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广告如何做怎么做？
13年07月23日
阅读：27914
来源：
贾战勇首发
一、为什么85%的广告没人看？
广告的失败原因很复杂，根据美国广 告市场调查显示：36%的广告浪费是由于 广告主对市场的认识和想法是错误的； 31%是因为广告代理公司的创意失败了； 83%的原因在于广告媒介的选择可能是错 误的。 以上三点，第一点应该由广告公司和 客户共同承担责任，第二点纯粹在于广告 公司，第三点广告公司应该负主要责任。
在广告公司里，如果你是策划人员， 你应该着重在第一点，如果你是设计人 员，应该着重第二点，如果你是媒体开发 人员，你应该重视第三点。
你应该知道什么东西才能吸引人，或 者说你应该知道优秀广告的特质是什么。
二、看广告标题的人数是看正文人数 的5倍，也就是说标题比内文多5倍的阅 读力
标题和内文的阅读效力是5:1。显 然，你的广告应该有一个标题或者是口号 类的东西。从另外一个角度来讲，你是设 计人员的话，应该给予广告标题多大的篇 幅和分量。
三、如果在标题里能畅所欲言你就浪 费了80%的广告费
这里只是说你的标题应该是什么内 容，应该包括什么（按照以往的广告经 验，他们建议将品牌名称或主题内容的名 称嵌入到标题中去，比如：“人头马一 开，好事自然来”.等等。但是并非一切都 是这么教条），以及如何吸引注意（传统 的3B原则，婴儿、美女、野兽）。
“人头马一开，好事自然来”是黄霑的 广告金句。黄霑写过一本关于广告的小册 子，有兴趣的人应该找来读读。标题说什 么，绝不是上述3B原则这样的用法，3B 是用于广告画面内容的选择的参考，而不 是标题。 文字的吸引艺术，是另外的技 巧。
四、广告空白增加1倍，注目率增加 0.7倍
这是内容与空白的比例关系，很难做 到的平衡。我们试着按这个假设做一个推 理：A4 幅面的广告面积，常用的排版文 字，无特效纯文字排满，1/4行空。相信 这个的注目率应该是很低的标准，我们假 定值为1.但是经过测试，即便是将文字行 空加 一倍到1/2空，起注目程度也没有太 大变化。甚至达到2倍行空，也不会有什 么改善。
这说明，这个“空白”是指的“集中空 白区域”而不是“平均分布”的方式。那 么，也就是说，画面需要空出一半的空白 位置来，才能达到原来效果的1.7倍注目 率。（其实如果所有广告都空出一半来， 肯定都会被人看到的，不是因为内容，而 是因为奇怪）
那么这样空出一半来，就要经受考验 了，客户的接受能力？内容的充足性？空 白的性价比（越是低廉的产品，越不值得 这样做）？
五、数字“100”元比“一百元”更打动 人心25%,因为它接近实际
“接近实际”的说法比较牵强。应该 说，阿拉伯数字比文字的传达速度要快， 无国界理解限制，“无阅读”直达大脑，因 此，在文字中夹杂阿拉伯数字，会增加 文本的理解速度。（按照中国国家文字标 准，凡是能在文字中使用阿拉伯数字的， 尽量要使用阿拉伯数字而不是中文数字， 也是“数字说话原则”,方便速读）
六、彩色广告是黑白广告的5倍
一个好的理由去说服客户做彩色的广 告，如果价格不是5倍的话。如果在彩色 丛林中突然跃出一只黑白斑纹的斑马，是 不是同样会吸引你的目光呢？因此，要理 解，差异才是最大的吸引力，而不是形式 如何。
七、广告语8-12个字最易记忆
这就是我们常说的口号了。有时候口 号和标题是一体的。是否便于记忆，还看 押韵与否“美特斯邦威，不走寻常路”一个 很好的例子。（音韵学是中文的一个独特 部分，音韵不对，会让口号生涩喑哑，难 以上口） 八、广告正文20个字阅读人数为10,50个 字阅读人数为5,500个字阅读人数为1
