的优势和劣势是什么？如何完善你的治疗方式？

　　如何让患者自我说服主动成交？

　　在我落地辅导的所有诊所都必须遵守的营销铁律第一条：

　　你的一切营销行为，

　　必须瞄准患者的痛点和需求，

　　否则，就是在浪费你的生命！

　　96%的诊所老板都不懂啥是营销，都在舍本逐末，他们大部分都只是在做销售，

　　不懂怎么引流？不懂怎么成交？不懂怎么转介绍？......

　　试问，如果你连患者的痛点和需求都不了解，

　　你怎么可能策划出接触患者就100%吸引患者的鱼饵？

　　怎么可能撰写出一击必杀的攻心成交文案和话术？......

　　如果都不知道你的同行的产品和服务有没有满足患者的需求、有没有解决患者的痛点，你怎么告诉患者你与同行有什么不同？你的优势是什么？为什么应该选择你而不是选择同行？......

　　如果你都不知道你的同行都在哪里抓取患者？患者为什么愿意进同行的店？患者为什么愿意购买同行的产品和服务？患者为什么愿意帮你的同行介绍患者？......

　　请问，如果这是在打一场战役，这是不是自杀？你就像无头苍蝇一样乱碰乱撞，可能最后诊所倒闭你居然都不知道是什么原因？对不对？

　　个人门诊私人诊所为什么要做营销？怎么做营销？老板，是最大的决定因素。很多诊所老板不去改变的真正原因：

　　1、让营销伤透心的：在自己稀里糊涂的鼓捣一阵子后，没效果放弃了；在各个药企的一波波围攻下，沦陷了，厂家给负责落地做就有点效果，一不做又回到原样。

　　2、想改变但不知道咋变：传统的方式失效了，以前好用招数不灵了，新的营销方式又弄不懂。

　　3、干脆不变，随波逐流的：经营诊所，最忌讳随波逐流，别人做什么，自己就做什么。有时候，我们我们急于要结果，却忘记了自己的劣势，其实，别人能做的，你不一定能做，随波逐流，等于慢性自杀。

　　正因为目前的诊所中有很大一批老板是上述两种情况，因此在泛医公社针对诊所营销落地的前提是要解放老板的思想，在思维意识层面必须改变，思路一变天地宽。开诊所开门诊是一种特殊的商业形态，当然也遵循商业的规则，必须与时俱进，必须抓住根本，才能让自己立于不败之地。

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