好像大家都很讨厌啰嗦，但是引人入 胜的内文是不怕长的，或者应该多看看侦 探类型的小小说，会有很多帮助的。再 有，有人说古典爱情小说和现代爱情小说 的 区别是什么？是结构。古典小说通常 应该从正中间翻开，才能看到一些男女主 人公的亲昵镜头；而现代小说应该在你翻 开头几页就是激情镜头了。这些都说明， 现在 的读者需要把兴奋点提前，想想现 在的电影结构，比如“少数派报告”的开场 抓刺杀偷情者的片段，你就能理解，在 20分钟内不能吸引你的电影会让你睡 着，广告 给你的时间就更短！
九、看广告图象比看广告标题的人数 多20%
反过来讲就是：你的图像不能吸引人 就死定了，你的标题再不吸引人就只能再 死一次！图像：标题= 1.2 : 1注意你的侧 重程度。现在还有一些大厂商的广告偏重 于图像，广告语很小，但是有点睛的解说 成分。不太鼓励学习这样的广告模式，因 为：不到一定的程度，你没 有能力获得 （或创造）完美体现内容的画面。
十、一般人类的心智不能同时与七个 以上的单位打交道
这个规则很早就出现了。也就是说， 如果同一版面中有七个广告，你应该是最 先被看到的那个（比较难，通常我们都不 能精确预见周边是什么广告）。再者，广 告中的阐述要点也不能超过7个。冥冥中 自有天定，大七之数，难以超越。
十一、图画比语言的力量强16
我们以往说：一图胜千文，这就是实 证。如果你学会了用图画来说话的方法， 你会受益终生。如果你说要我告诉你怎么 锻炼这样的能力，我建议你去学着画“四 格”,如果你功力到了的话，你在四格中的 关键那幅，就可以成为你的广告画面。
十二、看报纸广告的顺序是图象-标 题-正文
这是一个新的思考方向，它现在会影 响到我们来重新安排广告画面：以往我们 总是把标题放在最前面，现在看来，从兴 奋点和视觉流程考虑，都应该重新调整。
十三、看报纸广告左边比右边的人数 多12%,看上边比看下边的人数多60%
这个数据或许值得怀疑，从我们自己 统计的中文广告在报刊上的情况来看，应 该是右侧，上半版的位置是最佳位置。
十四、受众对电视广告维持注意状态 的时间是5秒，而前两秒注意力最强
心经说：眼耳鼻舌身意，是六觉。声 音在电视广告中的位置举足轻重。嗅觉味 觉触觉现在还没有出现在多媒体电视广告 中，但很多迹象表明，不久的几年中，这 些东西会带领我们体验真正多感触的“多 媒体”世界。
十五、看三角形比看正方形的人数多 2倍
推而广之，实际上是不规则形状比规 则形状更容易让人注意。这是视觉的常 识，是视觉心理中的“寻边”现象。同理， 一样的正方形，你把它旋转成菱形放置， 吸引力也会大幅度提高。（在数码图像的 理解中可以理解为：扫描线在X,Y两轴撞 击到边缘线的几率越大，该图形越有吸引 力）
十六、打破常规的表现广告注目率增 倍
这有个度的问题。之前有句话总结的 很好：意料之外，情理之中。如果你弄得 即不在意料之内，也不通情理，这个表现 方式就很成问题。这方面应该多学习法国 人的广告，而不是美国人的广告。
十七、绰号因特色而比名字记忆率高 8倍
“断臂”“珊瑚虫”“范特西”,善用这些词 汇，能让你的作品有时代的烙印。Intel给 每款芯片都搞一个“绰号”,也是为了市场的 推广效应。
广告的失败原因很复杂，根据美国广 告市场调查显示：36%的广告浪费是由于 广告主对市场的认识和想法是错误的； 31%是因为广告代理公司的创意失败了； 83%的原因在于广告媒介的选择可能是错 误的。 以上三点，第一点应该由广告公司和 客户共同承担责任，第二点纯粹在于广告 公司，第三点广告公司应该负主要责任。
在广告公司里，如果你是策划人员， 你应该着重在第一点，如果你是设计人 员，应该着重第二点，如果你是媒体开发 人员，你应该重视第三点。
你应该知道什么东西才能吸引人，或 者说你应该知道优秀广告的特质是什么。
二、看广告标题的人数是看正文人数 的5倍，也就是说标题比内文多5倍的阅 读力
标题和内文的阅读效力是5:1。显 然，你的广告应该有一个标题或者是口号 类的东西。从另外一个角度来讲，你是设 计人员的话，应该给予广告标题多大的篇 幅和分量。
三、如果在标题里能畅所欲言你就浪 费了80%的广告费
这里只是说你的标题应该是什么内 容，应该包括什么（按照以往的广告经 验，他们建议将品牌名称或主题内容的名 称嵌入到标题中去，比如：“人头马一 开，好事自然来”.等等。但是并非一切都 是这么教条），以及如何吸引注意（传统 的3B原则，婴儿、美女、野兽）。
“人头马一开，好事自然来”是黄霑的 广告金句。黄霑写过一本关于广告的小册 子，有兴趣的人应该找来读读。标题说什 么，绝不是上述3B原则这样的用法，3B 是用于广告画面内容的选择的参考，而不 是标题。 文字的吸引艺术，是另外的技 巧。
四、广告空白增加1倍，注目率增加 0.7倍
这是内容与空白的比例关系，很难做 到的平衡。我们试着按这个假设做一个推 理：A4 幅面的广告面积，常用的排版文 字，无特效纯文字排满，1/4行空。相信 这个的注目率应该是很低的标准，我们假 定值为1.但是经过测试，即便是将文字行 空加 一倍到1/2空，起注目程度也没有太 大变化。甚至达到2倍行空，也不会有什 么改善。
这说明，这个“空白”是指的“集中空 白区域”而不是“平均分布”的方式。那 么，也就是说，画面需要空出一半的空白 位置来，才能达到原来效果的1.7倍注目 率。（其实如果所有广告都空出一半来， 肯定都会被人看到的，不是因为内容，而 是因为奇怪）
那么这样空出一半来，就要经受考验 了，客户的接受能力？内容的充足性？空 白的性价比（越是低廉的产品，越不值得 这样做）？
五、数字“100”元比“一百元”更打动 人心25%,因为它接近实际
“接近实际”的说法比较牵强。应该 说，阿拉伯数字比文字的传达速度要快， 无国界理解限制，“无阅读”直达大脑，因 此，在文字中夹杂阿拉伯数字，会增加 文本的理解速度。（按照中国国家文字标 准，凡是能在文字中使用阿拉伯数字的， 尽量要使用阿拉伯数字而不是中文数字， 也是“数字说话原则”,方便速读）
六、彩色广告是黑白广告的5倍
一个好的理由去说服客户做彩色的广 告，如果价格不是5倍的话。如果在彩色 丛林中突然跃出一只黑白斑纹的斑马，是 不是同样会吸引你的目光呢？因此，要理 解，差异才是最大的吸引力，而不是形式 如何。
七、广告语8-12个字最易记忆
这就是我们常说的口号了。有时候口 号和标题是一体的。是否便于记忆，还看 押韵与否“美特斯邦威，不走寻常路”一个 很好的例子。（音韵学是中文的一个独特 部分，音韵不对，会让口号生涩喑哑，难 以上口） 八、广告正文20个字阅读人数为10,50个 字阅读人数为5,500个字阅读人数为1
好像大家都很讨厌啰嗦，但是引人入 胜的内文是不怕长的，或者应该多看看侦 探类型的小小说，会有很多帮助的。再 有，有人说古典爱情小说和现代爱情小说 的 区别是什么？是结构。古典小说通常 应该从正中间翻开，才能看到一些男女主 人公的亲昵镜头；而现代小说应该在你翻 开头几页就是激情镜头了。这些都说明， 现在 的读者需要把兴奋点提前，想想现 在的电影结构，比如“少数派报告”的开场 抓刺杀偷情者的片段，你就能理解，在 20分钟内不能吸引你的电影会让你睡 着，广告 给你的时间就更短！
九、看广告图象比看广告标题的人数 多20%
反过来讲就是：你的图像不能吸引人 就死定了，你的标题再不吸引人就只能再 死一次！图像：标题= 1.2 : 1注意你的侧 重程度。现在还有一些大厂商的广告偏重 于图像，广告语很小，但是有点睛的解说 成分。不太鼓励学习这样的广告模式，因 为：不到一定的程度，你没 有能力获得 （或创造）完美体现内容的画面。
十、一般人类的心智不能同时与七个 以上的单位打交道
这个规则很早就出现了。也就是说， 如果同一版面中有七个广告，你应该是最 先被看到的那个（比较难，通常我们都不 能精确预见周边是什么广告）。再者，广 告中的阐述要点也不能超过7个。冥冥中 自有天定，大七之数，难以超越。
十一、图画比语言的力量强16
我们以往说：一图胜千文，这就是实 证。如果你学会了用图画来说话的方法， 你会受益终生。如果你说要我告诉你怎么 锻炼这样的能力，我建议你去学着画“四 格”,如果你功力到了的话，你在四格中的 关键那幅，就可以成为你的广告画面。
十二、看报纸广告的顺序是图象-标 题-正文
这是一个新的思考方向，它现在会影 响到我们来重新安排广告画面：以往我们 总是把标题放在最前面，现在看来，从兴 奋点和视觉流程考虑，都应该重新调整。
十三、看报纸广告左边比右边的人数 多12%,看上边比看下边的人数多60%
这个数据或许值得怀疑，从我们自己 统计的中文广告在报刊上的情况来看，应 该是右侧，上半版的位置是最佳位置。
十四、受众对电视广告维持注意状态 的时间是5秒，而前两秒注意力最强
心经说：眼耳鼻舌身意，是六觉。声 音在电视广告中的位置举足轻重。嗅觉味 觉触觉现在还没有出现在多媒体电视广告 中，但很多迹象表明，不久的几年中，这 些东西会带领我们体验真正多感触的“多 媒体”世界。
十五、看三角形比看正方形的人数多 2倍
推而广之，实际上是不规则形状比规 则形状更容易让人注意。这是视觉的常 识，是视觉心理中的“寻边”现象。同理， 一样的正方形，你把它旋转成菱形放置， 吸引力也会大幅度提高。（在数码图像的 理解中可以理解为：扫描线在X,Y两轴撞 击到边缘线的几率越大，该图形越有吸引 力）
十六、打破常规的表现广告注目率增 倍
这有个度的问题。之前有句话总结的 很好：意料之外，情理之中。如果你弄得 即不在意料之内，也不通情理，这个表现 方式就很成问题。这方面应该多学习法国 人的广告，而不是美国人的广告。
十七、绰号因特色而比名字记忆率高 8倍
“断臂”“珊瑚虫”“范特西”,善用这些词 汇，能让你的作品有时代的烙印。Intel给 每款芯片都搞一个“绰号”,也是为了市场的 推广效应。
本文（图片）由作者（投稿人）自主发布于 @华夏医界网 ，其内容仅代表作者个人观点，并不代表本站同意其说法或描述，其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实，对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性和及时性本站不作任何保证或承诺，请读者仅作参考，并请自行核实相关内容（包含文中图片的版权来源），本站仅提供信息存储服务，不承担前述引起的任何责任。根据《信息网络传播权保护条例》，如果此作品侵犯了您的权利，请在一个月内通知我们（文章来源下方“侵权申诉”按钮）或将本侵权页面网址发送邮件到535905836@qq.com，我们会及时做删除处理。 欢迎网友参与讨论及转载，但务必注明"来源于www.hxyjw.com"。
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